د پیرودونکي ارادې ډاټا څه ده؟ تاسو څنګه کولی شئ ستاسو د B2B بازار موندنې ستراتیژی کې اراده ګټه پورته کړئ؟
دا د باور وړ ښکاري چې نور شرکتونه نه کاروي د ارادې ډاټا د دوی د پلور او بازار موندنې نوښتونو پرمخ وړلو لپاره. حقیقت دا چې دومره لږ شمیر کله هم د غوره ممکنه لیډونو کشف کولو لپاره ژور لټون کوي تاسو او ستاسو شرکت ته د پریکړې په ګټه کې اچوي.
نن ورځ ، موږ غواړو د یو شمیر اړخونو یوه نظر واخلو د ارادې ډاټا او دا د راتلونکي پلور او بازار موندنې ستراتیژیو لپاره څه کولی شي. موږ به لاندې ټول معاینه کوو:
- د ارادې ډاټا څه ده؟ د ارادې ډاټا څنګه سرچینه کیږي؟
- د ارادې ډاټا څنګه کار کوي؟
- د بازارموندنې او پلور تر مینځ سمون او همکاري
- سیالي ګټې
- د ستراتیژیو ګټې
اراده معلومات څه شی دی؟
په ساده شرایطو کې ، د ارادې ارقام ښیې کله چې یو ځانګړی امکان د آنلاین چلندونو نندارې ته وړاندې کوي چې د پیرود لپاره نیت څرګندوي. دا په دوه جلا ب formsو کې څرګندوي: داخلي معلومات او بهرني ډاټا.
د داخلي ارادې ارقام دوه عام مثالونه دي
- ستاسو د ویب پا'sې د اړیکې فورمه: هغه کس چې اړیکه ټینګوي د شرکت، خدماتو، او داسې نورو په اړه د نورو معلوماتو له لارې د ارادې سره اړیکه نیسي.
- د ځایی پیرودونکو ډیټا: د CRM یا نورو بازار موندنې پلیټ فارمونو له لارې د محلي پیرودونکو په اړه راټول شوي معلومات خورا ارزښت لري کله چې د ارادې پوهیدو هڅه کوي. ډاټا د بازار موندنې ټیمونو لخوا کارول کیږي ترڅو په لیډونو تمرکز وکړي څوک چې د پیرود پریکړې کولو ته نږدې کیږي.
د بهرنۍ ارادې ډاټا د دریمې ډلې چمتو کونکو له لارې راټولیږي او د معلوماتو راټولولو لپاره لوی معلومات کاروي چې ډیر لنډ وي. دا د شریک شوي کوکیز له لارې راټولیږي او په کې جوړ شوی IP کچه دا ډاټا په سلګونو زره ویب پاڼو کې ځانګړو پاڼو ته د میلیونونو لیدنو محصول دی.
دا ډول ډاټا د نږدې نه ختمیدونکي میټریکونو په اړه ځانګړي، لنډ معلومات چمتو کوي. دلته یوازې یو څو مثالونه دي:
- د هغه وخت شمیر چې یو ځانګړی سند ، فایل ، یا ډیجیټل املاک ډاونلوډ شوی
- د هغه شمیر شمیر چې ویډیو لیدل کیږي
- څومره خلکو د لینډینګ پا pageې ته د عمل کولو غوښتنې لوستلو وروسته کلیک وکړ
- د کلیدي ټکي لټون احصایه
د ارادې ارقام څنګه سرچینه کیږي؟
اراده معلومات د پلورونکو لخوا مرتب شوي چې د B2B ویب پا andو او د مینځپانګو خپرونکو څخه ډاټا راټولوي ، چې ټول یې د a برخې دي د معلوماتو شریکولو شریک کوپټ. یقینا، د دې پوهیدلو مفکوره چې یو ځانګړی کس کوم سایټونه ګوري، هغه شرایط چې دوی یې لټوي، او هغه برانډونه چې دوی ورسره ښکیل دي د هغې په مخ کې یو څه ناوړه ښکاري، مګر دا بل څه دي. معلومات د دې هدف لپاره راټول شوي او زیرمه شوي، بیا د پلور او بازار موندنې متخصصینو سره (یا پلورل شوي) سره شریک شوي.
An هغه اداره چې په Salesforce کې مشاوریند مثال په توګه، به د شرکتونو سره ځانګړې دلچسپي واخلي لکه د لټون اصطلاحاتو ته ننوځي د پلور ځواک پلي کول, د پلور ځواک ادغام، او یا د خرڅلاو ځواک مشاور د لټون لوی انجنونو کې او څوک هم هغه سایټونو ته مراجعه کوي چې د پیرودلو لپاره د تعقیب وړ ارادې سره دا ډول خدمتونه پلوري.
ډیټا په ډیری قضیو کې اوونۍ ترتیب او راپور شوی. د لفظي میلیارد لټونونو ، سایټ لیدنو ، ډاونلوډونو ، کلیکونو ، خبرو اترو او ښکیلتیاونو راټولولو له لارې ، پلورونکي کولی شي د مینځپانګې مصرف پروسس کړي او اضافې پیژني.
دا ویډیو د بمباري پروسه ښه تشریح کوي:
د ارادې ډاټا څنګه کار کوي؟
په ټوله نړۍ کې ملیونونه خلک د ملیونونو موضوعاتو لټون کولو لپاره انټرنیټ کاروي او په عمدي توګه د ځانګړي آنلاین مینځپانګې سره ښکیل شئ. تاسو پریکړه وکړئ چې کوم توضیحات خورا مهم دي او د مشخصو مشغولاتو څارنه پیل کړئ چې د ټاکل شوي معیار سره سمون ولري. مارکیټر ټول متناسب انٹیل چمتو کوي په شمول ، مګر محدود ندي:
- د کارموندنې غوره نمونې
- د شرکت اندازه او موقعیت
- د موجوده پیرودونکو حسابونو نومونه او URLs
- د نښه شوي حسابونو نومونه او URLs
- د مستقیم سیالانو نومونه او URLs
- د صنعت اغیزو او پیښو لپاره URLs
- د صنعت نفوذ کونکو او فکرو مشرانو ټولنیز لاسي
- ساده او پیچلي د لټون شرایط چې محصولاتو ، خدماتو ، ستونزو / درد ټکي ، او احتمالي / مطلوب پایلې پورې اړه لري
پورتني ټول په الګوریتمونو کې جوړ شوي چې د اړونده کړنو څارنه کوي او یادونه کوي (هغه چې هره ورځ د ملیونونو لټونونو او مصروفیتونو ترمنځ ځانګړي ښکیلتیا په ګوته کوي). تالیف شوي ډاټا د تماس بشپړ توضیحات لیست کوي پشمول د لومړي او وروستي نومونو ، تلیفون شمیرې ، بریښنالیک پتې ، د شرکت نومونه ، د احتمال سرلیکونه ، موقعیتونه ، صنعت او د شرکت اندازه. دا متناسب معلومات هم ښیي چې هغه اقدامات پیژني چې دوی یې کړي دي.
د مشاهده شوي کړنو مثالونو کې عمومي لټونونه ، د سیالۍ سایټ ښکیلتیا ، د صنعت نفوذ لرونکي ښکیلتیا ، او د لوی صنعت پیښو پورې اړوند پوښتنې شامل دي. معلومات هم د ډولونو او محرکاتو په واسطه کړنې ماتوي. په بل عبارت ، دا نه یوازې دا څرګندوي چې یو امکان یا پیرودونکي څه کړي ، مګر ولې هغه یا هغې دا وکړل.
حتی دا ممکنه ده د ارقامو پرچم کول چې اوسني پیرودونکي وپیژني ، حسابونه په نښه کړي ، او د ښودلې ارادې پیښې تکرار کړي. دا ټول مقدار د ریښتیني خلکو لیست درلودو پورې اړه لري چې ریښتیني اقدام کوي ترڅو د هغه محصولاتو او خدماتو ډولونو په اړه چې تاسو یې هم پلورئ پلورل زده کړئ.
د ارقام او همکارۍ وسیلې په توګه اراده معلومات
بازارموندنه او پلور تل د مینې - نفرت اړیکې درلودې. د پلور ټیمونه ډیر وړ لیډونه غواړي چې پیرودلو ته چمتو وي. د بازار موندنې ټیمونه غواړي چې مخکینۍ لیډونه وپیژني ، ښکیل یې کړي ، او پالنه یې وکړي تر هغه چې دوی چمتووالي ته ورسیږي.
دا ټول شیان پایلې ته وده ورکوي او د ارادې ډاټا دواړه د پام وړ پلور او بازار موندنه ګټه کوي. دا د ګډې همکارۍ وسیله چمتو کوي چې د پلور او بازارموندنې سره نښلوي، همکارۍ ته وده ورکول، د معلوماتو تشریح کول، او د هر ډول اړیکو لپاره اغیزمن ستراتیژیو پالن کول. دلته ځینې عام مثالونه دي چې څنګه د ارادې ډاټا په ګډه کارول کیږي:
- د لا فعال فعال پلور لیډونو کشف
- د کمولو کمول او د پیرودونکو وفادارۍ وده کول
- د هدف حسابونو سره بریالي تعامل
- د نښې پیژندلو او د ارزښت رامینځته کولو لپاره دمخه داخل کول
- د اړونده تمایلاتو تعقیب
هر یو پورتنۍ ساحې د بازارموندنې او پلور دواړو لپاره علاقه لري. په دې ټولو کې بریالیتوب شرکت پرمخ وړي او د ټیمونو ترمنځ ګټور ، معنی لرونکي همکارۍ ته اجازه ورکوي.
ارادې ډاټا: سیالۍ ګټه
د ارادې ډاټا کارول یو شمیر ګټې لري. یو له خورا مهم یې د پلور او بازارموندنې کارمندانو سره مرسته کول دي چې په ټوله اداره کې یو شمیر پیرودونکي په نښه کړي. یو شرکت کولی شي ، او اکثرا یې کوي ، د یوې چت لاندې یوازې له یو ډیر هدف بازار یا شخصیت څخه جوړ دی. هغه څه چې د یو اجرایوي یا مشر لپاره مسله وي ممکن وي - او اکثرا یو له بل څخه توپیر لري.
اراده ډاټا بازارمندانو سره مرسته کوي د پیرود پروسې کې دخیل هر فرد لپاره مینځپانګه دود کړي. په سلګونو سازمانونو سره چې په ویب لټونونو کې ورته معیارونه کاروي ، د ارادې ډیټا د لوړ هدف لرونکي مینځپانګې رامینځته کولو کې مرسته کوي چې په هغه باندې د بازارموندنې جامد او بریالي کمپاینونه رامینځته کړي.
په مؤثره توګه د ارادې ډیټا ګټورې
د پیرودونکي د ارادې او اصلي مینځپانګې تر مینځ خورا مستقیم اړیکه درلودل بازار موندونکي او پلورونکي مسلکيانو ته خورا لوی سیالي ورکوي. د ارادې معلوماتو د راټولولو او کیفیت د اعظمي کولو لپاره اړینه ده چې راټول شوي معلومات د مختلفو ډیموګرافیک، جغرافیایي او فرموګرافیک معلوماتو سره تړاو ولري. د دې اړیکو پرته، دا ستونزمنه ده (لوستل: ناممکن ته نږدې) په بشپړه توګه پوهیدل چې کوم ځانګړي چلند د ځانګړو پیرودونکو پروفایلونو سره سمون لري.
کله چې د یو ځانګړي ارادې درک کول پیرودونکی شخص تاسیس شوی، پلور او بازار موندنه دواړه په غوره پوستونو کې دي ترڅو اړونده، ګټور مینځپانګې رامینځته کړي چې د هرې مرحلې له لارې رهبري کوي. د پیرودونکي سفر.
د ارادې ډیټا په مؤثره توګه د ګټې اخیستنې یوه له اسانه لارو څخه د بلاګ مینځپانګې ، ویب مقالې ، او د لیکل شوي مینځپانګې نور ډولونه رامینځته کول دي چې ستاسو د هدف بازار روښانه پوهه څرګندوي. محتويات باید ستونزې او د درد ټکي په نښه کړي چې د راټول شوي ارادې معلوماتو له لارې کشف شوي ځانګړي سره یوځای شوي. د دې ټولو ترسره کول ستاسو برانډ د واک په توګه موقعیت لري او د هوښیار ، باوري ، معتبر مینځپانګې وړاندې کولو وړتیا سره اړیکه نیسي.
دا خورا مشوره ده چې اصلي مینځپانګې په داسې طریقه توزیع کړئ چې لاسرسی پراخوي. پدې کې د ټولو هدف شوي مینځپانیو شاوخوا د خپرولو او سنډیکشن ستراتیژۍ رامینځته کول شامل دي. په لنډه توګه ، د مینځپانګې رامینځته کول او خپرول چې د راتلونکي اراده منعکس کوي او ډاډ ترلاسه کوي چې دا د خپل ټاکل شوي لیدونکو په مخ کې خپله لاره ومومي.
نهایی اخري
د مخکښ نسل پالن چې په مؤثره توګه د ارادې ډاټا کاروي او ګټه پورته کوي د پلور یا بازار موندنې نوښت لپاره پریکړه ګټه وړاندې کوي. دا ستاسو برانډ د حتی لوی سیالانو څخه جلا کوي او په نهایت کې د صنعت مشر په توګه پیژندل کیدو امکانات زیاتوي.
یو مستقیم، بې سیمه محتوا د بازار موندنې ستراتیژي جوړه کړئ چې د ټولو آنلاین فعالیتونو (لټون، سایټ لیدنې، د سیالیو سره تعامل، او نور) په جریان کې د امکاناتو لخوا د ارادې نښې منعکس کوي. دا به نه یوازې د غوره لیډونو رامینځته کولو کې مرسته وکړي ، مګر دا به ستاسو په لاندې کرښه مثبت اغیزه هم ولري. د ارادې ډیټا یوځای کول به د راتلونکي بازار موندنې کمپاینونو کې ډیر بریالي کولو کې مرسته وکړي، ستاسو د پلور ټیم ته اجازه ورکوي چې په هغو حسابونو باندې ډیر پام تمرکز وکړي چې د پیرودلو احتمال لري.
د افشاء: Martech Zone د ملکیت دی Douglas Karr، څوک چې په کې شریک دی DK New Media، د Salesforce مشورتي شرکت پدې مقاله کې حواله شوی.