ولې ستاسو د B2B بازارموندنه دمخه خبرتیا سیسټم ته اړتیا لري

Depositphotos 5808940 s

د تاسو سنوز کوی ، تاسی بایللی په مستقیم ډول بازارموندنې باندې پلي کیږي ، مګر بدبختانه داسې نه بریښي چې ډیری بازار موندونکي دا احساس کوي. ډیری وختونه ، دوی دقیقې نیټې پورې انتظار باسي ترڅو د ارزښتناکو امکاناتو یا پیرودونکي په اړه زده کړي چې په سیپ کې روان دي ، او دا ځنډونه کولی شي د سازمان په ښکته لیکه جدي اغیزه وکړي. هر B2B بازار موندونکی ته اړتیا لري د خبرتیا لومړنی سیسټم دا د پایلو په راوړلو کې مرسته کوي.

ډیر لږ ، ډیر ناوخته

عصري بازار موندونکي عموما د تړل شوي ګټل شوي معاملاتو یا نږدې نږدې پروکسي له لارې د کمپاین بریالیتوب اندازه کوي د پلور وړ لیډونه (SQLs). د دې سره ستونزه 4 ځله ده. پیل کول ، دا له ښکته راپورونو ښکته کارونکي له پامه غورځوي څوک چې نه غواړي د پلور سره خبرې وکړي. دا هغه احتمالات دي چې غوره کوي د دې په پرتله چې د دوی معلومات د خپل ځان خدمت ته ورسوي د دې پرځای چې دا د پلور ریپ لخوا دوی ته ورکړل شوي وي. په انټرنیټ د معلوماتو شتمني څخه مننه ، د ځان خدمت کولو امکاناتو شمیر مخ په ډیریدو دی. ګوګل وموندله د سوداګرۍ پیرودونکي د پیرود پروسې 57 سلنه بشپړیدو پورې مستقیم عرضه کونکو سره اړیکه نه نیسي. دا پیرودونکي سترګې نشي پټولای. ستاسو د کمپاین تحلیلونو کې د ځان سرورونو شاملول به د کمپاین فعالیت ډیر درست عکس چمتو کړي.

دوهم ، د پلور په جریان کې د مخکښو لیدو ته بازارموندنه د پلور استازو قضاوت او چلند ته کتنه کوي. انفرادي reps ممکن نه غواړي لیډونه بدل کړي که دوی ډاډه نه وي چې دا ګرمه هیله ده ، ځکه چې د دوی ستراتیژي د په غوره معاملاتو تمرکز وکړئ او د دوی د تبادلې نرخ لوړ وساتئ. نور reps ممکن برعکس وکړي او لیډونه په اسانۍ سره بدل کړي ، یا دوی دا په مساج کې کوي ، یوازې وروسته د بازارموندنې سره مخ کیږي. ډیری تبادلې کولی شي د کمپاین اغیزمنتوب توجیه کړي ، کوم چې اغیزې کوي چیرې چې بازار موندنه خپل راتلونکي سرچینې مختص کوي.

په دواړو حالتونو کې ، بازارموندنه د پلور دورې لخوا مات شوي. بازارموندنه د سرونو رامینځته کولو لپاره سخت کار کوي ، دوی د ربع په پای کې له پامه غورځول کیږي ځکه چې پلور د معاملاتو تړلو باندې تمرکز کوي ، او مخکښونه زوړ کیږي. دا د پلور بازار موندنې اړیکو کې یو بدنامه پټه نقطه ده.

د دې لارې بریالیتوب اندازه کولو سره دریمه ستونزه دا ده بازارموندنه د احتمالي نیمګړتیاو سره مخ کیږي په ډیری پروسو کې ، په شمول د مخکښ تعقیب ، د پلور ریپ ، پیغام رسونې ، او نور. د مثال په توګه ، راځئ چې ووایو بازارموندنه لوی کمپاین پرمخ وړي چې پایله یې د وړیا آزموینې سره قوي ښکېلتیا ده. که چیرې د پلور پراختیا ریپ (SDR) تعقیب ښه دنده ترسره نکړي (د بیلګې په توګه ډیر انتظار ، د املا غلطي سره بریښنالیکونه لیږل ، یا په تلیفون کې بې احتیاطي ، او داسې نور) ، یا لید ظرفیت نلري ترڅو مثبت پایلې وګوري محاکمه ، بیا دا کیدی شي د قوي فعالیت سربیره ، فسخه شي.

که چیرې ډیر SQLs د تبادلې نرخ ټیټیدو ته لار هواره کړي ، نو مارکیټران اړتیا لري ترڅو د نورو معاملاتو بندولو لپاره خپلې هڅې په فینل کې ټیټ تمرکز وکړي. په نهایت کې ، د سراسري سکورینګ طریقې عموما خورا قضاوت کیږي ، د امکاناتو لپاره چې ټاکل شوي بریښنالیکونه ، ډاونلوډونه ، او ویب پا pagesو ته لیدنې لپاره ټاکل شوي ټکي دي. د یو ساینسي چلند پرځای ، د لیډ سکورینګ د اندازې ترټولو غوره اړیکه وي.

فعال وي

غوره لاره دا ده چې اجازه ورکړئ ستاسو د امکاناتو چلند د یو په توګه خدمت وکړي د خبرتیا لومړنی سیسټم تاسو ته ووایی چې ایا ستاسو کمپاینونه د بریا په لور روان دي. دا د وړیا آزموینې یا فریمیم پیرودونکو پراساس اندازه کیدی شي څوک چې واقعیا ستاسو محصول کاروي. البته ، تاسو لاهم غواړئ اندازه کړئ چې ایا دوی به په SQLs بدل شي یا پیرودونکو ته تادیه وکړي ، مګر د دې میټریک په لټه کې کیدل په ګوته کوي چې څومره سلنه امکانات واقعیا ستاسو د محصول سره بوخت دي او کوم ندي. دا مهم دی ، ځکه چې مارکیټران باید سمدستي پوه شي چې ایا کمپاین سم ډول ډول خلک راوړي. پدې توګه دوی کولی شي د ناوړه ترسره کولو کمپاین ودرول شي او بیرته Calibrate شي مخکې لدې چې ډیر ناوخته شي.

د دې ډول لید لید لپاره ، تاسو اړتیا لرئ د خپل محصول وسیله وکړئ ترڅو د پیرودونکو عملونه ثبت کړئ او بیا هغه کمپاین ته وتړئ چې دوی راغلي. تعصب د دې معلوماتو راټولولو ، او دا د سیلف فورس یا د بازارموندنې اتومات سیسټمونو لکه مارکیټیو او سره د نښلولو سره دا لید رامینځته کوي هډوټونه، نو بازار موندونکي کولی شي په اسانۍ سره غوره عمل وکړي. دا پدې مانا ده چې نور انتظار نه کیږي ترڅو چې په مرحله کې ډیر ناوخته وي.

د پېرېدونکو ساتلو د هرې سوداګرۍ مهمه برخه ده ، مګر ډیری ورته میتودونه کارول کیدی شي ډاډ ترلاسه کړي چې امکانات هم ستاسو د محصول غوره ممکنه تجربه لري. د پیرودونکي جلبولو کمولو لپاره زموږ چلند هم د پلور دورې په جریان کې دمخه اندازه کولو یوه قوي لاره ده که چیرې یو کمپاین بریالی وي. دا بازارمندانو ته د دوی د هڅو ROI ته لوی لید ورکوي ، او دوی ځواکمن کوي ​​چې فعال وي.

د مخابراتو ابتدايي سیسټمونه

په نورو برخو کې ، دمخه خبرتیا سیسټمونه د ناورین مخنیوي لپاره کارول کیږي. دوی د ناروغۍ خپریدو دمخه خپروي ، خلکو ته د یو نوي طوفان په اړه خبرداری ورکوي ، یا درغلي ومومي مخکې لدې چې جدي زیان رامینځته کړي. په هرصورت د خبرتیا لومړني سیسټمونه هم کولی شي په سیالۍ کې د بریا ترلاسه کولو او ریښتیني ROI وړاندې کولو لپاره وکارول شي. د B2B بازار موندونکي اړتیا نلري چې په الهامي پوهې تکیه وکړي یا تر هغه وخته انتظار وباسي چې فرصت پای ته ورسیږي. د پیرودونکي چلند لپاره معلومات او لید بازار موندونکي ځواکمن کوي ​​چې ډیر فعال وي ، او ډاډ ترلاسه کوي چې هیڅ ارزښتناکه لیډ نه تیریږي.