تحلیل او ازمونهمنځپانګه بازارCRM او د معلوماتو پلیټونهد بریښنالیک بازار موندنه او اتومات کولد بازار موندنې او پلور ویډیوګانېد بازارموندنې انفرافیک

د پیرودونکي شخصیتونه کوم دي؟ تاسو هغوی ته ولې اړتیا لرئ؟ او تاسو دوی څنګه رامینځته کوئ؟

پداسې حال کې چې بازار موندونکي اکثرا د مینځپانګې تولید لپاره کار کوي چې دوی توپیر کوي او د دوی محصولاتو او خدماتو ګټې بیانوي ، دوی ډیری وختونه د هر یو لپاره د مینځپانګې تولید کولو نښه له لاسه ورکوي. ډول هغه څوک چې خپل محصول یا خدمت اخلي.

د مثال په توګه، که ستاسو احتمال د نوي کوربه خدمت په لټه کې وي، یو بازار موندونکی چې په لټون او تبادلو تمرکز کوي ممکن فعالیت ته لومړیتوب ورکړي، پداسې حال کې چې د معلوماتي ټکنالوجۍ رییس ممکن امنیتي ځانګړتیاو ته لومړیتوب ورکړي. تاسو باید د دواړو سره خبرې وکړئ، ډیری وختونه تاسو ته اړتیا لرئ چې هر یو د ځانګړو اعلاناتو او منځپانګې سره په نښه کړئ.

په لنډه توګه، دا ستاسو د شرکت پیغام رسولو هر ډول امکاناتو ته د ویشلو په اړه دی چې تاسو ورته اړتیا لرئ. د ورک شوي فرصتونو ځینې مثالونه:

  • بدلونونه - یو شرکت په هغه مینځپانګې تمرکز کوي چې په سایټ کې خورا ډیر پام ترلاسه کوي د دې پرځای چې د تبادلو چلونکي اشخاص وپیژني. که ستاسو د سایټ 1٪ لیدونکي په پیرودونکو بدل شي، نو تاسو اړتیا لرئ چې دا 1٪ په نښه کړئ او وپیژنئ چې دوی څوک دي، څه یې مجبور کړي چې بدل کړي، او بیا معلومه کړي چې څنګه د دوی په څیر نورو سره خبرې وکړي.
  • صنایعو - د شرکت پلیټ فارم ډیری صنعتونو ته خدمت کوي، مګر د دې سایټ عمومي منځپانګې په عمومي توګه سوداګرۍ سره خبرې کوي. د محتوياتو په درجه بندي کې د صنعت پرته، د یوې ځانګړې برخې څخه د سایټ لیدلو امکانات نشي لیدلی یا تصور کولی شي چې پلیټ فارم به دوی سره څنګه مرسته وکړي.
  • پوستونو - د شرکت مینځپانګه د دوی د پلیټ فارم چمتو شوي عمومي سوداګرۍ پایلو ته مستقیمې خبرې کوي مګر دا یې په ګوته کوي چې څنګه پلیټ فارم په شرکت کې د هرې دندې موقعیت کې مرسته کوي. شرکتونه د پیرود پریکړې په ګډه ترسره کوي ، نو دا لازمي ده چې د هرې موقعیت اغیزه کیږي.

ستاسو د برانډ ، محصولاتو ، او خدماتو باندې د تمرکز کولو پرځای چې د مینځپانګې درجه بندۍ ته وده ورکړي چې هر یو یې ځای په ځای کوي ، تاسو یې پرځای خپل شرکت ته د خپل پیرودونکي له سترګو څخه ګورئ او د مینځپانګې او پیغام رسونې برنامې رامینځته کړئ چې مستقیم خبرې کوي. د دوی هڅونه ستاسو د نښې پیرودونکي کیدو لپاره.

د پیرودونکي شخصیتونه کوم دي؟

د پیرودونکي شخصیت افسانوي شناخت دی چې د امکاناتو ډولونه وړاندې کوي چې ستاسو سوداګرۍ ورسره خبرې کوي.

د Brightspark مشورتي د دې انفوګرافیک وړاندیز کوي د B2B پیرودونکی شخصیت:

د پیرودونکي شخصی پروفایل
سرچینه: روښانه څراغ

د پیرودونکي پرسوناس مثالونه

د Martech Zoneد مثال په توګه ، د یو څو افرادو خدمت کوي:

  • سوسن ، د بازارموندنې لوی رییس - Sue د ټیکنالوژۍ پیرود په اړه پریکړه کونکی دی ترڅو د هغې شرکت بازارموندنې اړتیاو سره مرسته وکړي. Sue زموږ خپرونه د کشف او څیړنې وسیلو لپاره کاروي.
  • ډین ، د بازارموندنې رییس - ډان د دوی د بازار موندنې سره د مرستې لپاره د غوره وسیلو پلي کولو لپاره ستراتیژیو ته وده ورکوي، او هغه غواړي د وروستي او لوی ټیکنالوژیو سره وساتي.
  • سارا ، د کوچنۍ سوداګرۍ مالک - سارا د بازار موندنې څانګه یا اداره استخدامولو لپاره مالي سرچینې نلري. دوی د خپلې بودیجې ماتولو پرته د بازار موندنې ښه کولو لپاره غوره تمرینونه او ارزانه وسیلې لټوي.
  • سکاټ ، د بازارموندنې ټیکنالوژۍ پانګوونکی - سکاټ هڅه کوي په صنعت کې د وروستي تمایلونو لپاره سترګې وساتي چې هغه پکې پانګونه کوي.
  • کیټي ، د بازار موندنې داخله - کیټي د بازار موندنې یا عامه اړیکو لپاره ښوونځي ته ځي او غواړي په صنعت ښه پوه شي ترڅو د فراغت پرمهال عالي دنده ترلاسه کړي.
  • ټیم ، د بازارموندنې ټیکنالوژۍ چمتو کونکی - ټیم غواړي د شریک شرکتونو لپاره وګوري چې ممکن د خدماتو سره مدغم یا سیالي وکړي.

لکه څنګه چې موږ خپل پوسټونه لیکو، موږ په مستقیم ډول له دې اشخاصو سره اړیکه ونیسو. د دې پوسټ په حالت کې، دا به ډان، سارا، او کیټي وي چې موږ یې تمرکز کوو.

دا مثالونه، البته، تفصيلي نسخې نه دي - دا یوازې یوه عمومي کتنه ده. د شخصیت ریښتیني پروفایل کولی شي د شخصیت پروفایل هر عنصر ته په بصیرت کې خورا ژور شي او باید لاړ شي ... صنعت ، هڅونه ، د راپور ورکولو جوړښت ، جغرافیایی موقعیت ، جندر ، معاش ، تعلیم ، تجربه ، عمر او نور. ستاسو اړیکه به د راتلونکو پیرودونکو سره په خبرو کې روښانه شي.

د پیرودونکي پرسناس باندې یوه ویډیو

دا په زړه پوری ویډیو د مارکیټ توضیحات ورکوي چې څنګه پیرودونکي اشخاص د دوی سره په مینځپانګه کې د تشو په پیژندلو کې مرسته کوي او په دقیق ډول داسې لیدونکي په نښه کوي چې ستاسو د محصولاتو یا خدماتو پیرودلو احتمال لري. مارکټو لاندې کلیدي پروفایلونو ته مشوره ورکوي چې تل باید د پیرودونکي شخصیت کې شامل شي:

  • نوم:  د جوړ شوی شخص نوم ممکن احمق ښکاري ، مګر دا د بازارموندنې ټیم سره مرسته کولی شي د خپلو پیرودونکو په اړه بحث وکړي او د پلان کولو لپاره دا ډیر پیچلي کړي چې دوی ته څنګه رسیږي.
  • عمر: د یو شخص عمر یا د عمر سلسله اجازه ورکوي چې د نسل ځانګړي ځانګړتیاو پوه شي.
  • دلچسپي:  د دوی شوقونه څه دي؟ دوی په خپل فارغ وخت کې څه کول خوښوي؟ دا پوښتنې کولی شي د مینځپانګې موضوع ته شکل ورکولو کې مرسته وکړي چې احتمال یې ورسره ښکیل وي.
  • د رسنیو کارول: د دوی میډیا پلیټ فارمونه او چینلونه دا به اغیزه وکړي چې څنګه او چیرته رسیدلی شي.
  • مالیه:  د دوی عاید او نور مالي ځانګړتیاوې به مشخص کړي چې کوم ډول محصولات یا خدمات چې دوی ښودل شوي او د نرخ ټکي یا ترویج ممکن معنی ولري.
  • د سوداګریزې نښې اړیکې:  که دوی ځینې برانڈونه خوښوي، دا کولی شي اشارې وړاندې کړي چې کوم محتويات دوی ښه ځواب ورکوي.

ډاونلوډ کړئ چې څنګه د پیرودونکي شخصیت او سفر رامینځته کړئ

ولې د پیرودونکي شخصي کارول کیږي؟

لکه څنګه چې لاندې انفرافیک تشریح کوي ، د پیرودونکي شخصیت کارولو سره د کاروونکو په نښه کولو سره سایټونه له 2 څخه تر 5 ځله ډیر اغیزمن شوي. ستاسو په لیکلي مینځپانګې یا ویډیو کې ځانګړي لیدونکو ته مستقیم خبرې کول خورا ښه کار کوي. تاسو حتی کولی شئ په خپل سایټ کې د صنعت او دندې موقعیت شخص لپاره ځانګړي د نیویګ مینو اضافه کولو غوښتنه وکړئ.

ستاسو په بریښنالیک برنامه کې د پیرودونکي شخصی کارولو په بریښنالیکونو کې د کلیک - ټریټ نرخونه د 14 by لخوا او د تبادلې نرخونه د 10 by لخوا ډیروي - د نشر شوي بریښنالیکونو څخه 18 ځله ډیر عاید چلول.

یو له خورا مهم وسیلو څخه چې بازار موندونکي د نښه شوي اعلانونو ډولونو رامینځته کولو لپاره لري چې پایله یې د پلور او تبادلو زیاتوالی - لکه د سکیټاپ په قضیه کې لیدل شوی ډول - د پیرودونکي شخصیت دی.

هدف لاسته راوړل: د پیرودونکي شخصي جوړونې ساینس

پیرودونکي اشخاص د بازارموندنې موثریت، سمون، او اغیزمنتوب د یونیفورم هدف لیدونکو سره رامینځته کوي کله چې د احتمالي پیرودونکو سره د اعلاناتو، بازار موندنې کمپاینونو، یا ستاسو د مینځپانګې بازار موندنې ستراتیژیو کې اړیکه ونیسي.

که تاسو د پیرودونکي شخصیت لرئ، تاسو کولی شئ دا خپل تخلیقي ټیم یا ستاسو ادارې ته وسپارئ ترڅو د دوی وخت خوندي کړي او د بازار موندنې اغیزمنتوب احتمال زیات کړي. ستاسو تخلیقی ټیم به په سر، سټایل، او تحویلۍ ستراتیژۍ پوه شي او چیرې چې پیرودونکي په بل ځای کې څیړنه کوي.

اخیستونکی پرسوناس، کله چې د سفر پیرل، د شرکتونو سره مرسته کوي چې د دوی د مینځپانګې ستراتیژیو کې تشې وپیژني. زما په لومړي مثال کې، چیرې چې د معلوماتي ټکنالوجۍ مسلکی د امنیت په اړه اندیښمن و، د دریمې ډلې پلټنې یا تصدیقونه د بازار موندنې او اعلاناتو موادو کې شامل کیدی شي ترڅو د ټیم غړي په اسانۍ سره وساتي.

د پیرودونکي شخصیات رامینځته کولو څرنګوالی

موږ د خپلو اوسنیو پیرودونکو تحلیل کولو سره پیل کوو او بیا پراخه لیدونکو ته زموږ لاره کار کوو. د هرچا اندازه کول معنی نلري ... په یاد ولرئ چې ستاسو ډیری لیدونکي به هیڅکله له تاسو څخه پیرود ونه کړي.

د شخصیتونو رامینځته کول ممکن د تړاو نقشه کولو ، توکمیز څیړنې ، نیټونوګرافي ، تمرکز ګروپونو ، تحلیلونو ، سروې او داخلي معلوماتو په اړه درنې څیړنې ته اړتیا ولري. ډیری وختونه ، شرکتونه د بازار موندنې مسلکي شرکتونو ته ګوري چې د دوی د پیرودونکي اساس ډیموګرافیک ، فرموګرافیک او جغرافیایی تحلیل کوي؛ بیا، دوی ستاسو د پیرودونکي اساس سره د کیفیت او کمیتي مرکو لړۍ ترسره کوي.

په دې وخت کې، پایلې طبقه بندي شوي، معلومات راټول شوي، هر شخص نومول شوی، اهداف یا د عمل کولو لپاره اړیکه نیول کیږي، او پروفایل جوړ شوی.

د پیرودونکي پرسوناس باید بیا کتنه او مطلوب شي ځکه چې ستاسو سازمان خپل محصولات او خدمات بدلوي او نوي پیرودونکي ترلاسه کوي چې په طبیعي ډول ستاسو اوسني شخصیت کې نه راځي.

د پیرودونکي شخصیات رامینځته کولو څرنګوالی

Douglas Karr

Douglas Karr د CMO دی OpenINSIGHTS او بنسټ ایښودونکی Martech Zone. ډګلاس د لسګونو بریالي مارټیک پیلونو سره مرسته کړې ، د مارټیک استملاک او پانګوونې کې د 5 ملیارد ډالرو څخه ډیر په پام کې نیولو کې مرسته کړې ، او د دوی د پلور او بازار موندنې ستراتیژیو پلي کولو او اتومات کولو کې شرکتونو سره مرستې ته دوام ورکوي. ډګلاس په نړیواله کچه پیژندل شوی ډیجیټل بدلون او د مار ټیک ماهر او سپیکر دی. ډګلاس د ډمي لارښود او د سوداګرۍ مشرتابه کتاب یو خپور شوی لیکوال هم دی.

اړونده بیشتر

بېرته پورته تڼۍ ته
نژدې

اډ بلاک کشف شو

Martech Zone د دې وړتیا لري چې تاسو ته دا مینځپانګه په هیڅ لګښت چمتو کړي ځکه چې موږ د اعلاناتو عاید ، وابسته لینکونو ، او سپانسرشپونو له لارې زموږ سایټ منیټ کوو. موږ به ستاینه وکړو که تاسو زموږ د سایټ لیدو سره سم خپل د اعلاناتو بلاکر لرې کړئ.