د مارکم ارزښت: د A / B ازموینې لپاره بدیل

دوه اړخيز ساحه

نو موږ تل غواړو پوه شو چې څنګه مارکوم (د بازارموندنې مخابرات) ترسره کوي ، دواړه د وسایط په توګه او د انفرادي کمپاین لپاره. د مارکوم په ارزونه کې دا د عادي A / B ازموینې ګمارل عام دي. دا یو تخنیک دی چیرې چې په تصادفي ډول نمونه اخیستل د کمپاین درملنې لپاره دوه حجرې آبادوي.

یوه حجره ازموینه ترلاسه کوي او بل حجره به یې نه کوي. بیا د ځواب شرح یا خالص عاید د دوه حجرو ترمینځ پرتله کیږي. که چیرې د ازموینې حجره د کنټرول حجره پلي کړي (د لفټ ، اعتماد ، او نور د ازموینې پیرامیټرو دننه) کمپاین مهم او مثبت ګ deل کیږي.

ولې بل څه کوي؟

په هرصورت ، دا کړنلاره د لید لید کموي. دا هیڅ شی نه خوښوي ، په خلا کې ترسره کیږي ، د ستراتیژۍ لپاره هیڅ توضیحات نه ورکوي او د نورو محرکاتو لپاره هیڅ کنټرول شتون نلري.

دوهم ، ډیری ځله ، ازموینه ککړ کیږي پدې کې چې لږترلږه یوه حجره په ناڅاپي ډول نور وړاندیزونه ، د برانډ پیغامونه ، مخابرات ، او نور ترلاسه کړي وي. څو ځله د ازموینې پایلې غیر اختصاصي ، حتی غیر سنسیل ګ ؟ل شوې؟ نو دوی بیا او بیا ازموینه کوي. دوی هیڅ نه زده کوي ، پرته لدې چې ازموینه کار نه کوي.

له همدې امله زه وړاندیز کوم چې د نورو ټولو محرکاتو لپاره کنټرول لپاره عادي فشارونه وکاروئ. د فشار ماډلینګ د مارکم ارزونې ته بصیرت هم ورکوي کوم چې کولی شي ROI رامینځته کړي. دا په خلا کې نه دی شوی ، مګر د پورټ فولیو په توګه اختیارونه چمتو کوي ترڅو بودیجه مطلوب کړي.

یوه بیلګه

راځئ چې ووایو چې موږ دوه بریښنالیکونه ازموینه کوو ، د کنټرول په وړاندې کنټرول او پایلې یې غیر حساسیت سره بیرته راغلې. بیا موږ وموندله چې زموږ د برانډ ډیپارټمنټ په ناڅاپي ډول د کنټرول ډلې ته د مستقیم میل ټوټه لیږلې. دا ټوټه نه وه پلان شوې (زموږ لخوا) او نه هم په تصادفي ډول د ازموینې حجرې غوره کولو کې حساب شوې. دا ، د سوداګرۍ په توګه معمول ګروپ معمول مستقیم بریښنا لیک ترلاسه کړ مګر د ازموینې ګروپ - چې ترسره شوی و not نه و. دا په یو کارپوریشن کې خورا عادي دی ، چیرې چې یوه ډله کار نه کوي او نه د بلې سوداګرۍ واحد سره اړیکه نیسي.

نو د دې پرځای چې د آزموینې په شمول چیرې چې هر قطار پیرودونکی وي ، موږ معلومات د وخت په تیریدو سره تنظیموو ، په اونۍ کې. موږ اضافه کوو ، په اونۍ کې ، د ازموینې بریښنالیکونو شمیر ، کنټرول بریښنالیکونه او مستقیم بریښنالیکونه لیږل شوي. موږ د فصل لپاره محاسبې ته بائنری تغیرات هم شامل یو ، پدې حالت کې هره ربع کې. جدول 1 د مجموعي یو جزوي لیست ښیې چې د بریښنالیک ازموینې سره په 10 کې پیل کیږي. اوس موږ یو موډل کوو:

خالص re _ ریور = ف (ایم \ _ټیسټ ، ایم \ _کینټرل ، ډیر mail _ میل ، کیو_1 ، کیو_2 ، ق_3 ، او نور)

د عادي فشار پروسې ماډل لکه څنګه چې پورته ترتیب شوي د میز 2 محصول تولید کوي. د ګټو نور خپلواک تغیرات پکې شامل کړئ. د ځانګړي پاملرنې یادونه باید دا وي چې (خالص) قیمت د خپلواک تغیر په توګه خارج شوی وي. دا ځکه چې خالص عاید انحصار متغیر دی او په توګه محاسبه کیږي (خالص) قیمت * مقدار.

جدول 1

د اونۍ په ایم_ټیسټ em_cntrl dir_mail Q_1 Q_2 Q_3 net_rev
9 0 0 55 1 0 0 $1,950
10 22 35 125 1 0 0 $2,545
11 23 44 155 1 0 0 $2,100
12 30 21 75 1 0 0 $2,675
13 35 23 80 1 0 0 $2,000
14 41 37 125 0 1 0 $2,900
15 22 54 200 0 1 0 $3,500
16 0 0 115 0 1 0 $4,500
17 0 0 25 0 1 0 $2,875
18 0 0 35 0 1 0 $6,500

د یو خپلواک تغیر په توګه د قیمت شاملول پدې معنی دي چې د معادلې په دواړو خواو کې د قیمت درلودل ، کوم چې نامناسب دی. (زما کتاب، د بازار موندنې تحلیل: د اصلي بازار موندنې ساینس لپاره عملي لارښود، د دې تحلیلي ستونزې پراخه مثالونه او تحلیل وړاندې کوي.) د دې ماډل لپاره تنظیم شوي R2 64 is ده. (ما د dummy trap څخه مخنیوي لپاره Q4 پریښود.) emc = د کنټرول بریښنالیک او emt = د بریښنالیک بریښنالیک. ټول متغیرات د 95 level کچه کې د پام وړ دي.

جدول 2

Q_3 Q_2 Q_1 dm ایم سي EMTs د کلیفورنیا
کوف -949 -1,402 -2,294 12 44 77 5,039
st غلط 474.1 487.2 828.1 2.5 22.4 30.8
t تناسب -2 -2.88 -2.77 4.85 1.97 2.49

د بریښنالیک ټیسټ په شرایطو کې ، د ازموینې بریښنالیک د کنټرول بریښنالیک د 77 vs 44 لخوا ښه ترسره کړی او خورا ډیر مهم و. پدې توګه ، د نورو شیانو محاسبه کول ، د ازموینې بریښنالیک کار کاوه. دا لیدونه حتی هغه وخت راځي کله چې معلومات ککړ وي. د A / B ازموینې به دا نه وي تولید کړي.

جدول 3 د مارکم ارزښت ارزولو لپاره پواسطه وړ شرکتونه اخلي ، د خالص عاید په شرایطو کې د هر وسایطو مرسته. دا ، د مستقیم میل ارزښت محاسبه کولو لپاره ، د 12 کوفی کیفی د 109 لیږل شوي مستقیم میلونو د مینځنۍ شمیرې سره ضرب کیږي ترڅو $ 1,305،4,057 ترلاسه کړي. پیرودونکي په اوسط ډول $ XNUMX،XNUMX ډالر مصرفوي. په دې ډول $ 1,305،4,057 / $ 26.8،XNUMX = XNUMX. پدې معنی چې مستقیم میل د ټولې خالص عاید شاوخوا 27 contrib برخه اخیستې. د ROI په شرایطو کې ، 109 مستقیم بریښنالیکونه $ 1,305،45 تولید کوي. که یو کتالګ بیا $ XNUMX لګښت لري ROI = ($ 1,305،55 - $ 55) / $ 2300 = XNUMX٪!

ځکه چې نرخ خپلواک تغیر نه درلود ، نو معمولا دې پایلې ته رسیدلی چې د نرخ اغیز په ثابت کې ښخ شوی. پدې حالت کې د 5039 په ثابت حالت کې قیمت ، کوم بل ورک ورکونکی تغیرات او تصادفي تېروتنه یا د خالص عاید شاوخوا٪ 83 شامل دي.

جدول 3

Q_3 Q_2 Q_1 dm ایم سي EMTs د کلیفورنیا
کوف -949 -1,402 -2,294 12 44 77 5,039
مطلب 0.37 0.37 0.11 109.23 6.11 4.94 1
$4,875 - $ 352 - $ 521 - $ 262 $1,305 $269 $379 $4,057
ارزښت -7.20٪ -10.70٪ -5.40٪ 26.80٪ 5.50٪ 7.80٪ 83.20٪

پایله

عادي فشار د بې ځایه معلوماتو په وړاندې د لید چمتو کولو لپاره یو بدیل وړاندیز کړی ، لکه څنګه چې اکثرا د کارپوریټ ازمونې سکیم کې قضیه شتون لري. رجعت د خالص عاید او همدارنګه د ROI لپاره د سوداګرۍ قضیه کې هم مرسته چمتو کوي. عادي فشار د مارکم قیمت ارزونې شرایطو کې یو بدیل تخنیک دی.

زه؟ t = بازارموندنه 20 او & l = as2 & o = 1 & a = 0749474173

2 ها

  1. 1

    د عملي مسلې لپاره ښه بدیل ، مایک.
    په هغه لاره کې چې تاسو ترسره کړی ، زه فکر کوم چې په نږدې نږدې اونیو کې د هدف مخابره کونکو پراخه کچه شتون نلري. که نه نو ایا تاسو به د اوتوم - ریګسټر او / یا وخت ځنډونکي برخې ولرئ؟

  2. 2

    زړه ته د مطلوب کولو په اړه ستاسو انتقادونه اخیستل ، څنګه ممکن یو څوک د ماډل څخه د چینل مصرف مطلوب کولو لپاره وکاروي؟

ته څه فکر کوی؟

دا سایټ د سپیم کمولو لپاره Akismet کاروي. زده کړئ چې ستاسو د تبصرې ډاټا پراساس پروسس کیږي.