د B2B پلور راتلونکی: د دننه او بهر ټیمونو ترکیب

د B2B پلور

د CoVID-19 وبا د B2B منظرې په اوږدو کې د عواقبو پایله رامینځته کړې ، شاید خورا د پام وړ شاوخوا چې څنګه لیږد ترسره کیږي. په یقین سره ، د پیرودونکو پیرود باندې تاثیر خورا ډیر و ، مګر سوداګرۍ ته د سوداګرۍ په اړه څه؟

په وینا د د B2B راتلونکي شاپر راپور 2020، یوازې 20 customers پیرودونکي د پلور ریپسونو څخه مستقیم پیرود کوي ، په تیر کال کې د 56 from څخه ښکته. په یقین سره ، د ایمیزون سوداګرۍ اغیز مهم دی ، مګر د سروې ځواب ویونکو 45٪ راپور ورکړ چې آنلاین پیرود د آفلاین په پرتله خورا پیچلی دی. 

دا په ګوته کوي چې د پلورنې دننه او بهر دودیزو پلور چینلونو مکس نیروانا خورا ډیر ګډوډ شوی. ای کامرس اوس د شرکتونو ریسانو سره یو اړین چینل دی ترڅو پیرودونکو ته د دوی څخه آنلاین پیرود اسانه کړي ، د پلور ټیمونه ژر تر ژره د کور څخه دندې ترسره کولو لپاره تنظیم شوي ، او که اړین وګ essentialل شي نو څانګې او پلورنځي خلاص پاتې کیږي. د ساحې د پلور نماینده ګانو خورا ښه هڅه وکړه چې ژر تر ژره په الوتنه کې د دوی عادي دندې تنظیم کړي ترڅو د دوی پیرودونکو ته د دې وړ وي پرته له دې چې دوی ته په شخصی ډول تلیفون وکړي. 

نږدې 90 sales پلور د ویډیو کنفرانس / تلیفون / ویب پلور ماډل ته تللی ، او پداسې حال کې چې یو څه شک شتون لري ، له نیمایي څخه ډیر باور لري چې دا د COVID-19 دمخه کارول شوي پلور موډلونو په پرتله مساوي یا ډیر اغیزناک دی.

مک کینسي ، د B2B ډیجیټل انفلاسیون ټکی: د COVID-19 په جریان کې پلور څنګه بدل شوی

د پلور منظره راتلونکې په چټکۍ سره د اختلالاتو بوج لاندې راښکته شوې ، مګر د پام وړ د سوداګرۍ مشران په مرحله کې تنظیم کوي ، د پلور وړاندوینې تحلیلونه کاروي ترڅو د پلور دننه او بهر ملاحظه کړي او هر پیرودونکي ته ښه خدمت وکړي. 

د پیرودونکو حسابونو اوږده خیمه کې بې بنسټه فرصت 

د B2B شرکت دننه ، د پیرودونکي اساس 20 typically عموما په ستراتیژیک حساب کټګورۍ - او د ښه دلیل لپاره. 

د 80 of عاید لپاره دا غیر معمولي ندي چې د دې لوړ پوړو حسابونو څخه لاسته راځي. په سمه توګه ، د پلور خورا مشهور ریپونه د دې اړیکو ساتلو او وده کولو سره ټاکل شوي. 

د وخت په تیریدو سره ، د محصول لاین توزیع یا انضمام او لاسته راوړنې له لارې شرکتونه پیچلي کچې ته رسیدلي چې په ورته وخت کې د پلور نمایندګیو څخه د ډیرو حسابونو پوښښ کولو غوښتنه کوي پداسې حال کې چې دا منلو سره ، پیرودونکي د پام وړ مقدار ته اړتیا نلري چې ورته اړتیا ورته وټاکي. د والټ برخه ساتل او وده کول. په هرصورت ، د COVID-19 اختلال سره مخ ، دا پوښتنه راپورته کوي: تاسو په اوږده دم کې څومره عاید له لاسه ورکوئ؟ 

زموږ څخه موندنې نړیوال معیار راپور په ګوته کړئ چې د پلور ریپونو ځواک ورکولو ټول شته فرصت ستاسو په دننه کې حسابونه ساتي او وده کوي موجوده د پیرودونکي اساس ارزښت لري. د پیرودونکي کسب او کراس پلور دواړه شرایطو کې ، د B2B شرکتونه د شته عاید له 7 to څخه تر 30 anywhere پورې هرچیرې ته ځي. 

د نړیوال معیار راپور ډاونلوډ کړئ

د B2B پلورنو راتلونکې: د پلور دننه او بهر کې اختلاط 

لکه څنګه چې د مک کینسي راپور لخوا یادونه وشوه ، بهر یا د ساحې پلور نماینده ګانې د دوی د داخلي پلور ملګرو په څیر کار کوي. د وخت سپمول او د دوی لوړ حسابونو لیدل د دې خورا ماهر پلور ټیم لپاره نوی ، بیا ژوندی فرصت وړاندې کوي: د دوی د سپینو دستانو پلور سټایل د پیرودونکو حسابونو اوږده پای ته واړوي او دوی ته ځواک ورکوي چې د هر پیرودونکي سره د ستراتیژیک حساب په څیر چلند وکړي.

د پیرودونکو حسابونو دا اوږده لکۍ ، ځینې وختونه په توزیع کې د کور حسابونو په توګه پیژندل کیږي ، معمولا کله چې څانګې ته مراجعه کوي یا په زنګ وهلو کې خدمت کوي کله چې کوم شی ته اړتیا وي. د بهر پلور ټیمونو نوي چمتو شوي بینډ ویتم څخه د ودې او بیا رغونې عملونو په ورکولو سره ګټه پورته کړئ ترڅو د دې پیرودونکو سره واخلي. د پلور وړاندوینې تحلیلي تحلیل کولی شي په چټکۍ سره دا لیدونه په پیمانه توګه ځای په ځای کړي ، د ټولو پیرودونکو او محصول کټګوریو حساب ورکوي. 

د پلور وړاندوینې تحلیلونه د پرمختللي ډیټا ساینس سره د ودې اعمال رامینځته کوي ترڅو د شرکت غوره پیرودونکو پراساس د پیرود مثالي پیرود نمونې پروفایلونه رامینځته کړي ، د لګښت نمونو ، ټول لګښت ، او پیرود شوي محصولاتو پراخېدو په پام کې نیولو سره. د کلستر او اړیکې پر اساس الګوریتم کارول ، دا د هر پیرودونکي سره نږدې د پیرود نمونې پروفایل سره میچ کوي ترڅو هغه توکي چې مستقیم پیرودونکي نه وي مستقیم reps ته لارښود کړي ... مګر باید وي. 

دا د خطر خطر لرونکي پیرودونکو پیژندلو سره د رغیدو عملونه هم کشف کوي چې د پرمختللي ، پیټینګ الګوریتمونو په کارولو سره د ځانګړي یا د پیټینګ الګوریتمونو په کارولو سره د یو یا ډیرو محصول کټګوریو کې د تخریب لومړنۍ نښې څرګندوي چیرې چې عواید کمیدل یا په بشپړ ډول له لاسه وتلي دي. د دودیز سوداګریز استخباراتو راپور ورکولو سره توپیر لري ، دا طریقه د پیرود دورې نمونو ، موسمياتو ، یو وخت پیرودونو ، یا د ناڅاپي پیرود چلند محاسبه کولو له لارې شور له مینځه وړي ، ترڅو د بیا رغونې لیدونو څخه غلط مثبت لرې کړي.

د پلور وړاندوینې تحلیلي تحلیلونه دمخه په لوړه کچه سرعت او replenishment سره د B2B شرکتونو کې په پراخه کچه کارول کیږي ، لکه څنګه چې د خوراکي توکو ویش. که تاسو نن ورځ د پلور وړاندوینه لرونکي تحلیلونه لرئ ، نو د بهرني پلور ریپونو لپاره د حسابونو اوږده پای کې د دې بصیرتونو غوره کول اسانه دي. که تاسو لاهم په ځای کې د پلور وړاندوینې تحلیلونه نلرئ ، پیل یې سم دی او د لږترلږه څلورو اونیو په اوږدو کې ستاسو په سوداګرۍ کې ژوند کولی شئ. 

ته څه فکر کوی؟

دا سایټ د سپیم کمولو لپاره Akismet کاروي. زده کړئ چې ستاسو د تبصرې ډاټا پراساس پروسس کیږي.