د مینځپانګې لیکلو څرنګوالی چیرې چې لیدونکي ستاسو ارزښت ټاکي

ارزښت

بې له دې نرخ، ارزښت تل د پیرودونکي لخوا ټاکل کیږي. او ډیری وختونه ، دا ارزښت به پدې تکیه وکړي چې پیرودونکي ستاسو محصول یا خدمت څومره ښه ګټه رسوي. ډیری سافټویر یا یو خدمت (SaaS) پلورونکي د نرخ پر بنسټ پلور څخه کار اخلي ترڅو د دوی نرخ وټاکي. دا ، د دې پرځای چې د فلیټ میاشتنۍ نرخ یا د کاروونې پراساس نرخ نرخ ټاکي ، دوی د پیرودونکي سره کار کوي ترڅو پلیټفارم چمتو کړي ارزښت وټاکي او بیا دا هغه نرخ ته کار وکړي چې دواړه خواو ته مناسب وي.

دلته یو مثال دی ... د بریښنالیک بازار موندنه. زه کولی شم د یوې بریښنالیک بازار موندنې خدمت لپاره په میاشت کې $ 75 ډالرو لپاره لاسلیک کړم یا په میاشت کې د $ 500 ډالرو لپاره د غوره خدماتو سره لاړ شم. که زه بریښنالیک ته وده نه ورکوم او د پلورلو ، ترلاسه کولو یا پیرودونکو ساتلو لپاره یې وکاروئ، هره میاشت $ 75 لږ ارزښت لري او ممکن وي خورا ډیر پیسې مصرفول که زه د میاشتنۍ service 500 خدماتو سره لاړ شم او دوی زما د پیغام رسولو وده کې مرسته کړې ، ما سره مرسته وکړه د پلورلو ، استملاک او ساتنې لپاره کمپاینونه پلي کړي ... زه کولی شم د سلګونو زرو ډالرو ډرایو کولو لپاره بریښنالیک څخه ګټه پورته کړم. دا یو ډیر ارزښت لري او ښه ارزښت لري د پیسو ورکړې.

د بازار موندنې یو دلیل شتون لري سلنه استعمال کړئ د دوی د پریزنټشن کې چې د دوی محصولاتو او خدماتو لپاره د ارزښت زیاتوالي شواهد وړاندې کوي. که زه ستاسو محصول ته واړم او دا زما د تادیې فیس کې ما 25 save خوندي کړي ، د مثال په توګه ، پدې معنی چې سوداګرۍ ته په زرهاو ډالر دي. مګر که ستاسو سوداګرۍ ملیونونه ډالر فیسونه تادیه کړي ، د محصول ارزښت خورا ډیر دی ، زما له سوداګرۍ څخه ستاسو سوداګرۍ ته ډیر لوړ.

بازار موندونکي اکثرا د الف د تعریف غلطي کوي د ځانګړو ارزښت وړاندیز چې د دوی د نظر پراساس موضوعي ارزښت ټاکي. دا کولی شي د هغه څه په مینځ کې چې تمه کیږي ستاسو د ارزښت ارزښت او د هغه څه په اړه چې پیرودونکي ستاسو ارزښت پیژني په مینځ کې توقعاتو ته واټن رامینځته کولی شي. یوه بیلګه: موږ د دوی د لټون انجن اصلاح کولو ډیری پیرودونکو سره کار کوو. هغه پیرودونکي چې قوي پلیټ فارمونه لري ، هوښیاره بازارموندنه او پراختیایی پروسې ، او کولی شي د پام وړ بدلونونه پلي کړي ترڅو د لټون انجنونو غوښتنو ته ځواب ووایی زموږ له خدماتو څخه باوري ارزښت ترلاسه کړي. مراجعین چې غوږ نه نیسي ، بدلونونه نه پلي کوي ، او زموږ وړاندیزونه ننګوي اکثرا زیان رسوي او پوره ارزښت نه پوهیږي چې موږ یې چمتو کولی شو.

لکه څنګه چې تاسو خپل د بازارموندنې مینځپانګې لیکئ ، ستراتیژیانې شتون لري چې مرسته به وکړي:

  • ستاسو د ارزښت بیانونو کې سلنې ګټه واخلئ ترڅو لیدونکي ریاضی وکړي او ستاسو د پیرودونکو پرځای د دوی عاید بیاناتو کې سپمونې او پرمختګونه محاسبه کړي.
  • د قضیې سناریوګانې ، د قضیې مطالعات ، او غوره تمرینونه چمتو کړئ چې ستاسو لیدونکو سره مرسته کوي د دوی سازمان ته ستاسو ارزښت وټاکي.
  • مینځپانګې چمتو کړئ چې مستقیم ځانګړي صنعتونو ، شرکت ډولونو ، او لیدونکو ته خبرې کوي ترڅو ستاسو لیدونکي ستاسو د مینځپانګې او د دوی خپل سوداګرۍ ترمنځ ورته والی ومومي.
  • د پیرودونکو د صفونو څخه سرلیکونه چمتو کړئ ، د دوی سرلیکونه او په شرکت کې موقعیتونه ، نو له همدې امله پریکړه کونکي څوک چې د دې سرلیکونو او موقعیتونو سره سمون لري کولی شي دوی سره وپیژني.

ځینې ​​خلک پدې باور دي چې د ارزښت پراساس بازار موندنه او پلور یو څه غولونکی دی. دوی باور لري چې هرڅوک باید ورته نرخ ورکړي. زه به واقعیا برعکس بحث وکړم. هغه شرکتونه چې د پلور نرخ لري پرته لدې چې پیرودونکي محاسبه کړي او دا چې دوی څنګه کولی شي ستاسو محصولات او خدمات ګټي. حتی بدتر - بازار موندنه چې د لیدنو ، درجه بندي ، عاید ، او نور تضمین کوي. دا مخ پر بار شوي ، د پیسو لاندې ښکیلتیاوې دي ترڅو تاسو خپلې پیسې مصرف کړئ او پریږدئ کله چې تاسو هغه پایلې ترلاسه نه کړئ چې دوی ژمنه کړې. زه به د یو پلورونکي سره کار وکړم څوک چې ما ته غوږ نیسي ، زما سرچینې درک کړي ، زما اړتیاوې پیژني ، او د داسې قیمت چمتو کولو لپاره کار کاوه چې دواړه زما بودیجه پوره کړي او هغه ارزښت چمتو کړی چې ما ورته اړتیا درلوده.

ته څه فکر کوی؟

دا سایټ د سپیم کمولو لپاره Akismet کاروي. زده کړئ چې ستاسو د تبصرې ډاټا پراساس پروسس کیږي.