تاسو د بازارموندنې کړنو کې Make غلطونه وکړئ

د ایلوکاډیا بازارموندنې اجرااتو اداره

د CMO بودیجه کمېږي ، ځکه چې بازارمندان د مالي پختۍ سره مبارزه کوي ، د ګارټینر په وینا. د پخوا په پرتله د دوی د پانګوونې په اړه د لویې څیړنې سره ، CMOs باید پدې پوه شي چې څه کار کوي ، څه ندي ، او چیرې چیرې خپل راتلونکی ډالر مصرف کړي ترڅو په سوداګرۍ باندې د دوی تاثیر کولو ته دوام ورکړي. ننوتل د بازارموندنې اجرااتو اداره (MPM).

د بازارموندنې اجرااتو مدیریت څه شی دی؟

MPM د پروسې ، ټیکنالوژیو او کړنو ترکیب دی چې د بازارموندنې سازمانونو لخوا کارول کیږي د بازار موندنې فعالیتونه پلان کولو لپاره ، د تاسیس شوي اهدافو پروړاندې پایلې ارزونه ، او ډیرې اغیزمنې پریکړې کوي.

په هرصورت ، نن ورځ ، یوازې 21 companies شرکتونه وړتیا لري چې په عایداتو کې د بازارموندنې ونډې په بشپړ ډول وپیژني د ایلوکاډیا د 2017 بازار موندنې فعالیت بشپړتیا بنچمارک مطالعه. دې څیړنې د مخکښو CMOs سره کیفی خبرو اترو او همدارنګه پراخه کمي سروې کې ستونزې ژورې کړې.

د لوړې ترسره کولو بازار موندونکو څلور بریالیتوب فاکتورونه

په ټوله کې ، پداسې حال کې چې صنعت لاهم د MPM اخیستل او بشپړیدو ته وده ورکولو لپاره ډیر کار لري ، داسې مخکښ سازمانونه شتون لري چې د خپلو ملګرو لپاره یو معیار ټاکي.

موږ د دې لوړ فعالیت بازار موندونکو لپاره د بریالیتوب ډیری ګډ عوامل وموندل:

  1. په اصلي عملیاتي معلوماتو باندې قوي تمرکز؛ پانګوونه ، بیرته راستنیدنه ، او د ډاټا ستراتیژیک لیدونه لکه ROI.
  2. په نړیواله کچه د ټیکنالوژیو دوامداره کارول ، او د دوی د ټیک سټیک ټولو برخو ترمنځ ادغام.
  3. له احتیاطه د معلوماتو سرچینې.
  4. اندازه کول چې سوداګرۍ او د هغې اهدافو ته د دوی ارزښت ثابتوي.

مطالعې دا هم وموندله چې اوه کليدي غلطیانې سازمانونه کوي چې دا د MPM پورې اړه لري:

  1. په جدي ډول پخوانی ټیکنالوژي - د پلور ټیمونه د عصري CRM سیسټمونو بدعت باندې تکیه کوي. مالیه د کلونو لپاره د ERP سیسټمونو لخوا اداره کیږي. په هرصورت ، 80 organizations سازمانونه لاهم په بازار کې د بازارموندنې اغیزې تعقیبولو لپاره په یو ډول نه د Excel کاروي. زموږ مطالعې وموندله چې 47 organizations سازمانونه کار نه کوي کوم په هدف کې جوړ ټیکنالوژي کله چې د پلان کولو یا پانګوونې مدیریت خبره کیږي (د بازارموندنې اجرااتو مدیریت اصلي فعالیتونه) .د دې برعکس ، د لوړې ودې سازمانونه ګټه پورته کوي د بازارموندنې اجرااتو مدیریت سافټویر 3.5X ډیر ځله د فلیټ یا منفي ودې سره د هغو په پرتله.
  2. د بازار موندنې اندازه کول چې ساده دي نه د عمل وړ - زموږ مطالعې وموندله چې یوازې 6 ke بازار موندونکي احساس کوي چې د دوی اندازه کول د راتلونکي غوره بازارموندنې عمل په ټاکلو کې مرسته کوي. دا زموږ په مطالعې کې those those leaves د نسخو لارښوونې پرته پریږدي چې چیرې خپل محدود بودیجه او سرچینې مصرف کړي.

    د MPM ځانګړتیاوې د بازار موندنې اندازه کولو سره خورا تضاد لري. که چیرې د B2B بازارموندنې اندازه د موټر ریرویو عکس کې هغه څه وښیې چې ډرایور یې ګوري ، نو MPM پخپله د موټر سرلیکونه او سټیرینګ ویل په توګه کار کوي چې د موټر چلونکي لپاره لید او کنټرول دواړه ښه کړي. الیسون سنو ، د څیړنې لوی څیړونکی ، Forrester

  3. د بازارموندنې او سوداګرۍ تر مینځ توپیر - هغه شرکتونه چې د 25 2.5 څخه ډیر عاید وده تمه کوي دوه چنده امکان لري چې د CMO په کچه راپورونه ولري چې سوداګرۍ کې د بازارموندنې ونډه ښیې. دا د لوړې ودې سوداګرۍ د نیمګړتیا کونکي سازمانونو په پرتله نږدې XNUMXX ډیر احتمال لري ترڅو د بازار موندنې او پلور دواړه معلومات دواړه تل یا اکثرا د شرکت عمومي موخو سره سمون ولري. پدې معنی چې په MPM کې مشران د سوداګرۍ عایداتي دندې لري چې د شرکت اهدافو سره په لاک مرحله کې کار کوي.
  4. د CFO او CMO اړیکې ستونزې - زموږ په مطالعه کې غوره سازمانونه د 3X ډیر احتمال درلود چې د بازارموندنې او مالي چارو افشاء کړي. په هرصورت ، یوازې 14 marketing بازار موندنې سازمانونو مالیه د باور لرونکي ستراتیژیک ملګري په توګه ولیده ، او 28 either یا له مالیې سره هیڅ اړیکه نه لري یا یوازې د مجبور کیدو په صورت کې خبرې کوي. دا خورا خطرناک دی ځکه چې بازارموندنه د مناسبې بودیجې خوندي کولو لپاره کار کوي ، او دا د سوداګرۍ ستراتیژیک برخې په توګه د بازارموندنې لید محدودوي. د CFO باور د نن ورځې CMOs لپاره مهم دی. د ټیټ ادا کونکو سره برعکس ، زموږ مطالعې موندلې چې د لوړې ودې سازمانونه د مالیاتو سره کار کوي ترڅو پانګوونې او اندازې تعقیب کړي (د فلیټ / منفي ودې سره 57 companies شرکتونو په پرتله 20)). دوی د بودیجې او عوایدو په اندازه کولو کې د مالي سره د سمون لپاره خورا مناسب دي (61٪ یوازې د 27٪ شرکتونو په پرتله چې فلیټ یا منفي وده تجربه کوي.)
  5. ضعیف پانګه اچونه ، بودیجه ورکول ، او د معلوماتو کیفیت پلان کول - د معلوماتو کیفیت (د پانګوونې ، بودیجې ، او پلان پورې اړوند) د سازمانونو تر منځ یوه عامه ننګونه ده ، کوم چې د راپور ورکولو محدودیت او د بازارموندنې غوره پریکړې کولو وړتیا لري. یوازې 8 organizations سازمانونه په یوه ډیټا ګودام کې بازارموندنه ، پلور او مالي معلومات لري چې په توګه عمل کوي "د حق یوازینۍ سرچینه." او یوازې 28 feel احساس کوي چې د بازار موندنې ډیټا حساب شوي او ښه فارمیټ شوي (پدې کې ابتدايي 8 includes شامل دي).
  6. په بیس لاین میټرکس کې د لید نشتوالی - یوازې 50 organizations سازمانونه د بازارموندنې اساساتو ته د بشپړ لید لید ، یا غوره ، راپور ورکوي. د دې 13 XNUMX reported راپور ورکړ چې دوی حتی نه پوهیږي چې د دوی ټول معلومات چیرې ژوند کوي او نشی چلولی کوم راپورونه. اوچ.
  7. د مارټیک متناقض کارول - هغه شرکتونه چې په دوامداره توګه د خپل ټول بازارموندنې تنظیم کې ټیکنالوژي سره یو کوي د امکان تر حده 5 + + د عوایدو وده د فلیټ یا منفي ودې (25 vs په پرتله 57)) سره پرتله کوي. نور څه ، د بازار موندنې ټیکنالوژۍ کارول (لکه د ورته بازار موندنې) د سازمان په اوږدو کې د دریو مختلف پلورونکو پرځای د اتومات پلیټ فارم) یو توپیر رامینځته کوي. شاوخوا 13 companies شرکتونه چې تمویل یې د 60 over څخه ډیروالی کوي د سازمانونو په اوږدو کې د بازارموندنې ټیکنالوژۍ کارولو راپور ورکوي تل یا ډیری سره متناسب وي ، د هغو 10٪ those په پرتله چې فلیټ ته یې منفي ودې دي. په حقیقت کې ، 36 companies شرکتونه چې تمه لري د عوایدو زیاتوالي د دوی د بازارموندنې ټیکنالوژۍ روډ میپ ښه یا عالي توضیحات لري ، په پرتله د 70٪ هغو خلکو چې فلیټ ته د منفي ودې تمه لري.

MPM هر CMO ته اهمیت لري

بازارموندنه باید اوس د دوی سازمان ته د سوداګرۍ په څیر وګوري ، نه یوازې ساده. دوی باید د هر ډالر حساب وکړي ترڅو د دوی ټیم فعالیت اعظمي کړي او خپل اغیز ثابت کړي.

سی ای او تمه لري چې CMOs وکولی شي په اسانۍ سره دقیقا تحلیل کړي چې څنګه بازارموندنه ښکته لاین ته شراکت کوي. کله چې CMOs معلوماتو ته لاسرسی ولري ، هرڅه بدل کیږي. لیدونکي CMO جین ګرانټ ، په a کې د CMO.com سره وروستي مرکه

CMOs چې پدې کې بریالي کیږي د خپلو ملګرو باور او باور ترلاسه کوي ، او امنیت د دوی د هڅو پوهیدل اندازه کیږي او ارزښت لري. هغه څوک چې لنډ راځي د ستراتیژیک کولو او رهبري کولو پرځای د سپارښتنو پلي کولو او پلي کولو ته استول شوي دي. د MPM په اړه نور زده کړې لپاره:

د بشپړ بینچمارک راپور ډاونلوډ کړئ

ته څه فکر کوی؟

دا سایټ د سپیم کمولو لپاره Akismet کاروي. زده کړئ چې ستاسو د تبصرې ډاټا پراساس پروسس کیږي.