د بازارموندنې لوی ټیکنالوژۍ ستونزې حل کولو لپاره درې کلي

مرسته

ډیری وختونه ، ټیکنالوژي د بریا شخصیت کیږي. زه هم په دې ګناهګار یم. ټیک د پیرودلو لپاره اسانه دی او له همدې امله ، د فوري اپ گریډ په څیر احساس کوي! د 2000s لومړۍ لسیزه ټوله شاوخوا وه ، نو موږ د خلاصې وسلې سره د بازار موندنې اتوماتیک په لور حرکت وکړ ، د پیرود امرونو او ټاکلي لارښودونو دوړو کې - موږ وتلي وو او زموږ د نوي پړاو پلیټ فارم سره روان یو. موږ سترګې پټې کړې کله چې ستراتیژي راځي نو ځکه ستراتیژي ورو ښکاري. سکسی نه وه

بازارموندنه د هرډول اړین وسیلو په واسطه د عوایدو میز کې څوکۍ ته ځي - دا د جنګ ژړا وه. مګر کله چې کلونه تیر شول او د ROI تدابیر چې ژمنه شوې وه هیڅکله نه راځي ، دا ژړا په ریښتیني اوښکو بدلې شوې. د مارټیک لپاره ژړل اسانه دي کله چې تاسو هغه عایداتو ته ګورئ چې دا تولید کوي - له یو سلنه څخه لږ د ټولو بازارموندنې لیډونو اوس مهال پیرودونکو ته واړوئ. دا ستره ناکامي ده. او که موږ د دې علامې ریښې علت لپاره حل نکړو ، نو د بازار موندنې مسلک د له مینځه تللو خطر سره مخ دی ، نږدې دمخه چې دمخه یې پیل کړی وي.

دا مسله ده چې موږ دا ستونزه په ریښه لامل باندې برید وکړو ، ځکه چې ښه تمویل شوي ټیک پلورونکي په پام کې نیسي ترڅو یو څه ته ملامت شي چې د نورو سافټویر پیرود وړ کړي ، لکه د پیرودونکي چلند کې بدلون. یوازینی ریښتینی بدلون چې باید ترسره شي د بازار موندنې چلند دی. د بازارموندنې په برخه کې د بریالیتوب لپاره ، او په ریښتیا په سوداګرۍ کې بریالیتوب لپاره ، تاسو باید هغه دریو برخو ته مساوي او ارادي فکر ورکړئ چې دا بریا اداره کوي: ستاسو ستراتیژي ، ستاسو تخنیک او تاکتیکونه. او دا ټول اړتیا لري چې د بورډ په اوږدو کې سمون ولري.

نو ، دا څه ښکاري؟ خوښ مو شو. دا زما اخستل دي.

ستراتیژي: لومړی ډومینو

ستاسو د دندې سرلیک مهمه نده ، تاسو اړتیا لرئ د خپل سازمان عالي ستراتیژي پوه شئ. د عام وګړي په شرایطو کې ، د سوداګرۍ وروستي اهداف کوم دي؟ بازار موندونکي ، د پلور پلورونکي ، د پیرودونکي خدمت خلک ... ستاسو په ټیم کې هرڅوک باید د دې جدي پوښتنې په ځواب پوه شي. دا باید لومړی شی وي چې هرڅوک یې پوهیږي ، پوهیږي او په اړه یې پاملرنه کوي. که دا په واضح ډول تعریف شوي نه وي ، پوښتنه وکړئ: موږ څه ترلاسه کولو هڅه کوو؟ زموږ د کلي وده نموونکي کوم دي؟ په منطقي توګه ، په بل ګام کې پدې پوهیدل شامل دي چې تاسو هره ورځ څه کولی شئ د دې ودې ستراتیژۍ ترلاسه کولو کې مرسته وکړئ. په لنډه توګه ، هغه بدلون ولرئ چې تاسو غواړئ په سوداګرۍ کې وګورئ.

دا دوه موخې لري:

  1. د دې لپاره چې ډاډ ترلاسه کړئ چې تاسو خپل وخت په هغه شیانو کار کوئ چې مهم دي.
  2. د هغه څه کولو مخه ونیول چې نه کوي. دا ساده ښکاري ، مګر تاسو به د شور مقدار باندې حیران شئ چې په ډیری سوداګرۍ کې د ستراتیژی او تاکتیکونو تر مینځ د لومړني اړیکې له امله شتون لري. تاسو به یوځل یو ډراماتیک بدلون ووینئ کله چې تاسو لومړی د ستراتیژۍ ځای څخه عملیات پیل کړئ. د دې پر ځای چې بازارموندنه د یو بند فعالیت په اړه خوشحاله شي ، لکه د پیښې کوربه کول ، او بیا د لید سره د روښانه هدف سره د هغې سره چلول ... تاسو وقف کړئ. تاسو به پوښتنه وکړئ: موږ د بشپړولو په لټه کې یو؟ موږ څوک بوختیا ته ګورو؟ ولې دا پیښه د بل نوښت پرځای؟

موږ اکثرا د B2B سوداګرۍ په اړه اوریدو چې د پیرودونکي ژوند ارزښت ارزښت ستراتیژي تعقیبوي ، په کوم کې چې دوی د نوي پیرود اخیستو په بدل کې د موجوده پیرودونکو څخه عاید او ژمنې وده کوي. د دوی د ټول تنظیم د پوښ تار باید بیا ټول د منفي رامینځته کولو په اړه وي. کله چې تاسو خپله تګلاره جوړه کړئ ، او بیا د پیل څخه ورته روډ میپ تنظیم کړئ ، نو تاسو به حتی خپل لوړ هدفونه په چټکۍ وغورځئ چې له بل پلوه به ستاسو په پرتله خورا ګړندۍ وي.

پروسه: د ساسج جوړیدو څرنګوالی

وروسته له هغه چې ستراتیژي اعدام شي ، او د اعدام لپاره لارښود ر lightا یو ښه فکر شوی پروسه ده. که ستاسو تګلاره د پیرودونکي ژوندانه ارزښت په اړه وي ، لکه په مثال کې چې ما پورته وکارول ، تاسو ممکن د قوي ، تکرار وړ پیرودونکي وړتیا او حساب پرمختیا پروسې باندې لیزر متمرکز اوسئ. تاسو به دقیقیت په ټولو بیلابیلو مرحلو کې خپلو موجوده پیرودونکو ته د بازار موندلو څرنګوالي په اړه وغږیږئ ، او دا به یې نقشه کړئ چې څنګه کولی شئ د هغه سفر په اوږدو کې چې تاسو د دوی لپاره په ذهن کې لرئ د دوی رهبري کوئ.

د مثال په توګه ، وروسته له هغه چې یو څوک ستاسو حلونه وپېري - نو څه شی دی؟ دا هغه ځای دی چې تاسو یې په ګوته کوئ چې ستاسو د پیرودونکي سفر هرې مرحلې څنګه ښکاري. راځئ چې ووایو چې پیرودونکي د محصول X پیرود کوي او بل ګام یې د دې سره بریالي کیدو په اړه روزنه وړاندې کوي. له دې وروسته شاید پیرودونکي وروزل شي چې پدې اړه دوی ولې د محصول Y اړتیا لري ، او د پیرود او پلي کولو لپاره یې چمتو کوي. کله چې تاسو یو څرګند پروسه نقشه کړئ او خپل ټیم ​​یې شاوخوا تنظیم کړئ ، او دا ستاسو د نظارت ستراتیژي لخوا پرمخ وړل کیږي ، نو ستاسو پیرودونکي به ستاسو ارزښت په غوره توګه وپیژني. دا د خپلې ستراتیژۍ په سر کې د ساتلو لپاره اراده او یو ډیر سخت ژمن دی.

ټیکنالوژي: تطبیق

او په نهایت کې - ستاسو د ټیک سټیک (زه پوهیږم ، تاسو امید لرئ چې موږ دې برخې ته ورشو). لومړی ، وګورئ چې ستاسو ټیکنالوژي پدې لین اپ کې دریم راځي. دا لاهم د خوب ټیم برخه ده ، مګر دا پیلونکی لوبغاړی ندی. دوهم ، دا د هغه برخې لپاره وپیژنئ چې دا باید لوبوي - a ملاتړ کول رول. جیل راوليپه مارکیتو کې د ودې مشر ، په مشهور ډول دا کار وکړ:

د وسیلې سره احمق اوس هم احمق دی.

زه به دا یو ګام نور هم پورته کړم او استدلال وکړم چې حقیقت حتی نور هم جدي دی ، ځکه چې اوس هغه سړی دی خطرناک احمق

یو ناوړه پروسه ، د ستراتیژی څخه منحل شوی ، د ناکامي لپاره د ډاډ تکرار ترکیب دی کله چې تاسو د ټیکنالوژۍ پیمانه او اتومات کې اضافه کوئ. تاسو به نور هم ګړندی شئ ، ګړندی - او تاسو به خپل برانډ ته زیان ورسوي. ستاسو اندازه کول چې ستاسو ستراتیژي او میتودونه څومره بریالي دي باید ستاسو د ټیک سټیک لخوا قوي شي. ستاسو سیسټمونه باید ستاسو ډاټا ونیسي ، نو تاسو کولی شئ دا تحلیل کړئ او بیا پدې اړه هوښیار پریکړې وکړئ چې ایا تاسو هغه کورس ته پاتې کیږئ یا کورس - سم.

د دې کار کولو لپاره ، بازارموندنه د نورو پیرودونکو ډیټا پلیټ فارمونو کې د لید روښانه کرښې ته اړتیا لري. دا د هرې څانګې لپاره بس ندي چې ساده یې خپله ټیکنالوژي وکاروي؛ دا باید په یو ډول ارشیف هم وي نو ډاټا کولی شي په معنی ډول د ډیپارټمنټونو ترمینځ تیر شي. کله چې تاسو د سټراټیژیک لوري او میتودونو تقویه کولو لپاره خپل سیسټمونه معمار کړئ ، نو تاسو یې هدف اعظمي کړئ. دا ممکن د ټیکنالوژۍ ستوري رامینځته کولو په څیر روښانه نه وي ، مګر دا به تاسو سره مرسته وکړي چې ډیر کار ترسره شي او واقعیا پایلې ترلاسه کړي.

ډیری سازمانونه په ناڅاپي ډول د دې دریو برخو څخه یوه باندې تمرکز کوي او نورو دوو ته اجازه ورکوي چې تور شي. یا ، تردې بدتر ، دوی هڅه کوي ټولې درې اداره کړي - مګر په سیلوس کې. کله چې یو سناریو پیښیږي ، ستاسو ټیم د بریا لپاره نه دی ټاکل شوی. پرځای یې ، تاسو کولی شئ لومړی د ستراتیژۍ په ایښودلو سره خپل عواید ګړندۍ کړئ ، بیا د پروسې او ټیکنالوژۍ په تعقیب - په ترتیب سره او ورته د دریو برخو په توګه. دا خوږ ځای دی ، او چیرته به تاسو واقعیا د شکل غوره کولو - او ګړندي کولو بریالیتوب ومومئ.

ته څه فکر کوی؟

دا سایټ د سپیم کمولو لپاره Akismet کاروي. زده کړئ چې ستاسو د تبصرې ډاټا پراساس پروسس کیږي.