د کلیدي پیښې میټریک هر اجرایوي باید تعقیب شي

د کلیدي پیښې بازار موندنې میتریکونه

یو تجربه لرونکی بازار موندونکی هغه ګټې ګوري چې د پیښو څخه راځي. په ځانګړې توګه ، د B2B ځای کې ، پیښې د بازار موندنې نورو نوښتونو په پرتله ډیر مخکښونه رامینځته کوي. بدبختانه ، ډیری لیډونه په پلور نه بدلیږي ، د بازار موندونکو لپاره ننګونه پریږدي ترڅو اضافي KPIs افشا کړي ترڅو په راتلونکو پیښو کې د پانګوونې ارزښت ثابت کړي.

د دې پرځای چې په بشپړ ډول په لیډونو تمرکز وکړي ، مارکیټران اړتیا لري میتریکونه په پام کې ونیسي چې دا روښانه کوي چې پیښه څنګه د احتمالي پیرودونکو ، اوسني پیرودونکو ، تحلیل کونکو او نور ډیر څه ترلاسه کړې. د مسؤلینو لپاره ، د عمومي پیښې تجربې ښه کولو څرنګوالي باندې پوهه کول کولی شي په راتلونکي کې د ښو پایلو پرمخ وړلو کې مرسته وکړي.

د دې میتریکونو افشا کول د ترسره شوي په پرتله اسانه دي. د بازارموندنې ټیمونو سره د راتلونکي پیښې بودیجې خوندي کولو کې مرسته کولو لپاره ، ما درې میټریکونه تالیف کړل چې بازار موندونکي کولی شي د دوی د CMOs سره ګټه پورته کړي.

د نښه پیژندنه

پداسې حال کې چې د پلور شمیره او نوي لیډونه به تل د CMOs لپاره لومړیتوب وي ، دوی لاهم د نورو معیارونو لکه د نښه پیژندنې په اړه پاملرنه کوي. د یوې غونډې په جریان کې ، ډاډه اوسئ چې نور میترونه لکه د ویب پا visitsې لیدنې ، د مهالویش شوي مرکو شمیر او د ټولنیزو رسنیو ذکر یادونه وکړئ. د دې میټریکونو اغیزو لیدو لپاره ، د غږ دمخه او پیښې وروسته برخه کې یوه نظر واخلئ ترڅو وګورئ چې ایا تاسو په سیالۍ کې د ګډون کولو پرمهال سیالي کونکو څخه لرې وړتیا لرئ. په نهایت کې ، پیښې د دریمې ډلې لید لید راټولولو لپاره کارول کیدی شي. د غونډې په جریان کې د یوې سروې کوربه توب وکړئ ترڅو د ټول برانډ پوهاوي یا پیژندلو شاوخوا پایلې ښودلو لپاره ستاسو د CMO سره شریک کړئ.

د ستراتیژیکو غونډو مقدار

هره ورځ ، موږ ټول د تلیفون له لارې ناستې لرو. په هرصورت ، د معاملې نږدې کولو لپاره د مخامخ ناستې لپاره د وخت اخیستل د پام وړ دي. د خپلې غونډې په جریان کې د مخ په وړاندې ناستو غونډو شمیرو اندازه کولو لپاره وخت مصرف کړئ او دا شمیره د لاندې معیارونو په پرتله پرتله کړئ:

  • د پېرېدونکو ساتلو: د نویو پیرودونکو ترلاسه کول مهم دي ، مګر ستاسو اوسني پیرودونکي ساتل کولی شي ستاسو د پام وړ ساتلو او عاید په زیاتوالي کې مهم رول ولوبوي. په شخصي توګه ناستې کولی شي دا اړیکې قوي کړي او اړین خبرو اترو پیل کړي.
  • د سوداګرۍ وده: د ډیری پیرودونکو سره چې ستاسو په څیر ورته پیښې تکراروي ، دا د دې ټکي څخه کار واخلئ ترڅو اړیکې رامینځته کولو لپاره وکاروئ او په موجوده حسابونو کې سوداګرۍ وده ومومئ.
  • معاملې بندې شوې: ایا تاسو میتریکونه لرئ ترڅو وښایاست چې څو مخامخ غونډې د تړلو معاملاتو لامل شوي؟ د دې معاملې په بندولو کې کوم بل کوم رول لوبولی دی؟ یو مشخص SME یا اجرایوي؟ د دې معلوماتو په درلودو سره تاسو د راتلونکو پیښو لپاره غوره پلان کولی شئ.

اغیزمنه عاید

د پلور او بازارموندنې تر مینځ توافق د موټر چلولو مخکښو ، معاملاتو بندولو او په نهایت کې د عاید په زیاتوالي کې د پام وړ رول لوبوي. پیښې د پلور او بازار موندنې ټیمونو ته د یو شرکت بند پلورنځي ورکوي ترڅو د شرکت لاندې لیک باندې اغیزه وکړي. د دې لپاره چې CMO ته وښیې ، ډاډ ترلاسه کړئ چې لاندې عوایدو متمرکز میټریکونه اندازه کړئ:

  • د ډیمو شمیر: البته شرکتونه به په پیښو کې مخکښونه خوندي کړي ، مګر ایا دا لیډونه تل وړ دي؟ د دې پرځای چې یوازې په پیښو کې د مخکښو شمیره تعقیب کړئ ، د بشپړ شوي ډیمو شمیر تعقیب کړئ. دا کولی شي ټیمونو ته روښانه لید ورکړي چې پدې اړه احتمالي پیرودونکي د محصول سره واقعیا علاقه لري او کولی شي د پلور ټیمونو لپاره وخت خوندي کړي. سربیره پردې ، دا میټریک کولی شي د CMOs رول وښیې چې پیښې د ډیمو وړاندې کولو کې لوبیدلی.
  • د غونډې موثریت: د ټاکل شوي ناستو شمیره تعقیب کول چې فرصتونو ته بدلیږي دا ښیې چې د پلور نماینده ګي کوم چې د معاملاتو پرمخ وړلو کې خورا اغیزمن دي. دا میټریک نه یوازې ستاسو د CMO لپاره مهم دی ، بلکه د پلور مشر لپاره هم دی ترڅو دوی وکولی شي د هر استازي پیاوړتیا ښه پوهه ترلاسه کړي. دا معلومات کولی شي پلورونکو سره مرسته وکړي د پیرودونکي سفر په جریان کې غوره ځای په ځای کړي او لید چمتو کړي چې څوک باید په راتلونکي پیښو کې برخه واخلي.
  • د اوسط معاملې اندازه: د پیښو څخه بریا تل د تړل شوي معاملاتو شمیر سره نه اندازه کیږي. د دې پرځای چې خپل ټول پام په لوی معاملاتو تمرکز کړئ چې عموما د بریالیتوب ټیټ نرخونه لري او ډیر وخت نیسي ترڅو وخت ونیسئ ، د معاملې اوسط اندازه باندې پام وکړئ ترڅو تاسو وکولی شئ هغه احتمال په نښه کړئ چې په سم لور کې د پیرودونکي مثالي شخصیت دی.

ټول اجراییوي د پایلو لخوا پرمخ وړل کیږي. د پیښو دمخه ، په جریان کې ، او وروسته وخت مصرفول ترڅو تحلیل کړي چې څه کار کړی او څه پرمختګ کولی شي بازارمندانو ، د پیښې پلان کونکو او اجراییه کونکو ته ښه پوهاوی ورکړي ترڅو راتلونکي پیښې بریالۍ وي ډاډ ترلاسه کولو لپاره څه بدلونونه اړین دي. د میټریک پرمخ وړ چلند پلي کولو سره ، بازار موندونکي به په پیښو کې د پانګوونې توجیه کولو لپاره اسانه وخت ولري ، د مشرتابه ټیم پرته بله لاره نه پریږدي ترڅو د راتلونکو پیښو لپاره د بودیجې تخصیص ډیر کړي.

ته څه فکر کوی؟

دا سایټ د سپیم کمولو لپاره Akismet کاروي. زده کړئ چې ستاسو د تبصرې ډاټا پراساس پروسس کیږي.