CRM او د معلوماتو پلیټونهد بریښنالیک بازار موندنه او اتومات کولد پلور او بازار موندنې روزنهد پلور وړتیاټولنیز رسنۍ او د نفوذ بازار موندنه

د پلور وړتیا لارښوونې او ټیکنالوژي

د بازارموندنې او پلور فنلونو مینځل د دې بدلول دي چې څنګه موږ سوداګرۍ ته نږدې کیږو ، په ځانګړي توګه په پلور کې. د پلور وړتیا مفهوم، چې د بازار موندنې او خرڅلاو تر منځ واټن کموي پداسې حال کې چې عاید تولیدوي، خورا مهم شوی. دا د دواړو څانګو د بریا لپاره د دې نوښتونو تنظیم کول خورا مهم دي.

د پلور وړتیا څه شی ده؟

د پلور وړتیا د ټیکنالوژۍ ستراتیژیک کارونې ته اشاره کوي ترڅو د پلور نماینده ګانو او امکاناتو لپاره د سړکونو خنډونه لرې کړي ، د پلور دورې ګړندي کولو او د پیرودونکي سفر ساده کولو هدف سره. پدې کې د پیرودونکو سره د مؤثره ښکیلتیا لپاره د وسیلو ، مینځپانګې ، معلوماتو او اتومات سره د پلور ټیمونو تجهیز کول شامل دي ، د دوی ګړندي معاملې بندولو وړتیا لوړوي او د پلور عمومي پروسې تنظیموي.

د پلور وړتیا

د بازار موندونکي په توګه، زه د بازار موندنې هڅو اهمیت پیژنم. په هرصورت، د سناریو پورې اړه لري، د پلور ټیم ډیری وختونه د مستقیم، شخصي اړیکو له امله په ډیر شدت سره په امکاناتو اغیزه کوي. دا په ځانګړې توګه ریښتیا ده کله چې امکانات د اجازې پر بنسټ د بازار موندنې څخه بهر حرکت وکړي یا مستقیم اړیکه ونیسي. په دې پرمختللې چاپیریال کې، د پلور له لید څخه امکاناتو ته د رسیدو لپاره د ستراتیژیک پلان درلودل په زیاتیدونکې توګه مهم دي. د پلور په دوره کې هر ټچ ټکی، چې کیدای شي د بازار موندنې دورې په څیر اوږد وي، دا ټاکي چې آیا تاسو د احتمال سره د ناستې په لور پرمختګ کوئ یا که دوی په بشپړه توګه بې برخې وي.

سازمانونه د پلور وړتیا په پایله کې په پلور باندې د پام وړ اغیزه ګوري؛ 76٪ سازمانونه د 6٪ څخه تر 20٪ پورې د پلور زیاتوالی ګوري.

G2

دې مهمې غونډې ته د نږدې کیدو لپاره ، د پلور وړتیا دا لارښوونې په پام کې ونیسئ:

1 لارښود: د احتمالي زده کړې سټایلونه او د شخصیت ځانګړتیاو باندې پوه شئ

د پلور او بازار موندنې سمون کولی شي ستاسو شرکت سره مرسته وکړي چې د معاملو په تړلو کې 67٪ ښه شي.

G2

خلک معلومات په مختلف ډول جذبوي، په عمده توګه د اوریدونکي، بصري، او کینستیکي زده کړې سټایلونو له لارې.

  • اوریدنه: که ستاسو احتمال داسې ښکاري چې زده کړه وکړي اوریدل هغه څه چې تاسو یې وایئ، ستاسو په وړاندیز کې پوډکاسټونه، ټولنیز لینکونه، یا ویډیو شامل کړئ. دا د مینځپانګې مینځپانګې دي چې د دې ډول احتمال سره به مطابقت ولري.
  • لید لید: که ستاسو احتمال داسې ښکاري چې د ګرافونو، چارټونو یا انځورونو سره ډیر ځواب ووایی، تاسو په خپلو لاسونو کې یو بصری زده کونکی لرئ. دا د زده کونکو ترټولو مشهور ډول دی. د مینځپانګې ډیری ډولونه دې زده کونکي ته اپیل کوي - ویډیوګانې ، انفوګرافیکونه ، ای بوکونه ، سپین کاغذونه ، عکسونه او نور. خپرونه د هغه څه احتمال چې تاسو یې په اړه یاست، دوی به پوه شي او ټینګار وکړي چې تاسو نور څه وایاست.
  • کینیستیک: په نهایت کې ، ځینې زده کونکي زده کوي کار کول. دا د مینځپانګې بازار موندنې لید څخه اداره کول یو څه سخت دي ، مګر دا ترسره کیدی شي. دوی غواړي چې یو څنګه-ته لارښود یا محتويات چې دوی ته لارښوونه کوي. سپینې پاڼې، ebooks، ویډیوګانې، او ویبینارونه چې د یو څه په ترسره کولو تمرکز کوي د دې ډول احتمال لپاره مناسب دي. د مهارت ښودل او دوی ته دا پوهه چمتو کول خورا مهم دي.

ستاسو د احتمال شخصیت او د زده کړې سټایل درک کول د پلور وړتیا پروسې لپاره خورا مهم دي ترڅو ګډوډي کمه کړي او توقعات تنظیم کړي چې احتمال یې په بشپړ ډول پوهیږي.

2 لارښوونه: د خپل پیرودونکي پیرود پریکړې پروسې پوهه کړئ

د پلور 42٪ استازي احساس کوي چې دوی د تلیفون کولو دمخه کافي معلومات نلري.

سپوټیو

دا هم مهمه ده چې دا وپیژندل شي چې په شرکت کې د پیرود پریکړې اکثرا په ډله ایز ډول ترسره کیږي. پداسې حال کې چې ځانګړي اشخاص ممکن ډیر نفوذ ولري، دا اړینه ده چې د پریکړې کولو په بهیر کې ښکیلو اړخونو ته اپیل وکړي. دا په ګوته کول چې ستاسو محصول یا خدمت څنګه په شرکت کې مختلف اشخاصو ته ګټه رسوي ، لکه بازارموندنه ، پلور ، عملیات او اجرایوي ، اړین دي.

په زیاتیدونکي توګه، سوداګرۍ د پوښتنو پر بنسټ کاروي CTAs د دوی په ویب پاڼو کې د ښکیلتیا چلولو لپاره. دا طریقه د هغه رجحان سره سمون لري چې افراد د شخصي ګټو پراساس پریکړې کوي. د مینځپانګې چمتو کول چې په شرکت کې د مختلف اشخاصو اړتیاوې او لیدونه په ګوته کوي د ټیم پریکړې کولو سناریو کې ډیر هڅونکي کیدی شي.

د پلور وړتیا نن ورځ څو اړخیز چلند ته اړتیا لري، په راتلونکو شرکتونو کې د مختلف زده کړې سټایلونو او د پریکړې کولو جوړښتونو په پام کې نیولو سره. د خپلو امکاناتو ځانګړو اړتیاو او غوره توبونو ته د خپلې تګلارې په ګنډلو سره، تاسو کولی شئ په اغیزمنه توګه د پیچلي پلور او بازار موندنې فینل ته لاړ شئ، چې د بریالي تبادلو او دوامداره سوداګریزو اړیکو لامل کیږي.

3 لارښوونه: د پلور وړتیا ټیکنالوژي پوهه کړئ

د پلور لوړ فعالیت ټیمونه د ټیټ فعالیت ټیمونو په پرتله نږدې درې چنده ډیر د پلور ټیکنالوژي کاروي ، دوی د پروسې درنو کارونو څخه خلاصوي او دوی ته واقعیا پلورلو ته ډیر وخت ورکوي.

هرڅوک

ټیکنالوژي په نننۍ نړۍ کې یو مهم فکتور دی. د سمو وسیلو سره ستاسو د پلور ټیم چمتو کولو سره، دوی کولی شي په سمو امکاناتو تمرکز وکړي، د تخنیکي لارو خنډونه لرې کړي، غیر موثر پروسې اتومات کړي، او د احتمال لپاره د پیرودلو لویه تجربه چمتو کړي. دلته د پلور وړ کولو لس کلیدي ټیکنالوژي دي:

  • د پیرودونکو اړیکو مدیریت (CRM) سیسټمونه
    : دمراسمو سیسټمونه د پیرودونکي د ژوند دورې په اوږدو کې د پیرودونکي متقابل عمل او ډیټا اداره کولو کې مهم دي. دوی د پلور ټیمونو سره مرسته کوي چې رهبري تنظیم کړي ، د پلور پرمختګ تعقیب کړي ، او د پیرودونکي ریکارډونه په مؤثره توګه وساتي ، د پلور فعالیتونو اداره کولو لپاره د مرکزي پلیټ فارم چمتو کولو سره پلور ګړندی کوي.
  • د خرڅلاو استخباراتي وسایل: دا وسیلې د احتمالي پیرودونکو په اړه معلومات راټولوي او تحلیلوي، د پیرود نمونو، صنعت رجحاناتو، او د شرکت معلوماتو په اړه بصیرت وړاندې کوي. د پلور استخباراتو وسیلې د پلور ټیمونو ته وړتیا ورکوي چې خپلې هڅې په مؤثره توګه په نښه کړي ، په غیر وړ لیډونو مصرف شوي وخت کموي او په هغو کسانو تمرکز کوي چې د تبادلې لوړ ظرفیت لري.
  • د پلور اتوماتیک پلیټ فارمونه: د اتوماتیک پلیټ فارمونه تکراري دندې تنظیموي لکه د بریښنالیک تعقیب، د غونډو مهال ویش، او د پلور ریکارډونو تازه کول. د دې کارونو په اتومات کولو سره، د پلور ټیمونه کولی شي په پلور باندې ډیر تمرکز وکړي او په اداري کارونو کې لږ، پدې توګه د پلور دوره ګړندۍ کوي.
  • د مینځپانګې مدیریت سیسټمونه: د منځپانګې مدیریت سیسټمونه د پلور توکي تنظیموي او ذخیره کوي لکه پریزنټشنونه، بروشرونه، او د قضیې مطالعې. دوی ډاډ ورکوي چې د پلور ټیمونه خورا اوسني او اړونده موادو ته ګړندي او اسانه لاسرسی لري ، د احتمالي پوښتنو ته په ګړندي او دقیق ډول ځواب ویلو وړتیا لوړوي.
  • د پلور تحلیل او راپور ورکولو وسیلې: دا وسایل د پلور فعالیت، د پیرودونکو چلند، او د بازار رجحاناتو په اړه مهمې بصیرت وړاندې کوي. د پلور فعالیتونو څخه د معلوماتو تحلیل کولو سره، دا وسیلې د پلور ټیمونو سره مرسته کوي چې باخبره پریکړې وکړي، ستراتیژیو ته وده ورکړي، او د پرمختګ لپاره ساحې وپیژني، چې د ډیرو اغیزمنو او اغیزمنو پلور پروسې المل کیږي.
  • د ټولنیز پلورلو پلیټ فارمونه: د ټولنیزو رسنیو شبکو څخه ګټه پورته کول، دا پلیټ فارمونه د پلور ټیمونو ته اجازه ورکوي چې د امکاناتو سره اړیکه ونیسي، په خبرو اترو کې ښکیل شي، او اړیکې رامینځته کړي. د ټولنیز پلور پلیټ فارمونه د احتمالي لیډونو پیژندلو او د دوی اړتیاو او ګټو په پوهیدو کې مرسته کوي ، د پام وړ د پلور دورې لنډوي.
  • د بریښنایی لاسلیک او سند اتومات کول: د بریښنالیک لاسلیک او د اسنادو اتومات کولو وسیلې د ډیجیټل لاسلیک کولو او اتوماتیک سند تولید ته اجازه ورکولو سره د پروپوزل او قرارداد پروسه ساده کوي. دا ټیکنالوژي د قراردادونو او تړونونو لپاره د بدلون وخت کموي، د پلور پروسې پای پړاو ګړندی کوي.
  • د روزنې او روزنې وسیلې: دا وسایل د پلور ټیمونو په دوامداره روزنه او پراختیا کې مرسته کوي. د مهارتونو لوړولو او د غوره تمرین شریکولو لپاره د سرچینو چمتو کول ډاډ ورکوي چې د پلور ټیمونه د پلور مختلف سناریوګانې په مؤثره او مؤثره توګه اداره کولو لپاره ښه سمبال دي.
  • د وړاندوینې پلور تحلیل: د وړاندوینې تحلیلونه د راتلونکي پلور رجحاناتو او پیرودونکو چلندونو وړاندوینې لپاره تاریخي ډاټا او AI الګوریتمونه کاروي. دا راتلونکی لید د پلور ټیمونو ته وړتیا ورکوي چې د پیرودونکو اړتیاو اټکل وکړي او د دوی ستراتیژۍ د هغې مطابق تنظیم کړي، د ګړندۍ او ډیر بریالي پلور پایلو لامل کیږي.
  • د پلور فعالولو پلیټ فارمونه: دا ټول په یوه کې حل دي چې د پورته ډیری فعالیتونو سره یوځای کوي. دوی د پلور پروسې مختلف اړخونو اداره کولو لپاره یو متحد انٹرفیس چمتو کوي ، د مینځپانګې مدیریت څخه تر روزنې او تحلیلونو پورې ، پدې توګه د پلور عملیات تنظیموي او عمومي موثریت لوړوي.

هر ټیکنالوژي د پلور پروسې په ښه کولو او ګړندي کولو کې مهم رول لوبوي. سازمانونه کولی شي د دې وسیلو سم ترکیب پلي کولو ، د پلور موثریت او تاثیر زیاتولو سره د دوی د پلور وړتیا ستراتیژیو ته د پام وړ وده ورکړي.

جین لیزاک گولډینګ

جین لیزاک گولډینګ د سیفیر تګلارې رییس او سی ای او دی ، یو ډیجیټل اداره چې د تجربه لرونکي بیرته ستنیدو سره بډایه معلومات ترکیبوي ترڅو د B2B برانډونو سره مرسته وکړي چې ډیر پیرودونکي وګټي او د دوی بازارموندنې ROI ضرب کړي. یو جایزه ګټونکي ستراتیژیست ، جین د سیفیر لایفایکل ماډل رامینځته کړی: د شواهدو پر بنسټ د پلټنې وسیله او د لوړې ترسره کولو بازار موندنې پانګوونې لپاره نقشه.

اړونده بیشتر

بېرته پورته تڼۍ ته
نژدې

اډ بلاک کشف شو

Martech Zone د دې وړتیا لري چې تاسو ته دا مینځپانګه په هیڅ لګښت چمتو کړي ځکه چې موږ د اعلاناتو عاید ، وابسته لینکونو ، او سپانسرشپونو له لارې زموږ سایټ منیټ کوو. موږ به ستاینه وکړو که تاسو زموږ د سایټ لیدو سره سم خپل د اعلاناتو بلاکر لرې کړئ.