د ځان خدماتو پلور یا د ارزښت پراساس قیمتونه - دا لاهم د تجربې په اړه ده

د پلور وده

تیره شپه ، ما په هغه غونډه کې ګډون وکړ چې د PactSafe لخوا په لاره اچول شوی و. تړون د بادل میشته د بریښنایی تړون کولو پلیټ فارم او کلیک ریپ دی API د ساس او ای کامرس لپاره. دا د SaaS پلیټونو څخه یو دی چیرې چې ما له بنسټ ایښودونکي سره ولیدل پداسې حال کې چې هغه اوس لوړیږي او اوس د براین لید اوس یو حقیقت دی - نو ډیر په زړه پوری.

په پیښه کې وینا کونکی و سکاټ مککورکل د سیلزفورم شهرت چیرې چیرې چې هغه د پلور ځواک بازار موندنې کلاو سی ای او و. ما په سیلفسورف کې د سکاټ لپاره کار کولو خوند اخیستی ، او دا د زده کړې عالي تجربه وه. سکاټ یو له هغه مشرانو څخه و چې تل یې د محصول او شرکت پرمخ وړلو لپاره لاره موندلې چې په لاره کې د هر ډول خنډ سره سره - انساني یا تخنیکي.

یو له هغه ټکو څخه چې سکاټ د خپل بحث په جریان کې جوړ کړی دا و چې د ټیک سټیکټ د هغې اهمیت کې په چټکۍ سره راټیټیږي ، او د پیرودونکي تجربه اسمان ځغلیدونکی دی موږ زموږ په میزونو کې بریک ناستې درلودې چیرې چې سکاټ د کیسې وروسته کیسه جوړه کړه چیرې چې دا د سیلزفورس او ExactTarget پیرودونکو سره پیښ شوی.

د قیمت پراساس نرخونو په وړاندې د خلکو د قیمت ټاکل

خبرې اترې د بهرني قیمت او د ارزښت پراساس قیمتونو سره د عامه قیمتونو او د ځان خدماتو پلور په اړه بحث ته اړول شوي. د دواړه ماډلونو سره په ساس کې کار کولو سره ، ما خپله تجربه د هرچا سره شریکه کړه. ما جدول هم وهڅاوه چې د تازه کتاب د مایک مکډرمینټ کتاب ډاونلوډ او لوستل شي ، د وخت خنډ ماتول (دغه وړیا دی).

ثابت قیمت د تمویل یا پام وړ ګټې ته اړتیا لري ترڅو د شرکت ودې ته وده ورکړي. که تاسو د پام وړ حاشیه ونه لرئ ، نو تاسو به په ارګانیک ډول وده وکړئ. دا ممکن سم وي که تاسو وغواړئ د خپلې شرکت لپاره قصدي ، د پور څخه آزاد وده. مګر ورو وده د خطرونو سره راځي. په داسې وخت کې کله چې د ارزانه حلونو موندلو یا د خپل ځان رامینځته کولو لپاره د ننوتلو په لاره کې خنډ لوی واقعیت رامینځته کیږي ، بازار ممکن تاسو ته تیریږي. که تاسو نن د ساس پلیټ فارم پرمخ وړئ ، امکانات دا دي چې تاسو لاریون کولو ته اړتیا لرئ پداسې حال کې چې اوسپنه ګرمه ده. لکه څنګه چې سکاټ یې کړی ، تاسو باید چمتو اوسئ چې خپله پوزه وینې ترلاسه کړئ.

د ارزښت پر بنسټ نرخونه تاسو ته فرصت وړاندیز کوي چې ستاسو پیرودونکي ته اجازه درکوي چې ستاسو توکي او خدمات وپلوري پرځای تاسو د نرخ کولو نرخ ورکړئ. ثابت قیمتونه کولی شي لاندې ته یو ریس وي که چیرې سیالي کونکي پاپ اپ وکړي - کوم چې دوی ډیری ځله کوي. د ارزښت پراساس قیمتونه کولی شي حاشیه او پانګه چمتو کړي چې تاسو یې د ودې لپاره وکاروئ. د هغه څه په اړه توپیر چې د ځینې شرکتونو په مقابل کې د ExTTarget جواز درلود په وختونو کې بې کفایته و. پداسې حال کې چې دلته اساسات شتون درلود هیڅ څوک د لاندې کیدلو لپاره هڅول شوی نه و ، مګر چت نه و. نو د مالي خدماتو نړیوال کارپوریشن ممکن د پیغام په اړه ډیر پیغام تادیه کړي د یو کوچني سوداګرۍ په پرتله چې د پلور ربع وروستۍ ورځ لاسلیک شوی.

د بریښنالیک صنعت د دواړو ستراتیژیو ترکیب دی. د میل چیمپ په څیر لوبغاړي د عامه نرخ ماډلونه درلودل ، پداسې حال کې چې ExactTarget د ارزښت پراساس نرخونه لري. دواړه شرکتونه د لوی محصولاتو او حیرانتیا خدماتو څخه مننه - او په نهایت کې ExactTarget ریس وګټله ، ​​د سوداګرۍ بازار تیر کړ او د سیلسفور لخوا پیرودل. د ارزښت پر بنسټ ګټې او د خرڅلاو پلور ودې په شرکت کې نورې پانګوونې ته زور ورکړی - او پاتې یې تاریخ دی.

باور او واک

ما مخکې لدې بحث کړی چې آنلاین بازار موندنه دواړه باور او واک ته اړتیا لري. د میل چیمپ vs ایکس ایکټ ټریګټ په کیسه کې ، دواړه د صنعت لخوا پیژندل شوي. اکسټ ټارجټ د ګارټنر او فوریسټر په څیر د صنعت راپورونو له لارې د پیژندلو ترلاسه کولو لپاره سخت کار وکړ. دوی هم په کار ګمارلي چې لوی RFPs تعقیبوي ، سکاټ یوه کیسه شریک کړې چیرې چې دوی د 5 څخه 5 RFP ګټلي چې د شرکتونو وده باندې فشار راوړي ، مګر چیرې چې دوی حتمي بریالي وو. لکه څنګه چې ExactTarget لوی پیرودونکي وګټل ، دوی د نورو برانڈونو ترلاسه کولو لپاره دا برانڈونه غوره کړل. او دوی د حساب ورکونې مدیریت ټیم درلود چې د صنعت مشرانو سره خورا باور لرونکي اړیکې رامینځته کړې.

د میلچیمپ په قضیه کې ، دوی د ځان خدماتو پلور ، غوره کارونکي انٹرفیس ، ساتیري برینډ ، او ځواب ورکوونکي خدماتو څانګې باندې تکیه کړې. په حقیقت کې ، کله چې موږ زموږ پرانیست DK New Media دفتر ، ما د میلچیمپ څخه په زړه پورې ډالۍ بکس ترلاسه کړ. زه د ExactTarget څخه هیڅ نه اورم (دا انتقاد ندی ، زه د دوی په نښه شوي لیست کې نه وم). میلچیمپ په ټولنیزو رسنیو کې اوریدلی و ، ما د یو نفوذ کونکي په توګه پیژندلی ، او پوهیدم چې زه د دوی لپاره دا کلمه خپروم.

میلچیمپ او اکسټ ټارګټ دواړه د پیرودونکو ځانګړي تجربې رامینځته کولو لپاره کار کاوه. ټیکنالوژي ناسمه وه. دواړه شرکتونه یو بریښنایی پیغام رسوي. د ایکس ایکټ ټریجټ له لارې لومړنۍ وسیله او توزیع کول د تصدۍ پیرودونکو لخوا شرکت ته لوی نقاشیانې وې ، مګر په وروستیو کلونو کې دا د حساب مدیریت او د نړیوال پیرودونکو لپاره نږدې ناشونې حل حل کولو لپاره وړتیا وه. دوی واک درلود ، بیا یې د دندې په ترلاسه کولو سره باور جوړ کړ.

د پلور ټیمونو په وړاندې د ځان خدمت

ځان خدمت یو په بشپړ ډول دننه تجربه ده او د آنلاین حیرانتیا نښه او د پوهاوي سمندري څپو ته اړتیا لري. که تاسو پراخه عالي محصول ولرئ ، نو تاسو کولی شئ مارکيټ وګټئ. زما په باور پوځيان له دې کړي دي. له هغه ځایه چې موږ قراردادي لرو چې موږ ورسره کار کوو پدې کې یا پروژې شتون لري ، زه د لومړي ځل لپاره حیران وم چې ما د سلیک لخوا یو نوټ ترلاسه کړ چې دوی ماته د کاروونکو لپاره پیسې بیرته ورکړې چې نه یې چیک کړی. دا څومره ښه و؟ ایپ هیر کړئ؛ زه د تجربې سره مینه لرم. (د ګیفي ادغام اضافه کولو یادونه نه کول چې ټوله ورځ خاندي.)

سلیک هم دې کار ته ننوتلی دی. دا په ریښتیني ډول یو څه دي چې موږ ډیری وختونه د ځان خدماتو پلیټ فارم سره نه ګورو. د سی - سویټ ډیری وختونه د ټولنیز او مینځپانګې بازار موندنې سره ننوتل ګران دي. که زموږ پیرودونکي غواړي چې په C-Suite کې وپلوري ، موږ عموما په فردي ډول فرصتونو ته ګورو لکه ډوډۍ ، کنفرانسونه ، او نور فرصتونه. سلیک یو استثنا دی مګر د هدف هدف ، د غوره محصول تجربه ، قیمت او ارزښت ، او یو ټن پانګه اچونه درلوده چې د PR څپې رامینځته کړې چې آنلاین تیر شوی. دا یو سخت عمل دی چې تعقیب یې شي.

د پلور ټیمونه لري تیار شوی. موږ د اوږدوالي په اوږدو کې د ټولنیز پلور په اړه بحث کړی ، او تاسو به د روزنې لپاره ځینې فرصتونو سره زموږ څخه ډیر ژر یو وایټ پیپر وګورئ. یو څوک باید په یاد ولرئ چې د نن ورځې پیرودونکي سفر د ریښتینۍ شیبه د شرکت دروازې ته اړولې. ځینې ​​بازار موندونکي په غلطۍ سره پدې باور دي چې د پلور پلورونکو امر اخلي. په مقابل کې ، پلورونکي باید د تل په څیر ګړندي وي ځکه چې هر یوه خپله څیړنه ترسره کړې او یوازې د پیرود دورې په پای کې ورسره اړیکه نیسي. د پلور خلک د پیرودونکي د زده کړې لپاره شتون نلري؛ دا اکثرا دمخه شوی. ستاسو د پلور ټیم شتون لري ترڅو خورا سختې ننګونې له مینځه ویسي.

د پلور ټیمونه اکثرا د لیاقت ترکیب کیږي.

  • ټیمونه ځوان ، تازه د پلور خلک لري چې سخت دي او د ځواب لپاره هیڅ نه اخلي. څنګه چې زه خبرو اترو نه خوښوم ، نو زه د دې خلکو سره د مقابلې کولو څخه نفرت کوم. زه به ټوله ورځ د دوی تلیفونونه او بریښنالیکونه له پامه وغورځوم ځکه چې دوی ډیری وختونه ما سره په محصولاتو یا خدماتو کې خبرې کوي چې زه ورته اړتیا نلرم. دا پلور ممکن ستاسو ربع رامینځته کړي ، مګر د وخت په تیریدو سره دا ستاسو د برانډ تجربې ته زیان اړونکي دي.
  • هوښیار ، د صنعت مشران چې د پیرودونکو بشپړ رولډیکس لري چې دوی کولی شي په بار بار وپلوري ځکه چې دوی په هر شرکت کې د هغو پیرودونکو سره اعتماد رامینځته کړی چې دوی پکې کار کړی. دا د پلور کسان زما غوره دي ځکه چې دوی هغه ارزښت پیژني چې د دوی حل ممکن ماته راولي ، او زه دوی باور لرم چې دا زما د اړتیاو سره سم قیمت لري. دوی به ماته د داسې شیانو پلورلو خطر ونلري چې زه ورته اړتیا نلرم ځکه چې دوی به دا باور سرغړونه نکړي. او دوی د شبکې سرچینې دي ایا دوی کولی شي ما ته یو څه وپلوري یا نه.

تجربه

دا ټول هغه تجربې ته راځي چې ستاسو سوداګرۍ رامینځته کوي. دا د غوره محصول له لارې مجازی تجربه کیدی شي ، یا دا د بشري سرچینو له لارې شخصي تجربه کیدی شي چې تاسو یې داخلي یاست. ډیری وختونه ، د ځان خدمت محصولات د کارونکي تجربه کې یو ټن پانګوونې ته اړتیا لري ، او د مایوسۍ لپاره لږ یا هیڅ ځای شتون نلري ځکه چې ستاسو کاروونکو تاسو غوره کړی ځکه چې دوی ندي کړي غواړي له چا سره خبرې کول

پداسې حال کې چې تاسو ممکن د خپل انساني پلور ځواک کمولو سره پیسې خوندي کړئ ، تاسو به د غوره تجربې رامینځته کولو ، د خولې عالي کلمه تقویه کولو ، او د عامه اړیکو له لارې د پوهاوي رامینځته کولو کې د کلمې لاسته راوړلو لپاره خورا زیاته پانګونه وکړئ. دا ارزانه نده. او که تاسو په بازار کې د سیالۍ لپاره خپل پلاتفورم په کلکه وارزوئ نو تاسو ممکن په بازار کې د پانګوونې لپاره کافي پاتې نه شئ.

د ریښتینې غوره محصول تجربه کولی شي د بازارموندنې لګښتونه بریالي کړي ، مګر دا د محصول بازارموندنې مقدس جریان دی. امکانات شتون لري ، تاسو اړتیا لرئ یو ښه حاشیه ولرئ ترڅو اړین بشري سرچینې راوړوئ ترڅو کومې نیمګړتیاوې لرې او د خپلو پیرودونکو بریالیتوب ډاډ ترلاسه کړئ. د ارزښت پراساس قیمتونه ممکن په ډیری حالتونو کې غوره انتخاب وي.

2 ها

  1. 1

    عالي پوسټ ، دوګ. موږ ستاسو سره مینه لرله — او زه موافق یم ، زه هم فکر کوم چې د دې یوه برخه د قیمتونو پیچلتیا او د شرکتونو ته د پرمختګ چمتووالي ته راځي چې یوه لاره یې پیل کړې مګر ممکن یو محصول له بل سره مناسب وي.

ته څه فکر کوی؟

دا سایټ د سپیم کمولو لپاره Akismet کاروي. زده کړئ چې ستاسو د تبصرې ډاټا پراساس پروسس کیږي.