د ډیجیټل لیډ نیول څنګه وده کوي

ډیجیټل مخکښ نیول

د لیډ نیول د یو څه مودې لپاره و. د حقیقت په توګه ، دا څومره سوداګرۍ د GET سوداګرۍ اداره کوي. مرصفوونکي ستاسو ویب پا visitې ته مراجعه کوي ، دوی د معلوماتو په لټه کې یو فارم ډکوي ، تاسو دا معلومات راټول کوئ او بیا تاسو دوی ته زنګ وهئ. ساده ، سمه ده؟ اه ... څومره نه چې تاسو فکر کوئ.

دا مفهوم ، پخپله او پخپله ، خورا ساده دی. په تیوري کې ، دا باید د دومره ډیرو لیډونو نیولو لپاره اسانه او اسانه وي. بدبختانه ، داسې نه ده. که څه هم دا شاید یوه لسیزه دمخه اسانه وه ، مصرف کونکي د دوی معلوماتو له مینځه وړلو په اړه ډیر اندیښمن شوي دي. انګیرنه دا ده چې دوی (مصرف کونکي) خپل معلومات یوې فورمې ته داخلوي (د معلوماتو ترلاسه کولو په نیت سره) او دوی د تلیفون تلیفونونو ، بریښنالیکونو ، متنونو ، مستقیم بریښنالیک او داسې نور سره بمبار کیږي. که څه هم دا د ټولو سوداګرۍ لپاره قضیه نده ، ځینې یې د دې وړاندیزونو سره امکانات بمباروي - او دا خورا لوی ناراض دی.

ورته ویل شوي ، لږ او لږ مصرف کونکي د مخکښ لیډ فارمونه ډکوي.

اوس ، کله چې زه د مستحکم لیډ فارمونه وایم ، زما معنی لنډ فورمې دي چې ستاسو د اړیکې معلوماتو لپاره شاوخوا 4-5 ځایونه لري (نوم ، د تلیفون شمیره ، بریښنالیک ، پته ، او نور) او ممکن د نظرونو برخه د چټکې پوښتنې یا چمتو کولو لپاره نظر. فورمې په نورمال ډول په پا aه کې یو ټن ځای نه نیسي (نو دا غیر متوقع ندي) ، مګر دوی پیرودونکي ته د نه منلو وړ هیڅ شی وړاندیز نه کوي.

په ډیری قضیو کې ، پیرودونکي خپل معلومات ډکوي ترڅو دوی اضافي معلومات (له سوداګرۍ څخه) وروسته ترلاسه کړي. پداسې حال کې چې پدې سناریو کې په ځانګړي توګه هیڅ شی شتون نلري ، اضافي معلومات چې مصرف کونکي یې غوښتنه کوي د پلور ځای ته بدل شي. حتی که چیرې مصرف کونکي هغه معلومات ترلاسه کړي چې دوی یې غوښتنه کړې ، دوی ممکن نه غواړي چې تر اوسه وپلورل شي - په ځانګړي توګه که دوی لاهم د تحقیق په مرحله کې وي.

د مستحکم لیډ جین فارمونه لاهم شاوخوا دي ، مګر دا د ډیجیټل مخکښ نسل ډیرو تیار شوي میتودونو لپاره د لارې جوړولو لپاره ژر مړ کیږي. د مخکښ نسل فارمونه (یا پرځای پلیټ فارمونه) خورا متمرکز کیږي او ډیر پرمختللي کیږي ترڅو د مصرف کونکي غوښتنو او اړتیاو سره سمون ومومي - مشتریانو ته د دې دلیل ورکوي چې دې سوداګرۍ ته خپل معلومات ورکړي. دلته د ډیجیټل لیډ نیول نیول څنګه وده کوي:

د ډیجیټل لیډ نیول څنګه وده کوي

د مشر جنرال فارمونه "متقابل" او "بوختیا" کیږي

د جامد مخکښ ډولونه دا دي: دوی دي جامد. دوی اپیل نه کوي؛ او په رښتیا سره ، دوی زړه بخښونکي دي. که دا بورجن ښکاري (یا بدتر ، مشروع نه ګ )ي) ، د پیرودونکو امکانات چې د دوی معلوماتو ډک کړي امکان سست دی. نه یوازې پیرودونکي غواړي فکر وکړي یو څه سم یا ساتیري د دوی لاره راځي (او که هرڅه روښانه او روښانه وي ، دا شاید وي) ، دوی غواړي ډاډ ترلاسه کړي چې د دوی معلومات دریم ګوندونو ته نه پلورل کیږي یا په غیرقانوني توګه کارول کیږي. دوی غواړي چې پوه شي هغه معلومات چې چاته ځي دوی وايي چې دا ځي.

یو له سترو شیانو څخه چې د ب leadو رهبري کولو پیښیږي دا دي چې دا ډیر په زړه پوري کیږي ، ډیر متقابل او ډیر ښکیل.

د یوې فورمې پرځای چې د ساده تماس معلوماتو غوښتنه کوي ، ډیرې پوښتنې کیږي - او د بورې مخه نیولو لپاره ، دا پوښتنې په ځانګړو لارو وړاندې کیږي.

ډیری سوداګرۍ د غورځولو مینو ، ګ choice انتخاب ، او حتی اصلي متن ډکولو کار پیل کړی ترڅو ډاډ ترلاسه کړي چې مصرف کونکي دوی ته په منظم ډول پاملرنه کوي. سربیره پردې ، د رهبري ب formsې خورا خورا دودیز کیدونکي کیږي ، او سوداګري اوس د دې پوښتنو پوښتنه کولو توان لري چې د مصرف کونکي لپاره ګټور وي. د غوښتنلیک په څیر احساس کولو پرځای ، دا نوی رامینځته شوی ب aه د پروفایل ډکولو په څیر احساس کوي - یو څوک چې پلورونکي ته لیږل کیدی شي چې د دوی سره د پلورلو پرځای به ورسره مرسته وکړي.

مصرف کونکي د ریښتیني ارزښت سره چمتو کیږي

که تاسو لږترلږه پنځه کاله وروسته بیرته لاړشئ ، نو تاسو به احتمال په یاد ولرئ چې ډیری فارم ډکول ستاسو لپاره د نورو معلوماتو غوښتنه کولو لپاره ساده لارې وې. تاسو به د خپل تماس معلومات دننه کړي وي ، شاید یو څه لومړیتوب معلومات ، تاسو به سپارلي ووینئ او د یو چا لپاره انتظار وکړئ چې تاسو سره اړیکه ونیسي. ځینې ​​وختونه به تاسو د میاشتنۍ خبر پاterې یا ورته ورته شی لپاره لاسلیک کیږئ - مګر واقعیا ، هیڅ ارزښت نلري.

دا پنځه کاله ګړندي کړئ ، او اوس موږ ګورو چې د جامد ډولونو له لرې کیدو سره د مخکښ فارمونو ډکول د تبادلې ډیر شوي دي. پرځای د ځواب ترلاسه کولو په څیر "د خپل فارم د وړاندې کولو څخه مننه. یو څوک به ژر تر ژره لاسرسی ومومي ، "پیرودونکي د محصول / خدمت وړاندیزونو ، تخفیفونو ، او په ډیری مواردو کې د ځنډ وروسته ، د ارزونې پایلو ته درملنه کیږي!

یو له نویو شیانو څخه چې د ویب پا visitorsې لیدونکي ورته په تمه دي د پوښتنو اخیستل او د ارزونو ډکول دي.

د دې ښه مثال به دا وي چې "ستاسو لپاره کوم ډول اتومات سم دي؟" ارزونه. دا د ارزونې یو ډول دی چې موږ وکولی شو ځان د خپلو موټرو پیرودونکو ته د هدف لپاره چمتو کوو د نوي موټر پلور لیډونو رامینځته کول. پدې ارزونه کې ، پیرودونکي د دوی د پیرود / موټر چلولو غوره توبونو په اړه ځینې پوښتنو ته ځواب وايي. یوځل چې دوی خپل ځوابونه وسپاري ، د دوی پایلې سمدلاسه د دوی لپاره رامینځته کیږي. د دې کولو لپاره ، البته ، دوی اړتیا لري د دوی د اړیکو معلومات چمتو کړي. که چیرې مصرف کونکي کافی هوښیاره وي (او موږ امید لرو چې دوی دي) ، دوی به په خپل بریښنالیک کې ولیکي ، او دوی به پایلې ترلاسه کړي.

د ورکولو او اخیستو ډول سناریو پرځای ، د لیډ ډولونه ډیر متقابل بریالي شوي دي. د مصرف کونکي او سوداګرۍ ترمنځ د مساوي تبادلې هڅول.

که چیرې یو پیرودونکی ډک کړي "کوم موټر ستاسو لپاره سم دی؟" ارزونه او وايي چې دوی لویه کورنۍ لري ، دوی ممکن د یو ځانګړي کوچني ډرایو ازمولو لپاره واؤچر ترلاسه کړي. یا ، لاهم ښه ، دوی ممکن د کورنۍ موټرو څخه د 500 ډالرو فوري وړاندیز ترلاسه کړي. کله چې دا مصرف کونکو ته د ارزښت چمتو کولو خبره راځي ، امکانات په عملي ډول نه ختمیدونکي دي.

د ټیکنالوژۍ څومره ژر چې وده کوي ، د ډیری مخکښ فارم چمتو کونکي کولی شي هغه معلومات په اتوماتيک ډول واخلي چې پیرودونکي مخکښ فورمې ته ننوځي او دا وړاندیز ته یې اړوي چې مرصفوونکو ته خورا ډیر اړونده وي. د لیډ ډولونه نور هغه څه ندي چې دوی یې درلودل. دوی د هغه څه په پرتله خورا ډیر پرمختګ کړی چې ډیری بازار موندونکي یې تصور کولی شي. لکه څنګه چې د مخکښ نیول ټیکنالوژي وده او پرمختګ ته ادامه ورکوي ، برانڈونه اړتیا لري د دوی د رهبري نیولو پروسې ته هم وده ورکړي!

ته څه فکر کوی؟

دا سایټ د سپیم کمولو لپاره Akismet کاروي. زده کړئ چې ستاسو د تبصرې ډاټا پراساس پروسس کیږي.