ولې ستاسو د بهر بازار موندنې ستراتیژي ناکامي ده

بیروني پلور

د داخلي بازار موندنې صنعت کې زموږ د هغو لخوا آزموینه شتون لري ترڅو بهر بازار ته رعایت شي. ما حتی لوستی دی چیرې چې ځینې دننه بازار موندونکو ویلي چې د بیروني بازار موندنې لپاره نور اړتیا نشته. په ریښتیا ، دا بیکاره دی. دا د هرې سوداګرۍ لپاره خطرناکه مشوره ده چې غواړي نوي بازارونو ته پراختیا ورکړي او د امکاناتو سره وصل شي چې دوی پوهیږي عالي پیرودونکي رامینځته کړي.

که تاسو یو مشهور برانډ ولرئ (لکه څنګه چې ډیری بلاګران او د ټولنیزو رسنیو ادارې ترسره کوي) ، نو دا ممکن اړین نه وي چې تلیفون غوره کړئ او سړې زنګونه وکړئ. د خولې ټکي او راجع کول ممکن ستاسو د سوداګرۍ وده کې مرسته کولو لپاره کافي وي. دا عیش نه دی چې ډیری شرکتونه لري ، که څه هم. د دواړو د ودې او بریالي کیدو لپاره ، ډیری شرکتونه باید د بهر بازار موندنې ستراتیژي جوړه کړي. حتی بیا هم ، دلته د پلور ډیری نامتو مسلکي کسان شتون لري چې د دوی د پریښودو دمخه د راتلونکي سره د تصادفي شمیرې اړیکې مشورې ورکوي.

د بازار موندنې ډیری بهرنی تګالرې ناکامي دي ځکه چې دا هغه پیرودونکو ته زنګ وهلو کې تکیه نلري څوک چې د دوی کلیدي شرکتونو کې دي. موږ پدې اړه بحث وکړ بل بل جانسن - د د جوسبي شریک ، a د پلور وړاندوینې اتومات وسیله او د مارټیک سپانسر.

د دوام ځواک

د دلیل یوه برخه چې ولې بل مسلکي استقامت باندې لوی باور لرونکی دی او ولې یې جوسبي جوړ کړی په دوی وختونو کې بیرته خپلو لومړیو ورځو ته ځي اپریمو. پریکړه د بازارمندانو د زنګ وهلو لپاره شوې وه تر 12 ځله پورې له 10 څخه تر 12 اونۍ پورې مودې هڅه وکړه چې په تلیفون کې اړیکه ونیسو. ځکه چې اپریمو د فارچون 500 بازار موندنې ټیمونه په نښه کوي دوی د هدف لپاره ډیری خلک درلودل.

د تلیفون غوره کولو یا غږیز بیرته راستنیدو امکانات ترلاسه کول هم خورا ستونزمن و. مریل لینچ د دوی په نښه شوي لیست کې و چې دوی یې درلودل د بازار موندنې 21 نومونه په نښه کول ... د CMO څخه ، د بازار موندنې VP ته د انټرنیټ بازار موندنې رییس ته ، او نور د خصوصي پیرودونکي بازار موندنې رییس په نهایت کې د هغه تلیفون ته ځواب ورکړ. هغه په ​​نښه شوی 9 کلن کس و. هغه د غونډې وړاندیز ومنلو ، په یوه قوي امکان بدل شو ، او د څو ملیون ډالرو تړون یې وکړ. که دوی د 18 هڅو وروسته زنګ وهل بند کړي یا یوازې 6 خلکو ته یې ویلي وي نو موږ به ورسره هیڅکله خبرې ونه کړې.

جیسوبي پدې وروستیو کې یو تړون وتړ ایکسروکس. د بل ریپ د 10 اونۍ دورې په جریان کې 7 ځله د پلور VP نومیږي. هغه واقعیا په دوهم هڅه :) هغه باندې ځړولی و :). هغه زنګ وهلو ته دوام ورکړ او د هغې په 2 لسمه هڅه کې هغې واقعیا وویل چې زه سم شخص نه یم مهرباني وکړئ د پلور SVP ته زنګ ووهئ. زما نمائنده هغه ته زنګ ووهه او په اتم ځل هڅه یې وکړه چې تلیفون یې پورته کړ ، "زه سخت سړی یم چې ونیسم چې ته څنګه یې؟ د بل نمائنده د هغه پروسه او څرنګوالی چې جیسوبي مرسته کړې. زیروکس په هغه ځای کې د ډیمو غوښتنه وکړه او څو اونۍ وروسته یاسوبي د 10 کارونکي سوداګری درلود.

هیڅ یوه پورتنۍ بیلګې به د داخلي بازار موندنې له لارې بندې نه وي ځکه چې احتمال د حل په لټه کې نه و. هیڅ یو به وائس میل ته ځواب نه وي ویلي. هیڅ یو به د اړونده شرکتونو سره سوداګري نه وي کړې چې reps یې یوازې 6 ځله یا د 4 اړیکو په اوږدو کې تلیفون کړی. ځواک پوهیږي چې دا زغم اخلي او پدې پوهیږي چې دا استقامت باید څه شی وي.

جيسوبي

جسوبي د بصیرت راپورونو او عمل وړ خبرو اترو تعقیب سره د پلور محصول لوړوي. وخت خوندي کړئ او د یو کلیک تلیفون سکرینونو ، اتومات شوي تعقیباتو ، او د راپور ورکولو ځواکمنو وسیلو سره ډیر څه وپلورئ.

3 ها

  1. 1

    د تل په څیر ډیوګ څخه مننه ، لومړی د پلور اتومات حل په څیر غږونه د لا نورو کشف کولو ارزښت لري ، او دوهم ستاسو پوسټ د پیل او زموږ د ځایی ټولنې په اړه یو څه ښه خبرې لامل شوي.

  2. 2

    د کمیدو بیرته راګرځیدو یوه نقطه ده. د B2B پیرودونکو سره چې موږ ورسره کار کوو موږ موندلي چې د تلیفون او غږیز میل رسولو 8 هڅو وروسته ، د بیرته ستنیدو یا ښکیلتیا کچه په ډراماتیک ډول رالویدلې. دوام خورا ښه او ښه دی ترهغې پورې چې تاسو په خره کې یو رنځونکی درد شئ ، کوم چې د شرکت او نښې نښه زیانمنوي. البته چې دلته استثناوې شتون لري چیرې چې پلور "کوچونه" به په مرحله کې راشي او د داخلي پلور نمایش په اړه وغږیږي چې 87 هڅې یې کړي او د هغه د ژوند پلور وده کړې. دا استثنا ده. که چیرې یو څوک ماته 12 ځله تلیفون وکړي کله چې ما ځواب نه وي ویلي ، زه د دوی په سوداګرۍ کې د اټومي توغندیو ویشتلو لپاره چمتو یم. دا مهمه ده چې پوه شئ کله چې تماسونه تنظیم کړئ او د روزنې پروګرام کې یې وسپارئ.

    چیرته،
    براین هانسفورډ
    د هیینز بازارموندنه
    @ ریکارمارټینګ

  3. 3

    لومړی ، زه په تلیفون خبرې کول خوښوم. ولې؟ ځکه چې زه دا ډیر لږ ترسره کوم ، او دا د ډیزاین په واسطه. که زه له یو چا سره خبرې کوم ، زه معمولا یو څه پیرم یا پلورم. زه ممکن هره میاشت دوه درجن تلیفونونه ترلاسه کړم چې زه یې غواړم - نور له 2 څخه تر 3 پورې (ما همدا اوس زموږ د VOIP سیسټم چک کړی) BS دي چې زه یې کرکه لرم. دا داسې بریښي چې د پلور تمه لرونکي اتومات هیله لري چې دا شمیره لوړه کړي. راځئ چې روښانه ووایو - دا د کرښې لپاره د لاین په بل پای کې ښه نه ځو. ولې؟ ځکه چې زه باور نه لرم څوک به د داسې حل سره زنګ ووهي چې ما دمخه نه دی لیدلی - او که دا ارزښت لري نو ما دمخه دوی ته رسولی دی. دا تړلی ذهنیت ، د اعتماد څخه ډیر چلند هغه څه دی چې زما د پیرودونکي شخصیت ځینې ځانګړتیاوې رامینځته کوي - زه یو ابتدایی اخیستونکی یم چې د ډیجیټل چینلونو - حتی ټولنیز - ته د ارزونې سیټ رامینځته کوم چې زما سوداګري پرمخ وړي. .

    نو ، دلته مسله دا ده چې هیڅکله مهمه نده چې زه د کوم سیسټم لخوا څو ځله غږ شوی یم ، دا زما غوره چینل ندی - او دا په روښانه ډول کار نه کوي ، خلکو هڅه کړې. د دې معنی دا نده چې دا به د نورو لپاره کار وکړي ، که چیرې حقیقتونه پورته مثالونه وښیې چې دا به وي - که څه هم زه فکر کوم چې دا هم په ګوته کوي چې د پیرودونکي شخص تمرین د فنل قطع کولو تمرین یوه ریښتیني پورتنۍ برخه ده چې ټول مارکیټران ترې ګټه پورته کولی شي. یو سټروک د هر سړي لپاره کار نه کوي - او دا د دندې سرلیک ، د شرکت اندازه یا حتی د پیرود رول لخوا نه ټاکل کیږي - دا په شخصیت پورې اړه لري. که چیرې حل د بازارموندنې اتومات دی ، یا د پلور تمه کولو اتومات شتون نلري د دې پوهیدلو لپاره هیڅ بدیل نلري چې تاسو د چا سره خبرې کوئ. او یوځل چې تاسو یې په تلیفون کې ترلاسه کړئ ، خبرې اترې به د دې لپاره خورا بډایه وي.

    جسټین ګری ، سی ای او
    لیډ ایم ډي
    jgraymatter ،myleadmd

ته څه فکر کوی؟

دا سایټ د سپیم کمولو لپاره Akismet کاروي. زده کړئ چې ستاسو د تبصرې ډاټا پراساس پروسس کیږي.