د ښکیلتیا ، یاد ساتلو او هڅونې بازار موندنې پریزنټشن ترشا ساینس

د مغز تحلیل کونکی

مارکیټران د هر چا په پرتله ښه پوهیږي د اغیزمنو اړیکو اهمیت. د بازارموندنې هرې هڅې سره ، هدف دا دی چې خپلو لیدونکو ته داسې پیغام ورسوي چې دوی پکې ښکیل کړي ، په دوی یې ذهنونه ټینګ کړي ، او دوی وهڅوي چې عمل وکړي — او ورته د هر ډول پریزنټشن لپاره ریښتینی دی. ایا ستاسو د پلور ټیم لپاره د ډیک رامینځته کول ، د لوړ پوړو مدیریت څخه د بودیجې غوښتنه کول ، یا د لوی کنفرانس لپاره د برانډ جوړونې کليپ رامینځته کول ، تاسو اړتیا لرئ ښکیل ، یادګار او هڅونکی وي.

زموږ په ورځني کار کې پریزی، زما ټیم او ما په ځواکمنه او مؤثره لار کې د معلوماتو رسولو څرنګوالي په اړه ډیرې څیړنې ترسره کړي. موږ د رواني پوهانو او عصبي پوهانو کار مطالعه کړی ترڅو د پوهیدو هڅه وکړو چې د خلکو دماغ څنګه کار کوي. لکه څنګه چې دا څرګندیږي ، موږ د مینځپانګو ځینې ډولونو ته د ځواب ویلو لپاره سخت دریځ لرو ، او یو څو ساده شیان شتون لري چې وړاندې کونکي یې کولی شي له دې څخه ګټه پورته کړي. دلته څه دي ساینس ستاسو د پریزنتیشنونو د ښه والي په اړه وايي:

  1. د ګولیو نښو کارول بند کړئ - دا ستاسو د امکاناتو مغزو کار کولو طریقې لپاره مناسب ندي.

هرڅوک د دودیز سلایډ سره اشنا دی: د سرلیک وروسته د ګولیو نښو لیست. ساینس ښودلې چې دا ب formatه ، په هرصورت ، خورا غیر اغیزمنه ده ، په ځانګړي توګه کله چې د لید لید سره پرتله کیږي. د نیلسن نورمن ګروپ څیړونکو د سترګو موندلو بې شمیره مطالعات ترسره کړي ترڅو پوه شي چې خلک څنګه مینځپانګه مصرفوي. یو د دوی کیلي موندنې ایا دا چې خلک ویب پا pagesې په "F بpedه ب patternه" لوستل کوي. دا دی ، دوی د پا ofې په پورتنۍ برخه کې مینځپانګې ته ډیره پاملرنه کوي او د هرې ورپسې کرښې لږ او لږ لوستل کله چې دوی د پا downې لاندې حرکت کوي. که موږ دا تودوخې دوديزه سلایډ ب formatه باندې پلي کړو - د معلوماتو لیست وروسته د سرلیک لاندې لیست - دا اسانه ده چې وګورئ چې ډیری مینځپانګې به لوستي نه وي.

څه خراب دي ، پداسې حال کې چې ستاسو لیدونکي ستاسو د سلایډونو سکین کولو لپاره مبارزه کوي ، دوی به هغه څه ته غوږ ونه نیسي چې تاسو یې باید ووایاست ، ځکه چې خلک واقعیا نشي کولی دوه شيان په یوځل ترسره کړي. د MIT نیورولوژیست ارل ملر په وینا، د متخصص پاملرنې په اړه د نړۍ یو کارپوه ، "ملټي ټاسک کول" واقعیا امکان نلري. کله چې موږ فکر کوو چې موږ په ورته وخت کې ګ tasksې دندې ترسره کوو ، نو موږ واقعیا په عقلانه توګه د دې هر کارونو ترمینځ په خورا ګړندۍ توګه حرکت کوو - کوم چې موږ په هغه هرڅه کې خراب کوو چې موږ یې ترسره کوو. د پایلې په توګه ، که ستاسو لیدونکي هڅه وکړي د لوستلو پرمهال هم تاسو ته غوږ ونیسي ، دوی به احتمال له لاسه ورکړي او ستاسو د پیغام کليدي ټوټې له لاسه ورکړي.

نو بل ځل چې تاسو یو پریزنټشن رامینځته کړئ ، د ګولۍ نقطې خند کړئ. پرځای یې ، د امکان په صورت کې د متن په ځای لیدونو سره ودرئ ، او په هر سلایډ کې د معلوماتو اندازه دومره مقدار ته محدود کړئ چې پروسس یې خورا اسانه وي.

  1. استعارې وکاروئ نو ستاسو امکانات یوازې ستاسو معلومات پروسس نه کوي - مګر تجربه یې کړئ

هرڅوک یو ښه کیسه خوښوي چې لیدونه ، خوند ، بوی او ژوند ته زړه راښکونکي لري it او دا معلومه شوه چې د دې لپاره یو ساینسي دلیل شتون لري. ډیری مطالعات هغه مفصلي ټکي او عبارتونه موندلي چې شیان لکه "عطر" او "هغه د مخمین غږ لري" - زموږ په مغزو کې د حسی پروټیکس رامینځته کوي ، کوم چې د ذائق ، بوی ، لمس او لید په څیر د شیانو لیدو لپاره مسؤل دی. دا ، هغه لاره چې زموږ دماغ د حسی تجربو په اړه لوستل او اوریدل پروسس کوي د هغه طریقې سره ورته دي چې واقعیا د دوی تجربه کولو پروسه کوي. کله چې تاسو داسې کیسې ووایاست چې د تشریحي عکس العمل څخه ډکې شوي ، تاسو خورا په لفظي ډول یاست ، خپل پیغام ستاسو د لیدونکو په مغزو کې ژوند ته راوړی.

له بلې خوا ، کله چې د غیر تشریحي معلوماتو سره وړاندې شو - د مثال په توګه ، "زموږ د بازار موندنې ټیم په Q1 کې د خپلو عوایدو ټولو اهدافو ته رسیدلی ،" - زموږ د دماغ یوازینۍ برخې چې فعاله دي د ژبې د پوهیدو مسؤلیت لري. پرځای د تجربه کول دا مینځپانګه ، موږ ساده یو پروسس دا.

د کیسې په مینځ کې د استعالاتو کارول ورته د ځواکمن ښکېلتیا وسیله ده ځکه چې دوی بشپړ دماغ مصروفوي. پراخه انځورونه ستاسو مینځپانګې ژوند ته راوړي - په بشپړ ډول لفظي your ستاسو د لیدونکو په ذهنونو کې. بل ځل چې تاسو غواړئ د یوې خونې پام ځان ته واړوئ ، نو روښانه استعارې وکاروئ.

  1. ایا غواړئ چې نور په یاد وساتئ؟ خپل نظریات په فوري توګه ګروپ کړئ ، نه یوازې تیماتیک.

ایا تاسو فکر کوئ چې کولی شئ د پنځو دقیقو څخه په کمه موده کې د دوه تغیر شوي ډیک کارتونو ترتیب حفظ کړئ؟ دا په حقیقت کې هغه څه و چې جوشو فویر یې کړی و کله چې هغه په ​​2006 کې د متحده ایالاتو یاد اتلولي وګټله. دا ممکن ناممکن ښکاري ، مګر هغه و توانیده په ډیر لنډ وخت کې د معلوماتو پراخه اندازه حفظ کړي د دې سره د یو لرغوني مرستې په مرسته تخنیک چې د 80 BC راهیسې شاوخوا دی — یو داسې تخنیک چې تاسو کولی شئ خپل پریزنټیشنونه حتی د یادولو لپاره وکاروئ.

دا تخنیک د "محلي میتود" په نوم پیژندل کیږي ، چې په عمومي توګه د حافظې ما palaceۍ په نامه پیژندل کیږي ، او دا زموږ د طبیعي اړیکو یادولو ظاهري وړتیا باندې تکیه کوي - د یو بل سره په اړیکه کې د شیانو موقعیت. زموږ د ښکار راټول کونکو پلویانو په ملیونونو کلونه کې دا ځواکمن سیمه ییز حافظه رامینځته کړه ترڅو موږ سره نړۍ ته په سفر کولو کې مرسته وکړي او خپله لاره ومومئ.

سپین ږیري

ډیری مطالعاتو ښودلې چې د ځای کولو طریقه حافظه ښه کوي example د مثال په توګه ، په یوه مطالعه، نورمال خلک چې کولی شي یوازې یو څو ګful شمیر بې ترتیب شمیرې حفظ کړي (اوه اوسط دی) د تخنیک کارولو وروسته د 90 ډیرو پورې یادولو وړ و. دا د نږدې 1200 of پرمختګ دی.

نو ، د لوکي میتود موږ ته د لا ډیر یاد ساتونکي پریزنټشنونو جوړولو په اړه څه درس راکوي؟ که تاسو کولی شئ خپل لیدونکي په لید لید کې رهبري کړئ چې ستاسو د نظرونو تر مینځ اړیکې ښیې ، دوی به ډیر احتمال ولري چې ستاسو پیغام په یاد وساتي — ځکه چې دوی د لید لید څخه په یاد ساتلو کې خورا غوره دي په پرتله چې دوی د بلټ - ګوټ شوي لیستونو یادولو کې دي.

  1. مجبور کولو ډاټا یوازې نه ودریږي - دا د کیسې سره راځي.

کیسې یوه له بنسټیزو لارو څخه ده چې موږ ماشومانو ته د نړۍ او چلند څرنګوالي په اړه روزنه ورکوو. او دا په ګوته کوي چې کیسې دومره پیاوړې دي کله چې لویانو ته د پیغام رسولو خبره راځي. څیړنې بیا او څرګنده کړې چې کیسه کول د عمل کولو لپاره د خلکو هڅولو لپاره یوه له غوره لارو څخه دي.

د بیلګې په توګه، یوه مطالعه د وارټون بزنس ښوونځي کې د بازارموندنې پروفیسور لخوا ترسره شوی ، چې دوه مختلف بروشرونه یې آزموینه کړي چې د ماشومانو خوندي کولو فنډ ته د مرستې ورکولو لپاره ډیزاین شوي. لومړۍ بروشرې د ماليې یوه اوه کلنه نجلې د روسیا کیسه بیان کړه چې د انجو انو لخوا د مرستې په واسطه "ژوند به بدل شي". دوهم رساله کې په افریقا کې د لوږه ماشومانو د کړاو په تړاو حقایق او ارقام لړل شوي - د دې حقیقت په څیر چې "په ایتوپیا کې له 11 ملیون څخه ډیر خلک سمدستي د خوړو مرستې ته اړتیا لري."

د واارټون ټیم وموندله چې هغه بروشور چې د روکیه کیسه لري ، د احصاییو څخه ډکې مرستې څخه د پام وړ ډیرې مرستې کړي. دا ممکن د نن ورځې ډیټا لخوا پرمخ وړل شوي نړۍ کې متناقض ښکاري ، د حقایقو او شمیرو پرځای د "احساس احساس" پراساس پریکړې وکړي چې اکثرا یې ټیټ کیږي. مګر د وارتن څیړنه څرګندوي چې په ډیری قضیو کې احساسات د تحلیلي فکر څخه ډیرې پریکړې کوي. بل ځل چې تاسو غواړئ خپل لیدونکي قانع کړئ چې عمل وکړي ، د داسې کیسې ویلو ته پام وکړئ چې یوازې د معلوماتو وړاندې کولو پرځای ستاسو پیغام ژوند ته راوړي.

  1. خبرو اترو ټرمپ پیچونه کله چې د قناعت وړ وي.

د بازارموندنې متخصص پوهیږي چې د مینځپانګې رامینځته کول چې ستاسو لیدونکي ښکیل کړي ، او دوی دې ته هڅوي چې له دې سره لا ډیر تعامل وکړي ، د هغه څه څخه چې په غیر فعال ډول مصرفیږي ډیر اغیزناک وي ، بیا هم ورته د بازارمندانو په برخه کې پلي کیدی شي: پلور. د پلور پریزنټشنونو شرایطو کې د هڅونې په اړه ډیرې څیړنې ترسره شوې دي. RAIN ګروپ چلند تحلیل کړ د پلور متخصصینو چې د 700 B2B څخه ډیر فرصتونه ګټلي ، د هغو پلورونکو چلند سره په مخالفت کې چې دوهم ځای کې راغلي. دې څیړنې څرګنده کړه چې د ګټونکي پلور پیچ خورا مهم اړخ of دا دی ، یو هڅونکی پیچ your ستاسو د لیدونکو سره اړیکه لري.

د لسو غوره چلندونو په لیدو کې چې هڅونکي پلور پلورونکي له هغه څخه جلا کوي څوک چې معامله نه ګټي ، د RAIN ګروپ څیړونکو وموندله چې امکانات د همکارۍ ، اوریدلو ، پوهیدو اړتیاوې ، او شخصي اړیکې د خورا مهمو په توګه لیست کوي. په حقیقت کې ، د امکان سره همکارۍ په توګه لیست شوي دوهم نمبر خورا مهم چلند کله چې د پلور پچ ګټلو خبره کیږي ، یوازې د نوي نظرونو سره د زده کړې وروستو.

د خبرو په څیر پیچ جوړول — او داسې یو چوکاټ رامینځته کول چې لیدونکو ته اجازه ورکوي چې د هغه څه په اړه پریکړه کولو کې د موټر چلوونکي څوکۍ ونیسي چې د موثره پلور کلیدي وسیله ده. په پراخه کچه ، په کوم پریزنټشن کې چیرې چې تاسو هڅه کوئ خپل لیدونکي د عمل کولو قانع کړئ ، نو که تاسو غواړئ بریالي اوسئ نو د نورو همکارۍ چلند په پام کې ونیسئ.

د مؤثره نمایندګیو ساینس ډاونلوډ کړئ

ته څه فکر کوی؟

دا سایټ د سپیم کمولو لپاره Akismet کاروي. زده کړئ چې ستاسو د تبصرې ډاټا پراساس پروسس کیږي.