انفوګرافیک: د تبادلې نرخ اصلاح کولو لپاره ستاسو چک لیست
Martech Zone په اړه مقالې شریکې کړې د تبادلې کچه اصلاح کول (CRO) په تیرو وختونو کې، په پروسه کې د ستراتیژۍ او عمومي ګامونو یوه عمومي کتنه وړاندې کول. په Capsicum Mediaworks کې د ټیم لخوا دا انفوګرافیک نور تفصیل ته ځي، چمتو کوي د تبادلې نرخ اصلاح کولو چک لیست د یوې ملګرې مقالې سره چې د پروسې توضیحات لري.
د تبادلې نرخ اصلاح کول څه شی دی؟
د تبادلې نرخ اصلاح کول یو میتودیک طریقه ده چې د ویب پاڼې لیدونکي د غوښتل شوي عمل ترسره کولو لپاره، لکه د محصول پیرود یا د خبر پاڼې لپاره لاسلیک کول. د تبادلې نرخ اصلاح کولو پروسه کې د لیدونکي د چلند ژوره پوهه شامله ده. سوداګرۍ کولی شي بصیرت راټول کړي او دا ډول ډاټا ګټه پورته کړي ترڅو د نښه شوي CRO ستراتیژي رامینځته کړي.
نیرو ډیو، کیپسیکم میډیا ورکس
زموږ اداره د ټولیز ډیجیټل بازار موندنې ستراتیژۍ د یوې برخې په توګه زموږ د پیرودونکو لپاره د تبادلې نرخونو ته وده ورکولو نظارت کوي او کار کوي ... مګر موږ حیران یو چې څومره ادارې او شرکتونه دا مهم ګام نه شاملوي. د بازار موندنې څانګې، په ځانګړې توګه په سختو اقتصادي دورو کې، د بازار موندنې ستراتیژیو په پلي کولو کې دومره بوخت دي چې دوی ډیری وخت د دې ستراتیژیو د ښه کولو لپاره وخت نلري. دا یو لوی ړوند ځای دی، زما په نظر، او هغه ستراتیژي له پامه غورځوي چې د پانګې اچونې ترټولو لوړ عاید لري.
د تبادلې نرخ محاسبه کولو څرنګوالی
راځئ چې یو مثال وګورو:
- شرکت A CRO نه کوي. دوی د عضوي لټون لپاره اونۍ مقالې خپروي، د اعلاناتو کمپاینونه په دوامداره توګه پلي کوي، او یو خبر پاڼه خپروي یا خپل امکانات د اتوماتیک پیرودونکي سفر ته داخلوي. په میاشتنۍ توګه، دوی 1,000 امکانات ترلاسه کوي چې په 100 وړ لیډونو بدلیږي، او پایله یې د 10 تړل شوي قراردادونه دي. دا د 1٪ تبادلې نرخ دی.
- شرکت B CRO کوي. د عضوي لټون لپاره د اونۍ مقالې خپرولو پر ځای، دوی په خپل سایټ کې موجوده مقالې اصلاح کوي ... په نیمایي کې هڅې کموي. دوی دا سرچینې کاروي ترڅو د دوی د اعلاناتو کمپاینونو، د لینډینګ پا pagesو ، زنګ وهلو عملونو او نورو سفر مرحلو ته وده ورکړي. په میاشتنۍ توګه، دوی 800 امکانات ترلاسه کوي چې په 90 وړ لیډونو بدلیږي، او پایله یې د 12 تړل شوي قراردادونه دي. دا د 1.5٪ تبادلې نرخ دی.
د هر شرکت سره، د دوی 75٪ پیرودونکي هر کال اضافي محصولات او خدمات نوي کوي یا اخلي. عادي پیرودونکي د څو کلونو لپاره پاتې کیږي. په اوسط ډول پلورل $ 500 او د د ژوند اوسط ارزښت (ALV1500 ډالر دی.
اوس راځئ چې د پانګې اچونې بیرته ستنیدو ته وګورو (ROI).
- شرکت A (نه CRO) - $5,000 په نوې سوداګرۍ کې چې 10 پیرودونکي اضافه کوي چې هر یو د خپل ژوند په اوږدو کې $ 1,500 اضافه کوي… نو $ 15,000.
- شرکت B (CRO) - په نوې سوداګرۍ کې $6,000 چې 12 پیرودونکي اضافه کوي چې هر یو د خپل ژوند په اوږدو کې $ 1,500 اضافه کوي… نو $ 18,000. دا په ټولیز عاید کې 20٪ زیاتوالی دی.
البته، دا یو ډیر ساده مثال دی مګر دا پوهه وړاندې کوي چې ولې CRO مهم دی. شرکت B تخنیکي پلوه د امکاناتو لیدونکو ته لږ رسیدلی مګر ډیر عاید یې ترلاسه کړی. زه حتی استدلال کوم چې د CRO په کولو سره، شرکت B د شرکت A په پرتله ډیر ارزښت لرونکي پیرودونکي ترلاسه کولو احتمال لري. د CRO هدف دا دی چې احتمال زیات کړي چې احتمال به په هره مرحله کې د دوی د پیرود سفر بل ګام ته لاړ شي. . دا د ROI زیاتوالی زیاتوي هر کمپاین چې تاسو یې اجرا کوئ.
د تبادلې عادي نرخونه څه دي؟
د اوسط آنلاین پیرود سایټ د خواړو او مشروباتو لپاره د 4.4٪ تبادلې نرخ درلود ، وروسته د روغتیا او ښکلا محصولات د 3.3٪ تبادلې نرخ سره. د غوره فعالیت کولو ویب پاڼې تر 15٪ پورې د تبادلې نرخ سره اندازه شوي.
ارقام
دا باید ستاسو لپاره یو روښانه انځور انځور کړي ځکه چې تاسو پریکړه کوئ چې ستاسو د تبادلې نرخ لوړولو لپاره سرچینې پلي کړئ یا نه. دا حقیقت چې تاسو تقریبا ترلاسه کولی شئ 5 ځله د پیرودونکو د موجوده لیدونکو سره باید تاسو وهڅوئ چې ستاسو د ډیجیټل بازار موندنې ستراتیژۍ کې د تبادلې نرخ اصلاح شامل کړئ!
د تبادلې نرخ اصلاح کولو چک لیست
زه به تاسو وهڅوم چې د بشپړې مقالې لپاره کلیک وکړئ چې کیپسیکم میډیا ورکس د دوی انفوګرافیک سره لیکلی. انفوګرافیک لاندې 10 موضوعات توضیح کوي ترڅو ستاسو د تبادلې نرخ اصلاح کولو کې ستاسو سره مرسته وکړي:
- سي آر او څه شی دی؟
- ستاسو د تبادلې نرخ څنګه محاسبه کړئ
- د CRO سره پیل کول
- د کمیتي او کیفیتي معلوماتو درک کول
- د تبادلې نرخ اصلاح کولو ستراتیژۍ
- د تبادلې (A/B) ازموینه
- د تبادلو لپاره د لینډینګ پا pageې اصلاح کولو ستراتیژۍ
- د تبادلې نرخونو زیاتولو لپاره د مرکزي ویب پاڼې ډیزاین
- د تبادلې نرخونو لوړولو لپاره مؤثره زنګ وهلو (CTAs)
- ستاسو د CRO هڅو مستند کولو اهمیت.
د ستراتیژیو بیلګې چې د تبادلې نرخ لوړوي
دلته د ستراتیژیو ځینې مثالونه دي چې په مقاله کې شامل دي:
- وړیا بار وړل د آنلاین پلورنځیو لپاره اړین دی. دا د پیرودونکو لخوا تمه کیږي. سوداګرۍ کولی شي د محصول په نرخونو کې د بار وړلو لګښتونه پوښي. په هرصورت، د محصول ډیر قیمت کولو څخه ډډه وکړئ. پیرودونکي تل د ارزانه بدیلونو په لټه کې دي.
- د پیرودلو کارټ باید تل ښکاره وي. که نه نو، کاروونکي به د دې موندلو توان ونلري.
- سره د خپل تبادلې نرخونه ښه کړئ د پیرود کارټ پریښودو سافټویر. دا سافټویر پیرودونکو ته د بریښنالیک خبرتیا لیږي چې هغه توکي یې پریښي دي چې اوس یوازې د دوی د پیرودلو کارټونو کې ناست دي.
- د خپلو پیرودونکو پوښتنو ته د ځواب ویلو لپاره موجود اوسئ. د چیټ بوټس یا ژوندی چیٹ سافټویر په کارولو سره د 24/7 مرستې وړاندیز وکړئ.
- په سمه توګه اضافه کړئ ته اسانه نیویګیشن ستاسو ویب پاڼه. ستاسو پیرودونکي باید د ساده فعالیتونو ترسره کولو لپاره مبارزه ونه کړي.
- فلټرونه شامل کړئ دا کاروونکو ته اجازه ورکوي چې ستاسو د محصولاتو له لارې ترتیب کړي ترڅو په اسانۍ سره هغه څه ومومي چې دوی ورته اړتیا لري.
- نن ورځ، ټولې ویب پاڼې غواړي چې خلک راجستر کړي، کوم چې کولی شي خلک پریږدي، دوی د پیرودلو پرته ستاسو ویب پاڼه پریږدي. خلکو ته اجازه ورکړئ چې پیرود وکړي محصولات پرته له راجسټریشن. یوازې نومونه او بریښنالیک پتې راټول کړئ.