ستاسو د پلور پلور د څو اړخیزو کړنلارو له لارې

زه په اتلانټا کې د پلور مدیریت اتحادیې د پلور محصولاتو کنفرانس کې د وروستي پینل بحث کې برخه اخیستلو لپاره رابلل شوی وم. غونډه د پلور بدلون باندې متمرکزه وه ، د ویناوالو غړو په غوره تمرینونو او د بریالیتوب مهم فاکتورونو باندې خپل نظرونه او لید وړاندې کړ.

د لومړۍ مباحثې یوه نقطه هڅه وکړه چې پخپله اصطلاح تعریف کړي. د پلور بدلون څه شی دی؟ ایا دا ډیر کارول شوی او احتمال یې هایپ دی؟ عمومي اجماع دا وه چې د پلور اغیزمنتوب یا وړتیا برعکس ، کوم چې د باور پراخه تعریفونه او توضیحات لري ، د پلور بدلون د فعالیت ښه کولو لپاره د پلور سازمان مادي واقعیت رامینځته کوي. کوچني زیاتوالي بدلونونه رامینځته کوي.

د مادي پدې برخه کې به د سازمان بیلابیل اړخونه اغیزه کوي ، پشمول د:

• د بازار ته لاړ تګلاره (چینلونه ، بازارموندنه ، محصولات ، قیمتونه ، د پام وړ لیدونکي)
• ملاتړ کونکي زیربنا (د پلور عملیات ، پروسې ، ټیکنالوژي)
• د خلکو پورې اړوند عوامل لکه د مهارتونو پلور او د پلانونو ګمارل

په ډیری قضیو کې ، د بدلون پروژې د 1-2 کلونو هڅو ته غزوي او کولی شي یوه اداره په پروسه کې د پام وړ اندازې ته ورسوي. د مثال په توګه ، پداسې حال کې چې یو سازمان د بدلون څخه تیریږي ، دوی لاهم د درې میاشتنۍ اهدافو پوره کولو لپاره ساتل کیږي. د دې په اړه فکر وکړئ لکه څنګه چې تاسو اوس هم موټر چلئ په خپل موټر کې ټایرونه بدل کړئ. بله مسله چې ډیری شرکتونه د څو کلن پروژې سره مخ کیږي د بدلون لپاره د بدلون ترشا اصلي سوداګریو چلونکو لپاره امکان دی چې احتمالي پایلې غیر منطقي کوي!

د پلور سازمان کې واقعیا بدلون څه شی دی؟

پینل په پراخه کچه د بدلون ترشا دوه لومړني عوامل په ګوته کړل: بهرني او داخلي. بهرني فاکتورونو کې شیان شامل دي لکه پیرود کې بدلون ، د ټیکنالوژۍ بدلونونه او نوي سیالي کونکي ګډون. نوي محصولات ، ادغام او استملاک او د مدیریت بدلون داخلي عوامل څرګندوي. پینل موافقه وکړه چې د پیرودونکي چلند کې بدلون د بدلون لپاره ترټولو عام محرک دی.

د پیرود چلند کې بدلون د ناروغۍ نښې دي:

• معلوماتو ته د پیرودونکو لاسرسی ډیر شوی
• د سوداګرۍ په پریکړو کې د برخه اخیستونکو پراخه برخه اخیستل (چې عموما د اتفاق له مخې وي)
• د تدارکاتو ګروپونه ډیر فعال دي
• پیرودونکي د سوداګرۍ پایلو ګړندۍ کولو لپاره د دوی د تخصص او تجربې څخه په ګټې اخیستنې شرایطو کې د پلورونکو توقعات ډیروي

د ډیری پلور سازمانونو لپاره ، د پلور د بدلون څخه تیریدل لوی پوښتنه ده. په هرصورت ، موږ د پلور ریپس پلورلو لارې بدلولو په اړه خبرې کوو ، پدې معنی چې د ژورې ژورې پلورنې چلند بدلول دي. دا د پیل کولو لپاره حتی سخت کیدی شي او حتی دوام یې خورا سخت دی. که تاسو د پلور تنظیم کې بدلون رامینځته کولو پخوانۍ هڅې په پام کې ونیسئ (شاید د روزنې برنامې له لارې یا د نوي ټیکنالوژۍ معرفي کولو سره ، یو له خورا عام لاملونو څخه چې دوی یې ناکامي وي د پلور ضعیف رانیول دي.

ولې د پلور ځواک ټیکنالوژي نه کاروي؟

ځکه چې د پلور لږ شمیر مشران ځانونه د پلور ریپ بوټونو کې اچوي او پوښتنې ته ځواب ورکوي زما لپاره په دې کې څه دي؟ که د پلور نمایندګي د دوی د سوداګرۍ په بدلولو کې مستقیم ارزښت ونه ګوري ، دا یوازې د وخت خبره ده مخکې لدې چې دوی زړو عادتونو ته راستون شي.

دا په لاس کې د بل قوي باور سره پرمخ ځي چې معمولا ورته پاملرنه کیږي: د پلور مدیر د حل یوه مهمه برخه ده. د پلور مدیر باید د وړتیا او تجهیز کولو وړ وي ترڅو د تطبیق شوي بدلونونو اړیکه او تقویه کړي. د ولې د بیلګې په توګه د بدلون ترشا د سوداګرۍ هڅونه یو کلیدي جز دی.

مګر دلته مسح دی. حتی که چیرې rep په محرک باندې پوهیږي ، که چیرې د چلند بدلون د ضمیمه کولو او مصرف کولو لپاره خورا ستونزمن وي - ایا دا د حساب پلانونو ډکولو لپاره وي ، د CRM سیسټم نوي کول یا د بیلابیل پروسې تعقیب - دا کولی شي پخپله پوره کولو وړاندوینه شي او تاسو ' مخکې لدې چې تاسو پوه شئ یوځل بیا مربع ته لاړشئ. دا یو دلایل دي چې ولې راپور کیږي چې د روزنې برنامه کې ورکړل شوې ټولې پوهې٪ forgotten forgotten د 87 ورځو وروسته هیر شوې یا له پامه غورځول شوې.

د دې نور پیچل کولو لپاره ، دا هیڅکله یو اندازې نه ده چې ټولې سناریو سره سمون ولري. د هرې پروسې ، زده کړې ، یا ټیکنالوژۍ کارول په بشپړ ډول وضعیت دی. دا پیچلي ده تاسو څنګه هر یو برخه لرونکي په معنی ډول ښکیل کړئ؟ خبرې له تاثیر لاندې دي:

• څه چې تاسو پلورئ
• چا ته چې پلورل کیږي
• په کوم صنعت صنعت کې
• د کومې سوداګرۍ اړتیا (اړتیاوې) په ګوته کول
• د کوم سیال په مقابل کې

د پلور مشر څه وکړي؟

د سپينو زرو مرمۍ نشته. یو څو اړخیزه چلند ستاسو غوره شرط دی. تاسو تعلیم لرئ ، تاسو کوچ ته اوسئ ، تاسو نوي پروسې پلي کول او نوي مینځپانګې وړاندې کول غواړئ ، تاسو نوي وسایل چمتو کوئ ، ساحې او کمپ پلانونه ، وغيره تنظیم کوئ. مګر په انزوا کې دا پانګونه د متوقع ROI نه رسولو خطر پرمخ وړي. . دوی باید په کنسرت کې ترسره شي. روزنه د اغیزمنه روزنې سره پیاوړې شوې. پروسه د مؤثره مینځپانګې او وسیلو لخوا ملاتړ شوې. او ټول د تطبیق وړ دي ترڅو ډاډ ترلاسه شي چې reps د هر ځانګړي پلور وضعیت لپاره د دوی چلند تنظیموي.