د بازار موندنې نوی دریځ: عواید ، یا بل

وده کول

بیکاري 8.4 سلنې ته راوتلی په اګست کې ، لکه څنګه چې امریکا ورو ورو د وبا ناروغۍ څخه تیریږي. 

مګر کارمندان ، په ځانګړي توګه د پلور او بازار موندنې متخصصین ، ډیر مختلف لید ته راستنيږي. او دا د هر هغه څه برعکس دی چې موږ مخکې مخکې لیدلي. 

کله چې زه شامل شوم Salesforce په in 2009 XNUMX in کې ، موږ د لوی کساتم په حالت کې یوو. زموږ د ذهنیت په توګه د بازارمندانو په مستقیم ډول د اقتصادي بیلټ ټینګولو څخه اغیزه درلوده چې یوازې په ټوله نړۍ کې پیښ شوي. 

دا باران وختونه و مګر دا داسې نه و لکه زموږ ټوله نړۍ یو بل ته اړول شوې. 

نن ورځ ، لکه څنګه چې شرکتونه سرچینې زیرمه کوي او سرچینې تغیر کوي ، ټیمونه د عوایدو پرمخ وړلو لپاره د هر وخت څخه ډیر فشار لاندې دي. او برعکس د 2009 ، نړۍ نه هماغه چې په فبروري کې و. له عملي نظره ، د لوړ ټچ تاکتیکونه چې په تاریخي ډول د معاملاتو نږدې کولو لپاره کارول شوي - لکه پیښې ، ساتیري او په شخصي توګه ناستې - اوس شتون نلري. 

په ورته وخت کې ، د پلور نرخونه لاهم کوي. کله چې تاسو د B2B شرکت یاست ، شاید احتمالي VCs لخوا ملاتړ شوی ، تاسو نشئ کولی په 2020 کې ملګری واخلئ. تاسو اړتیا لرئ دا معلوم کړئ.  

په عملي توګه ، د دې معنی دا ده چې اوس مهال په هره اداره کې هرڅوک په یو ډول ب fashionه یا فیشن کې عاید لپاره مسؤل دي. دا په ځانګړي توګه د بازارمندانو لپاره ریښتینی دی ، څوک چې اوس به د ROI چلولو لپاره بې ساري کچې تفتیش کې ونیول شي. او دا د راتلونکي راتلونکي لپاره تنظیمي جوړښتونو ته بدلون ورکوي. 

د بازار موندنې دریمه دوره 

د ګړندي تاریخ لوست لپاره وخت: د بازارموندنې صنعت د رسنیو مصرف ډیر وخت منعکس کړ. چیرې چې احتمالي پیرودونکي میډیا مصرفوي ، بازار موندونکي د دوی د پاملرنې ترلاسه کولو لپاره د دې رسنۍ کارولو لپاره توافق لرونکې لارې لري. 

دا ټول د بازار موندنې لومړۍ دورې سره پیل شوي ، کوم چې زه غواړم چې ته ووایم مینه ایرا. د جګړې وروسته دوره په بشپړ ډول د تخلیقي - او ګران - اعلاناتو پیرودونو لخوا پرمخ وړل شوې وه. پرمختللي تحلیلونه او اندازهونه لا تر دې دمه شتون نلري ، او د پام وړ بریا اکثرا د زړو هلکانو شبکې تکیه کوي څومره چې موثریت. د "د اعلاناتو نیمایي مصرف زوړ ضرب الاجل ضایع شوی ، موږ یوازې نه پوهیږو چې کوم نیمایي" دلته یقینا پلي شوی. 

بیا انټرنیټ راغی. د غوښتنې - جنرال دور ، یا د بازار موندنې دوهم دور. د 2 پیړۍ په پیل کې پیل شو. دې ډیجیټل چینلونو ته لاره خلاصه کړه چې سمدستي غبرګون او د معلوماتو راټولونې رامینځته کړي ، بازارمندانو ته اجازه ورکوي چې د دوی د کار تاثیر په نوي لارو ترسره کړي. 

دا د حساب ورکونې په نوي نوي نړۍ کې پیل شو ، چې د CMO رول رامینځته کولو او د پیرود فینل ملکیت کولو لامل شوی. د تیرو 20 کلونو لپاره ، موږ د هر کلیک ، لید او شریکولو ، د اعظمي موثریت لپاره خیاطي کمپاینونه / B ازموینه کړې. 

او بیا موږ هغه معاملې وتړلې چې د معاملې د بندولو لپاره یې پلور ته راوړي. 

د کوویډ وروسته ، هغه ورځې پای ته ورسیدې. بازارموندنه نور نشي کولی ځان د مینځني فینل څخه وویستل شي. د پلور نمونه په شخص کې دا مخکښونه نه بندوي. د لوړ ټچ میتودونه تر بل خبرتیا پورې لاړل. 

شاید ترټولو مهم ، امکانات د شیانو پیرلو دمخه د شیانو نورمال کیدو لپاره انتظار نه کوي. دوی هم د ډیر فشار لاندې دي ، او دا پدې معنی ده ، که دوی ستاسو ویب پاamه د سهار 3 بجې په ورته اونۍ کې د حل لارې په لټه کې وي ، نو تاسو اړتیا لرئ د هغوی سره مخ شئ ، د مناسب معلوماتو سره چې معامله وتړلی شي. 

دا د بازارموندنې دریمه دوره ده ، چیرې چې پیرودونکی ، نه نښه ده ، کله چې پیرود ترسره کیږي. دا دمخه په B3C کې پیښ شوی ، چیرې چې تاسو کولی شئ په هر وخت کې هرڅه واخلئ. ولې B2B هم نه؟ دا د بازارموندنې ډیپارټمنټونو لپاره لومړی فرصت دی چې پورته کړي او د بشپړ فنلیک ملکیت واخلي ، نه یوازې د نوي سوداګرۍ شرایطو کې ، بلکه په نوي کولو او توسع کې. 

د بازار موندونکو لپاره ، دا د ډوب یا لامبو وضعیت دی ، او ضمیمې یې روښانه دي: همدا اوس عاید قبول کړئ ، یا د پلور سره د خطر ادغام. 

عاید ، یا بل 

موږ د CMOs لپاره ټکان ورکوونکي نقطې ته رسیدلي یو: ایا تاسو د پلور خدمت کې یاست یا تاسو یو ملګری یاست؟

ډیری CROs به پخوانی ووایی. بازارموندنه د اوږدې مودې راهیسې د پوهاوي ، کلیکونو او لیډونو په څیر د نرم میټریک لخوا اندازه شوې ، پداسې حال کې چې د پلور ټیمونه د میاشتنۍ کوټې د ویشتلو وړتیا سره ژوند کوي او مړه کیږي. 

بدترین ، ځینې CROs ممکن حتی د بازار موندنې هڅو لخوا ویره وي. د ملي تلویزیون کمپاین به واقعیا څه چمتو کړي؟ د دې پیرودونکي مینځپانګې به واقعیا څومره پاملرنه وکړي؟ ایا دا واقعیا د دې مجازی پیښې سپانسر کولو ارزښت لري؟ 

دا هغه خبرې دي چې ډیری بازار موندونکي د لید لید عاید درلودو لپاره ندي کارول شوي. مګر دوی غوره اوسیدل پیل کوي. د پلور او بازار موندنې سره نور د دوی خپلو میتریکونو ته نه ورځي ، او د عاید عام هدف شریکولو سره ، نور د سیلونو لپاره هیڅ ځای نشته. دواړه څانګې نه یوازې د نوي سوداګرۍ لپاره مسؤلیت لري ، مګر د موجوده پیرودونکو ساتلو او ساتلو لپاره. حقیقت دا دی چې دواړه ټیمونه د بل لخوا چمتو شوي مهارتونو او لیدونو ته اړتیا لري. 

د د عوایدو دوره د بشپړ ژوند دورې نقشه کولو او د هر ټچ پوټ مطلوب کولو په اړه دی ، مهمه نده چې دا د کوم ځای څخه راځي. تاسو نشئ کولی د ژوند په اوږدو کې د پیرودونکي متمرکز شئ مګر دا چې تاسو ټول د یوې چت لاندې استملاک ، بوختیا ، تړل او ډاټا لرئ. 

د ورځې په پای کې ، دا مارکیټران دي چې اړتیا لري ویښ شي او کافي بوی کړي. هغه څوک چې خپلې هڅې عوایدو سره تنظیموي په میز کې به څوکۍ وګټي. هغه څوک چې نه غواړي یا به د پلور ډیپارټمینټ ته وګرځول شي ، یا دوی به خپل د کار له مینځه وړي.

ته څه فکر کوی؟

دا سایټ د سپیم کمولو لپاره Akismet کاروي. زده کړئ چې ستاسو د تبصرې ډاټا پراساس پروسس کیږي.