څنګه د اعلاناتو کار کوي

اعلانونه

د موضوع په اړه د څیړنې پرمهال اعلانونه، زه د انفرافیک پر مهال پیښ شوی یم څنګه اعلانونه زموږ پیرود کوي. لاندې انفرافیک د دې مفکورې سره خلاصیږي چې شرکتونه بډایه دي او د پیسو ډیرو لري او دوی دا د خپلو ضعیف لیدونکو لپاره اړوي. زه فکر کوم چې دا یو ډیر مسخره کونکی ، بدبخت او ناشونی تصور دی.

لومړی نظر چې یوازې بډایه شرکتونه اعلانوي یو عجیب نظر دی. زموږ شرکت شتمن ندی او په حقیقت کې څو کاله زیانونه درلودل - بیا هم موږ اعلان وکړ. اعلانونه ، په ځانګړي توګه د ډیجیټل چینلونو له لارې ، ارزانه وي. تاسو کولی شئ په هر کلیک حساب کې social 100 ډالر په هر ټولنیز یا د لټون انجن تادیه کې وسپارئ او یو څه لوړ هدف لرونکي اعلانونه فشار راوړئ ترڅو خپل سوداګرۍ ته عامه پوهاوی ورکړئ.

د سوداګرۍ په اړه روشونه د ټولنیزو رسنیو نړۍ کې د واقعیتونو سره سمون نه لري. د د ټولو کاروبارونو څلورمه برخه ناکامه کیږي د ډیری مطالعاتو مطابق په لومړیو دوه کلونو کې. پداسې حال کې چې خلک باور لري چې اوسط شرکت د 36 profit ګټې حایلوي، د وروستي ربع لپاره د اوسط ګټې ګټې 7.5 was او د مینځنۍ ګټې ګټه 6.5 margin وه.

د انګي لیست ، د مثال په توګه ، په تاوان کې کار کولو ته دوام ورکړ پداسې حال کې چې په بازار موندنه کې million 80 ملیون ډالر مصرف کوي - د دې لوی برخې سره د تلویزیون اعلاناتو ته ځي چې تاسو یې په بار بار په تلویزیون کې ګورئ. پداسې حال کې چې یو عامه شرکت چې د ربع په پرتله د عاید ربع زیاتوي ، دوی خورا سخت دي شتمن. نه یوازې دوی بډای ندي ، مګر دا د دوی پیرودونکي احساس کولو لپاره اعلانونه هم ندي شتمن. د انګی لیست خدمت چمتو کوي ترڅو د کور خدماتو پیرودونکو ساتنه وکړي چې هلته د سیوري چمتو کونکو له پامه غورځول کیږي.

اعلانونه په مختلف کچو کار کوي. دا دومره ساده ندی چې د یو چا د اخیستلو لپاره هڅه وکړئ. د مینځپانګې ، لټون ، او ټولنیز بازار موندنې په وروستۍ لسیزه کې ، زه باور لرم چې شرکتونه دې حقیقت ته ډیر لیوال دي چې اعلان کول اړتیا لري د مصرف کونکي ناخوالې اداره کولو څخه خورا ژور وي. په مرصفوونکو باندې نښه شوي اعلانونه چې ستاسو لیدونکو ته ورته دي د لوی پیرودونکو ترلاسه کولو او ساتلو سره ګټه ډیروي.

ولې اعلانونه وکاروئ؟

د ټولو اعلاناتو اساس په ساده ډول پوهاوی دی. پوهاوی د څو دلایلو لپاره شرکتونو ته مطلوب دی:

  • ته ورسیږي - د خپل برانډ ، محصولاتو یا خدماتو لپاره غوښتنې رامینځته کولو لپاره ، تاسو باید وړتیا ولرئ چې نوي لیدونو ته ورسیږئ. دا مخاطبین لا دمخه په ویب پا ،و ، لټونونو ، ټولنیزو رسنیو ، راډیو ، تلویزیون ، او نورو وسیلو کې شتون لري. دې لیدونو ته د رسیدو لپاره ، هغه شرکتونه چې پانګونه یې کړې او ترلاسه کړې یې د اعلان کولو وړاندیز کوي.
  • درک - شاید خلک لا دمخه ستاسو د محصولاتو او خدماتو څخه خبر وي مګر ستاسو د برانډ په اړه مثبت درک نلري. د نامناسب برانډ مفکورې سره مقابله کولو لپاره ، دا ځینې وختونه اړین دي (یا حتی جدي) د برانڈونو لپاره چې په اعلاناتو کې پانګونه وکړي.
  • خرڅلاو - د اعلاناتو له لارې د پلور چلول مؤثره کیدی شي ، مګر زه به تاسو ننګونه وکړم چې د یوې اونۍ لپاره دودیز او ډیجیټل اعلانات وګورئ او وګورئ چې دا څومره تمرکز کوي. تخفیف او د پلورنې. زما په نظر ، دا په کمیدو دی. ډیر ځله نه ، موږ موندلي چې پداسې حال کې چې پلور ډیر کیدی شي ، هغه شرکتونه چې د اوږدې مودې لپاره پدې باندې تکیه کوي ممکن د دوی نښې کم کړي.

اعلان ورکول څنګه کار کوي؟

سوداګري او پیرودونکي یوشان په لټه کې دي ترڅو د دوی د ژوند کیفیت او د دوی سوداګرۍ موثریت ښه کړي. پداسې حال کې چې د نفوس لږه برخه ممکن ناامني ولري چې اعلانات یې پانګه اچوي ، زه باور لرم چې دا لږترلږه دی. زما په نظر ، د شبکې بازارموندنې او کثیر کچې بازار موندنې ډیری شرکتونه پدې برخه کې کار کوي. ایا تاسو کله هم له دې پیښو څخه بلنې ته رابلل شوي یاست؟ دوی د خوښیو خلکو پراخه جشنونه دي چې د لوی چکونو ، رخصتیو او حتی موټرو ژمنې سره د سټیج شاوخوا ګرځي ترڅو میلمنو ته وهڅوي چې پانګه اچونه وکړي او د دوی لپاره پلور پیل کړي. ویما ، د انرژي څښاک MLM ، پدې وروستیو کې و لنډمهاله د پیریمیډ سکیم په توګه بند شو.

پداسې حال کې چې دا خورا سخت دی ، دا نورم ندي. د آپیل ځانګړي اعلان وګورئ او تاسو به تخفیف ونه ګورئ او بډایه ګړندي سکیمونه ترلاسه نکړئ. پرځای یې ، تاسو به د خلکو کیسې وګورئ چې د دوی داخلي تخلیق خلاصوي د آپیل وسیلې او سافټویر د وسیلو په توګه کاروي. کتل د کوکا کولا اعلانونه او تاسو به د پیښو او ځایونو تمرکز وګورئ چې دوی یې اعلانوي ، د برانډ پوهاوي رامینځته کولو هڅه کوي چیرې چې خوشحاله یادونه پیښیږي. په دې وروستیو کې ، دوی باید د خوږو څښاک او د روغتیا خطراتو رامینځته کولو په اړه کار وکړي.

ځینې ​​اعلانونه د پیسو خوندي کولو لپاره تحرک باندې کار کوي (تخفیف) ، مګر ډیری نور دلیلونه شتون لري چې ولې د اعلاناتو کار کوي:

  • انټرنېټ - ځینې وختونه اعلان ورکول په ساده ډول د سیمې لیدونکو ته د دې حقیقت سره چمتو کولو لپاره اړین دي چې تاسو نږدې موقعیت لرئ. شاید تاسو نږدې د NY سټایل پیزا په لټه کې یاست ، او په همدې توګه یو ځایی پیزایریا د لټون پر ځای موقعیت شرایطو لپاره اعلان کوي ​​یا د دوی د رستورانت شاوخوا ریزا کې د پیزا سره علاقه په نښه کوي.
  • مسوولیت - ډیر او ډیر مصرف کونکي هغه تجارتونو ته پاملرنه کوي چې پایښت ، تنوع او د ټولنې ښکیلتیا باندې تمرکز کوي. اعلانونه کولی شي د بې مخینې ، پراخه کارپوریشن مفکورې تنظیمولو کې د پام وړ رول ولوبوي چې د ځایی ټولنو سره مرستې لپاره بسپنه او بورسونه چمتو کوي. سیلزفورس په دې وروستیو کې په انډیاناپولیس کې ځایی ښوونځی خپل کړ ، 50,000،XNUMX ډالر ورکول په تجهیزاتو کې د دوی سره د مرستې لپاره.
  • د څیړنې - تاسو چیرته ځئ کله چې تاسو د خپل راتلونکي رخصتۍ تحقیق کوئ ، ستاسو بل ګاډی پیرود ، ستاسو بیمه ، یا کوم بل لوی لګښت؟ د اعلان کونکي معلوماتو مینځپانګې د مرصفوونکو او سوداګرۍ ښوونې لپاره په وروستي کلونو کې ډیری شوي. پداسې حال کې چې هدف د لازمي تحقیق په چمتو کولو سره د باور او واک رامینځته کول دي ، دا تل د پیرود پای هدف نه وي. ډیری وختونه دا لومړني یا ثانوي څیړنه چمتو کوي چې په پراخه کچه شریک شوي. زه ډیری وختونه د مینځپانګې په اړه اعلانونه ګورم چې ممکن زما د ملګرو لپاره په زړه پورې وي او دوی ته یې واستوي.
  • احساس - د کیسې ویلو د اعلاناتو ډیری میتودونو کې مخکښ ته رسیدلی ځکه چې دا نه یوازې د لیدونکي سره احساساتي اړیکه کوي ، بلکې دا د کیسې له لارې د لیدونکي یا لوستونکي رهبري کولو لپاره هم تولید شوی. ځینې ​​ممکن د دې په اړه د مینځګړیتوب په توګه فکر وکړي ، مګر دا د اغیزمن اعلان سره توپیر لري چې احساس راوباسي.
  • تعقیب - د احساس کارول ، اعلان کول اکثرا هڅونکي دي. ډاکټر رابرټ سیالډیني د هڅونې شپږ نړیوال اصول تشریح کوي چې د اعلاناتو لیدونکو ته د هڅولو لپاره په ساینسي ډول ثابت شوي دي - لاسته راوړنه ، کموالی ، واکمني ، مستقلات ، خوښول او اتفاق.

او راځئ چې هیر نکړو

که چیرې د اعلان کولو بد هدف د پلور هڅول و ، نو لوی اکثریت کار نه کوي. که چیرې اعلانونه دا ګناهکار او اړونده و ، نو موږ ټول مکډونالډز ته ورغلو ترڅو د کورنۍ او مک نګیتس یوه بکس سره وخت تیر کړو! اعلان ورکول ګران دي او ډیر ځله نه ، دا د نظر بدلولو او پوهاوي لوړولو لپاره دی. اعلان کول ، لکه د بازار موندنې نورو نورو ستراتیژیو په څیر ، یوه اوږدمهاله ستراتیژي ده چې یو څه خطر لري.

څنګه اعلانات زموږ پیرود کوي؟

زه پدې انفرافیک کې مستند شوي تاکتیکونو څخه پوښتنه نه کوم ، زه د انګیزې ترپوښتنې لاندې یم. اعلان دلته شتون نلري چې څوک په پیرودلو کې ډار او ډار کړي. اعلان ورکول باید د لوی تاثیر لپاره احساس ته اړ کړي - مګر دا پدې معنی ندي چې دا پیچلي دي ... دا پدې مانا ده چې دا اړونده دی. شاید زه به ډیر آرام احساس کوم که سرلیک و څنګه اعلانات موږ پیرودلو ته هڅوي. ما هیڅکله داسې یو اشتهار نه دی لیدلی چې ما کلیک کولو ته مجبور کړي ، مګر ما ځینې اعلانونه لیدلي چې مستقیم زما اړتیاو ته وپلټل چې ما کلک کړی و.

نو پرځای یې ، اعلان کونکي د مختلف تخنیکونو هڅه شوي او ریښتیني ارسینل رامینځته کړی چې دا ټول د پیرودونکو پام ترلاسه کولو په هدف دي. او حتی که موږ دا په ټول وخت کې نه پوهیږو ، دا ستراتیژیانې ټولې په استثنایی توګه ښه کار کوي.

دلته انفرافیک دی چې زه ترې انتقاد کوم ویب پاڼې ایف ایکس.

څنګه د اعلاناتو کار کوي

2 ها

  1. 1

    مننه ډوګلاس.
    زه فکر کوم د اعلانونو ترټولو مهمه برخه دا هڅونه ده. که پیرودونکي د smth پیرودلو لپاره هیڅ انګیزه ونه لري موږ دوه اختیارونه لرو. یا هڅونه رامینځته کړئ (سم مثال آی فون) یا یې هیر کړئ.

  2. 2

    ډیر ښه فکر شوی. کله چې خلک د اعلاناتو په اړه فکر کوي دوی معمولا د یو څو شیانو په اړه هیروي. لومړی ، کوچنی تجارت. کوچني سوداګرۍ ، په ځانګړي توګه په پیل کې ، یو "نښې" نلري. هغه څه چې دوی واقعیا ورته اړتیا لري د ټیټ لګښت لپاره د خلکو ترټولو لوی شمیر ته رسیدو وړتیا ده. یوازې وروسته له هغه چې واقعیا تجارت واقع شي یو برانډ رامینځته کیدی شي. هغه څه چې دوی واقعیا اړتیا لري د دې وړتیا ده چې خلکو ته ووایی چې د دوی دروازې خلاصې دي او دوی سوداګرۍ ته چمتو دي.
    دوهم شی چې زه فکر کوم ډیری خلک یې هیر کوي هغه دا دي چې د اعلاناتو مینځنۍ او اعلاناتو شرکتونه خپل نرخونه ټاکي. نرخونه د هغه څه سره مستقیم ارتباط کې ندي ټاکل شوي چې کوچني سوداګرۍ ورته اړتیا لري. زه به شرط ایښودل وکړم چې ډیری د قیمت جوړښتونه یوازې د پتلي هوا څخه ایجاد شوي. که چیرې د اعلاناتو شرکتونه او د اعلاناتو منځنۍ واقعیا د خپلو پیرودونکو په اړه پاملرنه وکړي ، دوی به ډاډ ترلاسه کړي چې هغه اعلانونه چې دوی یې چمتو کوي سم فټ دی او خورا مهم دا چې هغه سوداګري چې دوی یې لپاره اعلان کوي ​​ډیرې پیسې ګټي نو بیا د اعلاناتو لپاره لګښت راځي.

    یوازې د دې لپاره چې د اعلاناتو منځنۍ یو ملیون خلکو ته رسیږي چې په هیڅ صورت کې داسې شاخص شتون نلري چې دا سم خلک دي ، دا خلک د محصول یا خدمت پیرودلو ته چمتو دي ، یا دا چې دوی حتی محصول یا خدمت سره علاقه لري. ټول هغه پچونه چې د اعلاناتو شرکتونو څخه راځي هغه دي چې تاسو ته به XY یا Z ته توضیح کړي. دوی هیڅکله نه وايي چې موږ به ډاډ ترلاسه کړو چې خلک مو ستاسو دروازې ته وړي. دا زما لپاره په زړه پوري ده کله چې دوی داسې شیان ووایی لکه "په اعلاناتو کې تضمین شتون نلري." زما دې بیان ته زما ځواب تل و ، "په اعلان ورکولو کې یو تضمین شتون لري او هغه دا چې تاسو به حتما زما پیسې واخلئ. که هغه څه چې تاسو زما لپاره کار کوئ یا نه ، تاسو به زما پیسې واخلئ. "

ته څه فکر کوی؟

دا سایټ د سپیم کمولو لپاره Akismet کاروي. زده کړئ چې ستاسو د تبصرې ډاټا پراساس پروسس کیږي.