په هر بازار کې پنځه ګټور موقعیتونه

پنځه ګټور موقعیتونه 1

زما په پخواني کارپوریټ ژوند کې ، زه په دوامداره توګه د خلکو تر مینځ د مواصلاتو تشې باندې حیران وم چې محصولات یې جوړ کړي ، او هغه خلک چې بازار یې پلور او پلور یې. د ټنکرر او د ټولنیزې ستونزې حل کونکی کیدی شي ، زه به تل هڅه وکړم چې د جوړونکو او بازار موندونکو ترمینځ د واټن کمولو لپاره یوه لاره ومومم. ځینې ​​وختونه دا هڅې بریالۍ وې ، ځینې وختونه دوی نه وې. بیا هم د کارپوریشنونو داخلي کاري حل لپاره د هڅې کولو په جریان کې چې ما کار کاوه ، زه هغه څه ټکوم چې زه باور لرم د برانڈ کولو او محصول پراختیا په اړه ځینې نړیوال حقایق دي.

لومړی حقیقت ، د نښې فوکس، تشریح شوی دلته.

دوهم حقیقت ، کټګورۍ موقعیت، ایا دا چې څنګه شرکتونه په بازار کې سیالي کوي ، او څنګه چې په بازار کې موقعیت به د بریا حکم وکړي. هغه څه چې لاندې تعقیب کیږي د هر مفهوم مثالونو سره د دې مفهوم یو لنډ وضاحت دی. (د لیکوال یادداشت: زه باور لرم چې د دې حقیقت اساس زما د شخصي پرمختګ په جریان کې لوستل شوی کتاب دی ، نو که دا پیژندل شوی احساس شي ، که تاسو د دې کتاب لیکوال یاست ، مهرباني وکړئ ما خبر کړئ. ما هڅه کړې. نږدې دوه لسیزو لپاره زما اصلي سرچینه ومومئ)

کټګورۍ

مایکروسافټ ، یو لوی ملي شرکت دی او په هر ځای کې سیالي کوي. د دوی په ډیری محصولاتو کې ، دوی نه یوازې د بازار ونډه لري ، مګر نږدې ټول بازار یې لري. بیا هم په ځینو برخو کې دوی لیرې دوهم ، دریم یا څلورم دی. دا ولې؟ که څه هم بشپړ ځواب یو اوږد او تخنیکي دی ، د پیرودونکي کچې ځواب خورا اسانه دی: کټګورۍ ، نه برانڈونه ، په بازار کې بریا تعریف کوي.

یو کټګورۍ ، په ساده ډول تعریف شوی ، هغه څه چې ستاسو کارن به ستاسو محصول درجه بندي کړي. که ما له تاسو وپوښتل چې وینډوز ایکس پی کوم ډول محصول دی ، نو تاسو به غالبا ما ته ووایاست؟ عملیاتي سیسټم؟. نو عملیاتي سیسټم به د محصول لپاره کټګورۍ وي ، او مایکروسافټ به په کټګورۍ کې په روښانه ډول حاکم شي.

مګر کله چې زه تاسو ته زون وښیم او د کټګورۍ لپاره یې وپوښتم ، نو تاسو به غالبا ما ته ووایاست MP3 پلیر. مایکروسافټ په روښانه ډول دغه کټګوري اپل ته له لاسه ورکوي. ولې مائیکروسافټ به حتی دلته سیالي غوره کړي ، کله چې ایپل په روښانه ډول واک لري؟ ښه ، دا معلومه شوه چې پیسې شتون لري ترڅو د دوهم نمبر کیدو په توګه رامینځته شي که څه هم لومړی نمبر لوی دی. په حقیقت کې په یوه کټګورۍ کې پنځه مختلف پوستونه شتون لري چې ګټور دي ، که تاسو پوهیږئ چې څنګه یې وکاروئ.

پنځه ګټور موقعیتونه 2

پنځه ګټور کټګورۍ موقعیتونه

د هر بازار کټګورۍ لپاره پنځه ګټور موقعیتونه دي د بازار مشر, دوهم, بدیل, بوتیک، او د د نوي کټګورۍ مشر. پدې هر یو پوست کې دا امکان لري چې پیسې وګټل شي ، او وده کول ممکن وي. مګر دا د ناممکن سره راتلونکي ده چې پرته له بهرنۍ مرستې پرته له یو موقعیت څخه بل حالت ته لاړ شئ.

په پورتني عکس کې ، هر پوزیشن په خپل اړوند بازار کې موقعیت او اندازه کې رسم شوی دی. لکه څنګه چې تاسو شاید پوه شئ ، اندازې په چټکۍ سره کوچني کیږي. نو ولې د حرکت ناممکن سره وروسته دی؟ ځکه چې کله هر یو پوزیشن د هغې په مقابل کې د پام وړ کوچنی وي ، نو د موقعیتونو بدلولو لپاره پانګه اچونه لاهم له بدلون څخه ګټه پورته کوي.
اوس ، راځئ چې هر یو پوزیشن انفرادي وګورو ، ترڅو وګورو چې څنګه هر یو پوزیشن توپیر لري. د دې تمرین لپاره ، موږ کولی شو د کولا کټګورۍ وکاروو ، ځکه چې دا د ډیری خلکو لخوا ښه پوهیږي.

د بازار مشر 1

لومړی مقام: د بازار مشر

کوک ، البته ، مشر دی. دوی هرچیرې دي ، او د دوی ګټې افسانوي دي. دوی د مشر لومړی مثال دی. او ځکه چې دوی په پیپسي کې دومره قوي سیالي لري ، دوی واقعیا نشي کولی د نور ډیر بازار ونډه ولري. نو د دوی د ودې یوازینۍ اصلي انتخاب نوي بازارونو ته ننوتل دي. ولې؟ ځکه چې دا د پام وړ ارزانه دي چې د چین توزیع خلاص کړئ نسبت د پیپسي له خوندي لارې څخه لرې شئ.

دوهم 1

دوهم ځای: دوهم

پیپسي یو قوي دوهم دی. دوی هم هرچیرې دي ، او واقعیا د کوک یوازینۍ بدیل په توګه فکر کیږي. نو دوی څنګه وده کوي؟ د کوک څخه لرې برخه اخیستل ګران او ستونزمن دي ، مګر د کوک یو کال وروسته چین ته ننوتل خورا اسانه او ارزانه دي. دوی د کوک کټګورۍ وده بنده کړه.

د بدیل 1

دریم ځای: بدیل

د هیواد په ځینو برخو کې د RC کولا بدیل دی. مګر دا هرچیرې نه دي ، او دوی د بازار موندنې ځواک نلري لوی دواړه یې لري. نو دوی څنګه وده کوي؟ د ساحې له مخې ساحه. دوی ځانګړي چینلونه په نښه کوي چیرې چې دوی د ځایی یا ځانګړي په توګه لیدل کیدی شي او وده ورکول کیږي؟ په کور دروازه؟.

بوتیک 1

څلورم ځای: بوتیک

د جونز سوډا یو کوټلی بوټیک دی. دوی کولا پلوري ، مګر جونز د کولا په اړه لږ دي ، او نور د کولا تجربې په اړه. کولا یوازې د شیشې بوتلونو کې راځي د خالص کنس بوره ، په لیبل کې دودیز هنري کار ، او د لوړې بیې ټاګ سره. دا په څرګنده توګه لویانو ته د سیالي اصلي مسله نده. بیا هم دوی ګټور دي ، او یو وفاداري تعقیب لري. ولې؟ ځکه چې دوی په جنسي ډول د کولا مصرف کونکو یوې ځانګړې ډلې ته رسوي.

د NC مشر

پنځمه پوست: د نوي کټګورۍ مشر (NCL)

نو که تاسو غواړئ یوه کټګورۍ ګډوډ کړئ ، نو تاسو دا څنګه کوئ؟ په شخصي توګه ، زه به د ریډ بل تر شا د بازار حوصله وپوښتم. دوی یو بشپړ امپراطور رامینځته کړ چې هرڅوک ته ووایی چې دوی "کوما نه ، مګر انرژي" دي. البته چې ریډ بل د کوک سره سیالي نشي کولی کله چې دوی پیل کړي. مګر دوی کولی شي خلکو ته ووایی د دوی کټګورۍ ، انرژي ، غوره وه. او ایا دا په هرصورت د کولا سره سیالي نه کوي؟ دوی د نوي کټګورۍ کارولو لپاره د پلورنځي په الماریو کې کار کاوه چې کوک دمخه ګټلی و. او دوی دا پرته د کوک یا پیپسي سر سره سیالۍ کولو پرته ترسره کړي.

عالي ، نو ولې دا مسله کوي؟

ښه پوښتنه. او ځواب دې ته راشي: که تاسو خپل موقعیت وپیژنئ ، نو تاسو پوهیږئ چې څنګه ګټوره سیالي وکړئ. که تاسو نه پوهیږئ چیرې چیرې ولاړ یاست ، نو تاسو به ډیر احتمال په سوداګرۍ ، بازار موندنه ، یا د ودې پلان وپلورل شئ چې تاسو به داسې ځای ته د لیږدولو هڅه کولو ډیری پیسې ضایع کړئ چې تاسو یې نشئ کولی. ډیر مهم ، یوځل چې تاسو خپل موقعیت وپیژنئ ، تاسو کولی شئ د سوداګرۍ او بازار موندنې پلانونه رامینځته کړئ چې ستاسو د ګټو پوستونه لنگر کوي ، او د بیرته ورکولو لوړه کچه لاسته راوړي.

3 ها

  1. 1
  2. 2

    یو په زړه پوری موقیعت دا دی چې – د دې پورې اړه لري چې پیرودونکي څه په لټه کې دي – تاسو کولی شئ په مختلف رولونو کې واوسئ. د مثال په توګه ، جونز په بوټیک / کرافټ / پریمیم سوډاس کې غالب لوبغاړی دی ، مګر په روښانه ډول بوټیک کله چې د کوک په وړاندې وکتل شي.

    دا هغه څه دي چې زموږ دندې ورته په زړه پوري کوي.

ته څه فکر کوی؟

دا سایټ د سپیم کمولو لپاره Akismet کاروي. زده کړئ چې ستاسو د تبصرې ډاټا پراساس پروسس کیږي.