ايم ايل ايز پاس دي - ايا تاسو ايم ڪيو ايم پيدا کوئ؟

ایم کیو ایل vs ایم کیو ایم (د بازارموندنې وړ غونډې)

ایم کیو ایم د بازار موندنې نوی اسعار ده. د امکاناتو او پیرودونکو سره د بازار موندنې وړ ناستې (ایم کیو ایم) د پلور دوره ګړندي پرمخ وړي او د عوایدو پایپ لاین ښه وده کوي. که تاسو د بازارموندنې کمپاینونو وروستي مایل ډیجیټل نه کړئ چې د پیرودونکو ډیرو بریالیتوبونو لامل کیږي ، نو دا وخت دی چې د بازار موندنې وروستي جدول په پام کې ونیسئ. موږ د MQLs نړۍ څخه یوې نړۍ ته د لوبې بدلولو لیږد کې یو چې په هغه کې د خبرو اترو لپاره چمتو شوي لیډز د بازارموندنې لومړني اسعار دي. 

لوبه اوس د شمیر په اړه نده؛ د نن ورځې بازار موندنې منظره د پیرودونکو هڅول په ډیرو مستند لارو کې دي چې باور رامینځته کوي او په نهایت کې قوي اړیکې رامینځته کوي. دا اوس په ځانګړي ډول خورا مهم دی ، او زه وړاندوینه کوم چې دا به د COVID وروسته پاتې وي ، ځکه چې ډیجیټل بازارموندنه باید د پلور پایپ لاین چلوي ، کوم چې د عایداتو وده یو مخکښ شاخص دی.

د دې بلاګ لوستونکي به د بازارموندنې او پلور فنل سره خورا ډیر وپیژندل شي ، ستاسو د سوداګرۍ سره د هر راتلونکي یا پیرودونکي تعامل لید لید. دا په کلکه توګه فرضي سفر تشریح کوي چې یو نامعلوم امکان د شرکت په اړه هیڅ نه پوهیدلو څخه د دې وفادار پیرودونکو څخه کیدو لپاره اخلي. په مساوي توګه ، دا کولی شي د نوي محصول یا خدمت لپاره د موجوده حساب سره کراس پلور یا د پلور فرصت تعقیب کړي. مهمه نده چې موږ د فینل د درستیت او موثریت په اړه څومره بحث کوو ، یو شی د ډاډ لپاره دی: دلته پاتې کیدو لپاره دی!

د پلور او بازار موندنې فنل

د COVID دمخه دور کې د تصدۍ شرکت لپاره د B2B عمومي بازارموندنه او د پلور پلچکۍ پورتنۍ شکل کې ښودل شوې. د فینل د پورتنۍ برخې سره پیل کول ، کوم چې ممکن یوه عادي قضیه وي چیرې چې تاسو خپلو پیښو یا ویب پا toې ته سل زره لیدونکي لرئ ، د هغه احتمالاتو سره چې تاسو یې د اعلاناتو کمپاینونو کې په نښه کوئ. دا ستاسو د هدف راتلونکي امکاناتو خبرتیا تولید مرحله ده. یو شرکت کولی شي په عمومي ډول د 5 convers تبادلې نرخ تمه وکړي ، کوم چې پدې مثال کې به د 5,000،XNUMX لیډونو پایله وي.

راتلونکی ګام د دې لیډونو سکور او روزنه ده او دوی د علاقې وړ کچې پراساس چې زموږ په برانډ یا محصول کې مخکښ ښودل شوي د MQLs (بازار موندنې وړ لیډز) ته واړوئ. دا عموما هغه ټکی دی چیرې چې د لاسي پلور پلور پیښیږي ، نو پلور کولی شي دا مخکښونه وړ کړي او بیا یې د فرصتونو لپاره د پلور پایپ لاین برخې برخې بدل کړي. 

د ډیری B2B بازارموندنې او پلور فعالیتونو لپاره ، 1 leads لیډز ګټلو ته اړوي. پدې مثال کې ، د شاوخوا 5,000،50 لیډونو سره پیل کول ، یو څوک به د شاوخوا XNUMX ګټلو سره پای ته ورسي. په یاد ولرئ چې دا میټریک د اوسط پلور نرخ ، صنعت ډول ، او د پلور دورې اوږدوالي پراساس ډیر توپیر کولی شي. 

کوروناویرس فنل بدل کړی دی

اوسنی د وبا ناروغي په دې فنل کې هر مرحله اغیزه کوي. د فینل سر به احتمال کم شي ځکه چې تاسو به په شخصي پیښو ، سړکونو ، او داسې نورو فعالیتونو کې زرګونه لیدونکي ونه لرئ. البته دا د لیډونو شمیر کموي. 

په حقیقت کې ، COVID-19 د بشپړ فنل په اوږدو کې په خبرو اترو اغیزه کوي. دا په ځانګړي ډول د فینیل په مینځ کې ریښتینی دی چیرې چې د بازارموندنې وړ لیډ ته د پلور وړ وړ لیډ تر مینځ لاسي پیښه پیښیږي. دا ځکه چې دا هغه مرحله ده چیرې چې د امکان او پیرودونکي ډیری برخه واقع کیږي - په ځانګړي توګه د B2B سوداګرۍ لپاره. دا دلته دی چیرې چې ټولې لغوه شوې پیښې او فعالیتونه په پراخه کچه په هغه شخصي انفرادي اړیکو اغیزه کوي چې د پایپ لاین له لارې د مشر لیږد لپاره اړین دي د ګرم پلور فرصت ته لاره. 

دا زموږ د بازار موندونکو لپاره لویه ستونزه ده. لکه څنګه چې د فنل دوهم ډایگرام ښیې ، که څه هم تر دې دمه د فینل له لارې د تبادلې سلنه په اسانۍ سره راټیټ شوې ، د جیتونو شمیر له 50 څخه تر 20 پورې په لنډ ډول راټیټیږي. دا یوازې ساده ریاضی دی؛ لکه څنګه چې تاسو فینل پرمخ وړئ ، حتی یو کوچنی سلنه ډراپ آف به د بریا په شمیر باندې لوی تاثیر ولري.

لیډز کوویډ بدلول 19

ډیر لیډز ګټلو ته بدل کړئ ، ګړندی

په ځواب کې ، په ډیرو بریالي شرکتونو کې ډیجیټل بازارموندنې ټیمونه اوس په خپلې لوبې کې ګام پورته کوي. دوی د سلګونو یا حتی زرګونو ایم کیو ایمونو تولید باندې تمرکز کوي: د بازار موندنې وړ ناستې. دا ټیمونه دې پایلې ته رسیدلي چې دا نور دومره بس ندي چې یوازې د MLQ تحویلي کړي. دقیقا ، ایم کیو ایل لاهم مهم دي ، مګر پدې کې هیڅ انکار شتون نلري چې تاسو نشئ کولی د خامو لیډونو څخه د MLLs جوړولو کې خپل سفر ودروي. څه ته اړتیا ده هغه موقعیتونه دي چې د پیرودونکي سره ټولې مهمې اړیکې رامینځته کوي چې د پیرودونکي روزنې ، پوښتنو ته ځواب ویلو ، اعتراضونو ځواب ویلو او خبرو اترو اداره کولو لپاره خورا مهم دي.

واقعی پیښې ، ویبینارونه، او نږدې ټول د غوښتنې نسل کمپاینونه کولی شي د پیرودونکي ښکیلتیا ستراتیژیانې وړ پوتانسیالونو سره پرمخ وړي ترڅو د دوی تعلیم او تحصیل ته وده ورکړي ، او په دې توګه دوی د پیرودونکي سفر سره پرمخ وړي. د دې دلیل لپاره ، زه به دا استدلال وکړم چې زموږ اوسني بازارموندنې فضا کې ایم کیو ایم لا نور مهم ايم ايل ايل دي. 

ایم کیو ایم هم خورا متقابل دي ځکه چې دا ستاسو د ډیجیټل بازارموندنې برنامو او مجازی پیښو کې د مجازی CTA (عمل ته غږ) په توګه تعریف کیدی شي. ایا تاسو به د پیرودونکي مشر په څیر د پیرودونکي ناستې ونه لرئ؟ 

د پیرودونکي مجازی ناستې کولی شي مختلف فورمې واخلي

دې نقش ته پام وکړئ ، کوم چې روښانه کوي د B2B پیرودونکو ناستې بیلابیل ډولونه چې موږ یې اوس کولی شو په عملي ډول اداره کړو. 

د مجازی ناستې ډولونه

نو ، که چیرې د کارپوهانو او اجرایوي رییسانو سره د پیرودونکو ناستې د رهبریتونو څخه خورا ارزښتناکه وي ، نو موږ څنګه کولی شو له دوی څخه ډیر پیدا کړو؟ په نورمال شرایطو کې ، کله چې پیرودونکي غواړي ډیمو وګوري ، دوی کولی شي دا په پیښه یا د سړک نندارې یا د وقفې ناستې کې وګوري. د نږدې راتلونکي لپاره ، دا فعالیتونه مجازی کیدو ته اړتیا لري. په ورته ډول ، که چیرې پیرودونکي د څو ملیون ډالرو ډالرو پیرود ژمنه کولو دمخه د لوړ پوړو اجرایوي رییس سره ناستې غوښتنه وکړي ، نو دا په اسانۍ سره په عملی ډول اداره کیدی شي. 

ورته د ملګرو ، توزیع کونکو ، او پیرودونکو سره ګردي میزونو ته ځي ، او کوم وضعیت چیرې چې ډیری خلک باید د ستونزو حل کولو او حلونو بحث کولو لپاره راوبلل شي. ویبینار اوس د پیرودونکي بشپړ سفر ګړندۍ کولو لپاره یو له خورا پیاوړو وسیلو څخه دی ، او د کارپوهانو سره ناستې تل اړین دي چې پیرودونکي قانع کړي چې نوې ټیکنالوژي یا نوي حل ته لاړ شي. ملګري ناستې هم د ډیری شرکتونو لپاره کلیدي دي چې خپل کاروبار پرمخ بوځي. دا د B2B ټولو پیرودونکو ناستې ستاسو د شرکت لپاره ستراتیژیک دي او ستاسو د ډیجیټل بازارموندنې نوښتونو کې د ایم کیو ایم ادغام کولو سره رامینځته کیدی شي. 

فکر وکړئ چې څنګه ستاسو اداره کولی شي ایم کیو ایم رامینځته کړي

دلته لاندې کرښه ده: که تاسو غواړئ خپل عاید وده وکړئ ، تاسو اړتیا لرئ خپل پایپ لاین وده وکړئ. ستاسو د عاید هدف لوړ ، څومره پایپ لاین چې تاسو ورته اړتیا لرئ - ستاسو پایپ لاین د عاید مخکښ شاخص دی (کوم چې پخپله ستاسو د بازارموندنې بریالیتوب شاخص دی). 

ستاسو د پایپ لاین اټکل کولو ترټولو ډاډمنه لاره ستاسو د ټاکل شوي B2B پیرودونکو غونډو او نورو تعاملاتو ته اعظمي کول دي. په بل عبارت: ایم کیو ایم پایپ لاین چلوي ، کوم چې په پایله کې عاید پرمخ وړي.

د ایم کیو ایم بریالی برنامه به د غوښتنو لوی مقدار تولید کړي ، او دا باید د اغیزمنتوب او تعقیب لپاره نږدې تنظیم او تعقیب شي. د امکان یا پیرودونکي سره د ناستې تنظیم کول ممکن تر 14 پورې بریښنالیکونو او تلیفونونو ته اړتیا ولري که چیرې په لاسي ډول اداره شي ، نو هغه شرکتونه چې د ایم کیو ایم په اړه جدي دي د ناستې اتومات پلیټ فارم (MAP) کاروي. 

By ستاسو د بازارموندنې ټیک سټیک کې MAP اضافه کول تاسو به وکولی شئ د خپل ایم کیو ایم وړتیاوې د پام وړ اندازه کړئ ځکه چې دا به درې ساحې اتومات کړي چې لوی وخت تیریږي: د ناستې دمخه مهالویش (د غونډې لپاره د غونډو تنظیم کولو تنظیم کول او ډاډ ترلاسه کول چې هرڅوک د غونډې بریالي کولو لپاره اړین معلومات لري)؛ د کاري فلو مدیریت (د غونډې مدیران ، یا د بازار موندنې ټیم د دې وړتیا وړاندې کوي چې د غونډې ټولې غوښتنې او تاییدات وڅاري ، ترڅو ډاډ ترلاسه کړي چې د پلور اړوند اړوند معلومات نیول شوي ، د غونډې لوژستیک مدیریت کړي)؛ او د غونډې وروسته تحلیلونه (د عوایدو میټریک ډشبورډونو لیدل او اغیزمن کول ، د فعالیت او پیرودونکي ارادې پوهیدلو لپاره د سروې مدیریت).

د JIFlenow نقشه د مجازی یا شخصی B2B غونډو مهالویش تنظیم او اداره کولو لپاره د واحد هدف لپاره ډیزاین شوی. جیفلینو به ستاسو سره ستاسو د مجازی تعاملاتو سره د امکاناتو او پیرودونکو سره معنی لرونکو غونډو ته بدلولو کې مرسته وکړي چې په بدل کې به د پلور پایپ لاین پرمختګ او د پلور دور لنډولو کې مرسته وکړي. 

د جیفلو په اړه نور معلومات زده کړئ

ته څه فکر کوی؟

دا سایټ د سپیم کمولو لپاره Akismet کاروي. زده کړئ چې ستاسو د تبصرې ډاټا پراساس پروسس کیږي.