د 3 راپورونو هر B2B CMO اړتیا لري په 2020 کې ژوندي پاتې شي او وده وکړي

د بازار موندنې راپورونه

لکه څنګه چې اقتصاد د بحران سره نږدې کیږي او د کارپوریټ بودیجې کمیږي ، د B2B بازارمندانو لپاره حقیقت پدې کال کې مصرف شوی هر ډالر د پوښتنې لاندې نیول کیږي ، تفتیش کیږي ، او اړتیا ده چې مستقیم عاید سره وتړل شي. د بازارموندنې مشران باید لیزر ته اړتیا ولري چې خپله بودیجه تاکتیکونو او برنامو ته واړوي چې د پیرودونکي نوي واقعیت سره سمون لري او د کال لپاره د عاید اهدافو پوره کولو لپاره د پلور سره ملګرتیا کوي.  

مګر یو CMO به څنګه پوه شي که چیرې دوی په سم برنامو او تاکتیکونو کې پانګه اچونه وکړي که چیرې دوی د معلوماتو او تحلیلونو معتبر سرچینې دوی ته شتون نلري؟ دوی به څنګه د دوی کلیدي سوداګرۍ شریکان او اجرایوي ټیم ته قانع کړي چې بازارموندنه اختلافي لګښتونه ندي بلکه په راتلونکي عاید کې پانګه اچونه او د سوداګرۍ لپاره وده انجن؟

د تخفیف شوې بودیجې او نورو COVID-19 پورې اړوند خنډونو سره ، معتبر معلوماتو او تحلیلونو ته لاسرسی د پخوا په پرتله خورا مهم دی ځکه چې دوی د CMOs او بازار موندنې مشران توانوي ترڅو ROI ثابت کړي ، د بازار موندنې فعالیتونه مستقیم عاید سره وټاکي ، او راتلونکي تاکتیک کولو لپاره مختلف تاکتیکونه او چینلونه ازموي. پانګوونه. بازار موندونکي ، د طبیعت له مخې ، باید کیسه کونکي وي — نو ولې موږ نشو تمه کولی چې زموږ د خپلو معلوماتو سره یوه کیسه ووایی؟ دا باید میز میزان وي 2020 په XNUMX او هاخوا کې. 

په هرصورت ، واقعیت دا دی چې پداسې حال کې چې د بازارموندنې مشران ممکن په زرګونو ډیټا پوائنټونو او سلګونو راپورونو ته لاسرسی ولري ، دوی ممکن هغه باندې متمرکز نه وي چې سوداګرۍ ته خورا اغیزمن وي — په ځانګړي توګه کله چې د بازار ځای دومره ګړندی بدل شي. ما دا هغه څه ته محدود کړی چې زه یې د درې خورا خورا مهم راپورونو په توګه ګورم چې CMOs اړتیا لري همدا اوس د دوی په ګوتو وي:

د عوایدو تر رهبري راپور

ایا ستاسو ايم ایل ایل عاید تولید کوي؟ ایا تاسو کولی شئ دا ثابت کړئ؟ دا د یو ساده او مستقیم مفهوم په څیر بریښي چې د رهبرۍ بازار موندنې سرچینې تعقیبولو وړ وي او ډاډ ترلاسه کړي چې ارقام د پیښې فرصت او اړوند عاید سره 'اعتبار کیږي'. 

په هرصورت ، په واقعیت کې ، د B2B پلور خورا اوږد دی او په غیر معقول ډول پیچلی دی ، په ګ account شمیر خلکو کې حساب او د پیرودونکي سفر په اوږدو کې ډیری ټچ پوټونه او چینلونه شامل دي. سربیره پردې ، پلور اکثرا د دوی د خپلو لیډونو تولید لپاره هڅول کیږي چې په CRM کې د بازار موندنې تولید شوي لیډونو سره سیالي کوي یا حتی ډیر ځله. د دې معلوماتو او اړونده راپورونو د حرمت د تضمین لپاره ، دا مهمه ده چې CMO د پلور مشر سره د لیډونو او فرصتونو رامینځته کولو پروسې پورې اړوند وي. 

پلوه ورکړئ: څوک چې په پیل کې مخکښ (بازارموندنه یا پلور) رامینځته کړی باید د ډیټا جریان خوندي کولو لپاره فرصت رامینځته کولو ټولې لارې تعقیب کړي. د دې اضافي ګټه دا ده چې تاسو به وکولی شئ د نږدې وخت لپاره په متوسطه او دقیق ډول اندازه کړئ. 

د پایپ لاین سرعت راپور

تاسو د data معلوماتو له لارې demonst څنګه وښایئ چې بازارموندنه د پلور سره سمون لري؟ د بازارموندنې مشران په منظم ډول د پلور سره د دوی نږدې ملګرتیا په اړه خبرې کوي (لوستل: په دوامداره توګه) مګر اړتیا لري دا ثابته کړي چې د دوی د بازارموندنې وړ لیډونه (MQLs) د پلور لخوا د منلو لوړه کچه لري ، پدې معنی چې دوی د پلور وړ لیډونو (SQLs) ته اړول دي. . د بازار موندنې سازمانونه چې د پلور لپاره رسمي پروسې رامینځته کړې ترڅو رهبریت ومني او رد کړي او د ردولو دلایلو په اړه کیفیتي معلومات راټول کړي هغه هغه دي چې پدې مهم ساحه کې د راپور ورکولو او اندازه کولو کې د بریا لپاره ترتیب شوي. 

د هغه سازمانونو لپاره چې د حساب پراساس بازار موندنه کې شامل شوي (ABM) ، دا لوبه په بشپړ ډول بدله کوي ، ځکه چې دا بازارمندونکي د خپل نوم شوي حسابونو پورټ فولیو سره د نومول شوي حسابونو پلورونکي پورټ فولیو سره جوړي کوي. لدې امله ، هدف به دا وي چې د ګډې اغیزې (بازار موندنې او پلور) تاثیر اندازه کول (د عاید تولید) د هر فرد تاثیر په پرتله چې پورته بیان شوي. ډیری B2B سازمانونه (تر دې دمه) SQL ته د MQL تناسب په اړه د ABM راپور ورکونه نه کوي ځکه چې دوی د راپور ورکولو واحد جوړښتونه لري او له همدې امله ، په ګډه راپور ورکولو لپاره هڅونکی نه دی. 

پلوه ورکړئ: د دواړو ټیمونو لپاره هڅونې او انعام بدل کړئ ، د ګډ ټیمونو پراساس د دواړو ټیم غړو ته انعام ورکړئ لکه د پلور او بازار موندنې حسابونو پورفولیو تر مینځ د اتفاقی کچه ، د MQL شمیره چې SQL ته بدلوي ، او د SQLs شمیر چې فرصتونو ته بدل کړي . 

د مینځپانګې موثریت راپور

پداسې حال کې چې نن ورځ د بازار موندنې ډیری ټیمونو د پیرودونکي شخصیتونو پراساس قوي مینځپانګې ستراتیژیانې رامینځته کړې ، دوی لاهم د ظاهرا مستقیم مینځپانګې تاثیرات راپورونه رامینځته کولو لپاره مبارزه کوي چې لوړ او ټیټ اجرایوي مینځپانګې پیژني. پداسې حال کې چې مینځپانګه پخپله ممکن په ټولګي کې غوره وي ، دا بې ارزښته دي پرته لدې چې د بازار موندنې ټیمونه وښیې چې ولې اهمیت لري او په سوداګرۍ یې څه اغیزه لري. 

عموما ، د بازار موندنې راپورونه a اخلي کس تمرکز ، (د بیلګې په توګه د پیرودونکي سفرونه یا مخکښ ژوندی سایټونه) ، ترڅو د عاید اغیزې تعقیب کړي ، مګر تاسو کولی شئ د مینځپانګې تمرکز سره راپور ورکولو او عاید ته د هرې شتمنۍ اندازه کولو باندې هم غور وکړئ. په ښه جوړ شوي سیسټم کې ، دا ټچ پوټونه د شخص ریکارډ له لارې تنظیم شوي. د پیسو لپاره زموږ پراکسي ورکړل شوي خلک دي او د مینځپانګې لپاره زموږ اندازه کول خلک دي (او د دوی د مینځپانګې مصرف) ، د مینځپانګې هر ټچ پوټټ عاید منسوب کیدی شي. دا ورته معلومات دي چې د پیرودونکي سفر ملاتړ کوي ، یوازې د مینځپانګې لید څخه لیدل کیږي.

پلوه ورکړئ: که چیرې د انفرادي مینځپانګو توکو ته عاید منسوب کول خورا ډیر وي ، نو د MQL سره مینځپانګه منسوب کولو سره پیل کړئ. تاسو کولی شئ خپل مینځپانګه د هرې شتمنې ایم کیو ایلز شمیر سره درجه بندي کړئ. او تاسو بیا کولی شئ د مینځپانګې جوړښت په اوږدو کې د MQL څانګې وزن کړئ. 

ته څه فکر کوی؟

دا سایټ د سپیم کمولو لپاره Akismet کاروي. زده کړئ چې ستاسو د تبصرې ډاټا پراساس پروسس کیږي.