څنګه د ادارې ریزولوشن ستاسو د بازار موندنې پروسو ته ارزښت اضافه کوي

د بازار موندنې ډیټا کې د ادارې ریزولوشن څه شی دی

د B2B بازارمندانو لوی شمیر - نږدې 27٪ - دا مني ناکافي معلومات د دوی 10٪ لګښت لري، یا په ځینو مواردو کې، حتی د کلني عوایدو له لاسه ورکولو کې ډیر.

دا په واضح ډول د پام وړ مسله په ګوته کوي چې نن ورځ ډیری بازارمندان ورسره مخ دي، او دا دی: د معلوماتو ضعیف کیفیت. نامکمل، ورک شوي، یا ضعیف کیفیت ډاټا کولی شي ستاسو د بازار موندنې پروسو بریالیتوب باندې لوی اغیزه ولري. دا پیښیږي ځکه چې په شرکت کې نږدې ټولې ډیپارټمنټ پروسې - مګر په ځانګړي توګه پلور او بازار موندنه - د سازماني معلوماتو لخوا په پراخه کچه تیل کیږي.

که دا ستاسو د پیرودونکو، لیډونو، یا امکاناتو بشپړ، 360 لید وي، یا د محصولاتو، خدماتو وړاندیزونو، یا پته ځایونو پورې اړوند نور معلومات - بازار موندنه هغه ځای دی چې دا ټول یوځای کیږي. له همدې امله بازار موندونکي خورا زیانمن کیږي کله چې یو شرکت د دوامداره ډیټا پروفایل کولو او د معلوماتو کیفیت فکس کولو لپاره د ډیټا کیفیت مدیریت مناسب چوکاټ نه ګماري.

په دې بلاګ کې، زه غواړم د ډیټا کیفیت خورا عام ستونزې ته پام واړوم او دا څنګه ستاسو د بازار موندنې مهمې پروسې اغیزه کوي؛ بیا به موږ د دې ستونزې احتمالي حل وګورو، او په نهایت کې به وګورو چې موږ څنګه کولی شو دا په دوامداره توګه رامینځته کړو.

نو، راځئ چې راشي!

د ډیټا کیفیت ترټولو لوی ستونزه د بازارمندانو لخوا مخ کیږي

که څه هم، د ډیټا ضعیف کیفیت په یوه شرکت کې د بازارمندانو لپاره د مسلو اوږد لیست لامل کیږي، مګر د 100+ پیرودونکو ته د ډیټا حلونو وړاندې کول، د ډیټا کیفیت ترټولو عام مسله چې موږ یې لیدلي خلک ورسره مخ دي:

د اصلي ډیټا شتمنیو یو واحد لید ترلاسه کول.

دا مسله هغه وخت راپورته کیږي کله چې د ورته ادارې لپاره نقل شوي ریکارډونه زیرمه شي. دلته، د وجود اصطلاح هر څه معنی لري. ډیری وختونه، د بازار موندنې په برخه کې، د ادارې کلمه کولی شي دې ته اشاره وکړي: پیرودونکي، مشر، احتمال، محصول، موقعیت، یا بل څه چې ستاسو د بازارموندنې فعالیتونو فعالیت اصلي دی.

ستاسو د بازار موندنې پروسو باندې د نقل ریکارډونو اغیزه

د بازار موندنې موخو لپاره کارول شوي ډیټاسیټونو کې د نقل ریکارډونو شتون د هر بازار موندونکي لپاره یو خوب وي. کله چې تاسو نقل شوي ریکارډونه لرئ، لاندې ځینې جدي سناریوګانې دي چې تاسو یې پرمخ وړئ:

  • وخت، بودیجه او هڅې ضایع کول - څرنګه چې ستاسو ډیټاسیټ د ورته شرکت لپاره ډیری ریکارډونه لري، تاسو ممکن د ورته پیرودونکي، احتمال، یا مشر لپاره څو ځله پانګه اچونه، بودیجه، او هڅې پای ته ورسوئ.
  • د شخصي تجربو اسانه کولو توان نلري - نقل شوي ریکارډونه اکثرا د یوې ادارې په اړه د معلوماتو مختلف برخې لري. که تاسو د بازارموندنې کمپاینونه د خپلو پیرودونکو نیمګړتیا لید په کارولو سره ترسره کړي، نو تاسو ممکن پای ته ورسیږئ چې ستاسو پیرودونکي د اوریدلو یا غلط پوهیدو احساس وکړئ.
  • د بازار موندنې ناسم راپورونه - د نقل شوي ډیټا ریکارډونو سره ، تاسو ممکن ستاسو د بازارموندنې هڅو او د دوی بیرته راستنیدو غلط لید وړاندې کړئ. د مثال په توګه، تاسو 100 لیډونه بریښناليک کړي، مګر یوازې د 10 څخه ځوابونه ترلاسه کړي - دا کیدی شي چې یوازې 80 د دې 100 څخه ځانګړي وي، او پاتې 20 نقلونه وي.
  • د عملیاتي موثریت او د کارمندانو تولید کم شوی - کله چې د ټیم غړي د یوې ټاکلې ادارې لپاره ډیټا راوړي او ډیری ریکارډونه ومومي چې په بیلابیلو سرچینو کې زیرمه شوي یا په ورته سرچینه کې د وخت په تیریدو سره راټول شوي، دا د کارمندانو په تولید کې د لوی خنډ په توګه کار کوي. که دا ډیری وختونه پیښ شي، نو دا د پام وړ د ټول سازمان عملیاتي موثریت اغیزه کوي.
  • د سمې تبادلې انتساب ترسره کولو توان نلري - که تاسو ورته لیدونکي د نوي شرکت په توګه ثبت کړي هرکله چې دوی ستاسو ټولنیزو چینلونو یا ویب پا toې ته مراجعه کوي ، نو دا به ستاسو لپاره نږدې ناممکن شي چې د تبادلې دقیق انتساب ترسره کړئ ، او دقیقه لاره ومومئ چې لیدونکي د تبادلې په لور تعقیب کړي.
  • نه سپارل شوي فزیکي او بریښنایی میلونه - دا د نقل ریکارډونو ترټولو عام پایله ده. لکه څنګه چې مخکې یادونه وشوه، هر نقل ریکارډ د ادارې جزوي لید لري (له همدې امله ریکارډونه په لومړي ځای کې ستاسو په ډیټاسیټ کې د نقلونو په توګه پای ته ورسیدل). د دې دلیل لپاره، ځینې ریکارډونه کیدای شي فزیکي ځایونه، یا د اړیکو معلومات له لاسه ورکړي، کوم چې کولی شي د بریښنالیکونو د رسولو د ناکامۍ سبب شي.

د ادارې ریزولوشن څه شی دی؟

د ادارې حل (ER) د ټاکلو پروسه ده کله چې د حقیقي نړۍ ادارو ته مراجعه مساوي (ورته وجود) یا مساوي نه وي (مختلف ادارې). په بل عبارت، دا د ورته ادارې سره د ډیری ریکارډونو پیژندلو او نښلولو پروسه ده کله چې ریکارډونه په مختلف ډول بیان شوي او برعکس.

د ادارې ریزولوشن او د معلوماتو کیفیت د جان آر ټالبرټ لخوا

ستاسو د بازار موندنې ډیټاسیټونو کې د ادارې حل پلي کول

ستاسو د بازارموندنې فعالیتونو بریا باندې د نقلونو ناوړه اغیزې لیدلو سره ، دا اړینه ده چې یو ساده ، مګر ځواکمن ، میتود ولرئ. ستاسو ډیټاسیټونه نقل کول. دا هغه ځای دی چې دا پروسه ده د ادارې قرارداد راځي. په ساده ډول، د ادارې ریزولوشن د پیژندلو پروسې ته اشاره کوي کوم ریکارډونه د ورته ادارې پورې اړه لري.

ستاسو د ډیټاسیټونو پیچلتیا او کیفیت پورې اړه لري، دا پروسه کولی شي یو شمیر مرحلې ولري. زه به تاسو د دې پروسې هر مرحلې ته ورسوم ترڅو تاسو پوه شئ چې دا واقعیا څه ته اړتیا لري.

یادونه: زه به د لاندې پروسې تشریح کولو پر مهال عمومي اصطلاح 'هاد' وکاروم. مګر ورته پروسه د هرې ادارې لپاره چې ستاسو د بازار موندنې په پروسه کې دخیل وي د تطبیق وړ او ممکنه ده، لکه پیرودونکي، مشر، احتمال، د موقعیت پته، او نور.

د ادارې د حل په پروسه کې ګامونه

  1. د ادارو ډیټا ریکارډونه راټولول چې د مختلف ډیټا سرچینو په اوږدو کې ژوند کوي - دا د پروسې لومړی او خورا مهم ګام دی، چیرې چې تاسو پیژنئ هلته په حقیقت کې د ادارې ریکارډونه ساتل کیږي. دا کیدی شي د ټولنیزو رسنیو اعلاناتو، د ویب پاڼې ټرافیک، یا په لاسي ډول د پلور استازو یا د بازار موندنې کارمندانو لخوا ټایپ شوي معلومات وي. یوځل چې سرچینې وپیژندل شي، ټول ریکارډونه باید په یو ځای کې راټول شي.
  2. د ګډ ریکارډونو پروفایل کول - یوځل چې ریکارډونه په یوه ډیټاسیټ کې یوځای راوړل شي ، اوس د دې وخت دی چې په ډیټا پوه شئ او د دې جوړښت او مینځپانګې په اړه پټ توضیحات افشا کړئ. د ډیټا پروفایل کول په احصایوي ډول ستاسو ډاټا تحلیل کوي او معلوموي چې ایا د ډیټا ارزښتونه نیمګړي ، خالي دي ، یا ناسم نمونه او بڼه تعقیبوي. ستاسو د ډیټاسیټ پروفایل نور دا ډول توضیحات رابرسیره کوي ، او د احتمالي معلوماتو پاکولو فرصتونه روښانه کوي.
  3. د معلوماتو ریکارډونو پاکول او معیاري کول - د ژور ډیټا پروفایل تاسو ته ستاسو د ډیټا سیټ پاکولو او معیاري کولو لپاره د عمل وړ توکو لیست درکوي. پدې کې د ورک شوي ډیټا ډکولو ګامونه شامل دي ، د ډیټا ډولونه سمول ، د نمونو او فارمیټونو تنظیم کول ، او همدارنګه د غوره ډیټا تحلیل لپاره فرعي عناصرو ته پیچلي ساحې پارس کول شامل دي.
  4. د ورته ادارې پورې اړوند ریکارډونه میچ کول او لینک کول - اوس، ستاسو د معلوماتو ریکارډونه چمتو دي چې مطابقت ولري او وصل شي، او بیا حتمي کړئ چې کوم ریکارډونه د ورته ادارې پورې اړه لري. دا پروسه معمولا د صنعت درجې یا ملکیتي میچینګ الګوریتمونو پلي کولو سره ترسره کیږي چې یا په ځانګړي ډول پیژندل شوي ځانګړتیاو کې دقیق میچ ترسره کوي ، یا د یوې ادارې د ځانګړتیاو په ترکیب کې فجی میچ. په هغه صورت کې چې د مطابقت لرونکي الګوریتم پایلې ناسمې وي یا غلط مثبتیت ولري، تاسو ممکن د الګوریتم ښه کولو ته اړتیا ولرئ یا په لاسي ډول غلط میچونه د نقل یا غیر نقل په توګه په نښه کړئ.
  5. په سرو زرو ریکارډونو کې د ادارو ادغام لپاره د مقرراتو پلي کول - دا هغه ځای دی چې وروستی ادغام پیښیږي. تاسو شاید نه غواړئ د یوې ادارې په اړه معلومات له لاسه ورکړئ چې په ریکارډونو کې زیرمه شوي، نو دا ګام د پریکړې کولو لپاره د مقرراتو ترتیبولو په اړه دی:
    • کوم ریکارډ ماسټر ریکارډ دی او نقل یې چیرته دی؟
    • د نقلونو څخه کوم ځانګړتیاوې تاسو غواړئ ماسټر ریکارډ ته کاپي کړئ؟

یوځل چې دا مقررات ترتیب او پلي شي، محصول ستاسو د ادارو د سرو زرو ریکارډونو سیټ دی.

د ادارې د حل یو روان چوکاټ رامینځته کړئ

که څه هم موږ د بازارموندنې ډیټاسیټ کې د ادارو د حل کولو لپاره یو ساده ګام په ګام لارښود ته لاړو، دا مهمه ده چې پوه شو چې دا باید ستاسو په سازمان کې د روانې پروسې په توګه چلند وشي. هغه سوداګرۍ چې د دوی د معلوماتو په پوهیدو او د دې د کیفیت اصلي مسلو حل کولو کې پانګونه کوي د خورا ډیر امید لرونکي ودې لپاره ټاکل شوي.

د دې ډول پروسو ګړندي او اسانه پلي کولو لپاره ، تاسو کولی شئ په خپل شرکت کې د ډیټا آپریټرانو یا حتی بازار موندونکو ته هم د کارولو اسانه ادارې ریزولوشن سافټویر چمتو کړئ ، چې کولی شي دوی ته د پورته ذکر شوي مرحلو له لارې لارښود کړي.

په پایله کې، موږ کولی شو په خوندي ډول ووایو چې د نقل څخه پاک ډیټاسیټ د بازارموندنې فعالیتونو ROI اعظمي کولو او د بازار موندنې په ټولو چینلونو کې د برانډ شهرت پیاوړي کولو کې د مهم لوبغاړي په توګه کار کوي.