B2B: څنګه د مؤثره ټولنیزو رسنیو لیډ جنریشن فینل رامینځته کړئ

B2B د ټولنیزو رسنیو مخکښ نسل فینل

ټولنیز رسنۍ د دې لپاره یوه ښه لار ده ترافیک پیدا کړي او د برانډ پوهاوی مګر دا ممکن د B2B لیډونو رامینځته کولو کې خورا ننګونه وي. ولې ټولنیز رسنۍ د B2B پلور فینل په توګه خدمت کولو کې دومره مؤثره ندي او دا ننګونه څنګه له مینځه ویسي؟ راځئ هڅه وکړو چې دا معلومه کړو!

د ټولنیزو رسنیو مخکښ نسل ننګونې

دوه اصلي دلیلونه شتون لري چې ولې د ټولنیزو رسنیو پلیټ فارمونه د مخکښ تولید چینلونو بدلول ستونزمن دي:

  1. د ټولنیزو رسنیو بازار موندنه مداخله ده - مهمه نده چې تاسو د ټولنیزو رسنیو ستراتیژي څومره ښه په نښه کوئ، ټولنیز رسنۍ معمولا هغه ځای نه دی چیرې چې خلک سوداګري کوي. دوی د ملګرو ، کورنۍ او پخوانیو همکارانو سره د لیدو لپاره خپل ټولنیز میډیا فیډونه لټوي. دوی ممکن د دوی د کار پروسې څخه انحراف وګوري او ساتیري ویډیوګانې یا میمزونه وګوري. ستاسو د ټولنیزو رسنیو لینکونه پروسه مداخله کوي. حتی که تاسو دا تازه معلومات خورا ښه په نښه کړئ او مطلوب لیدونکو ته ورسیږئ، دا ډیری وختونه ستاسو د امکاناتو لپاره مناسب وخت نه وي.
  2. خورا پیچلي پیرود سفرونه - کله چې د B2B خبره راځي، بازار موندونکي او د پلور مدیران باید د پریکړې کولو واحدونو سره معامله وکړي، ډیری خلک چې پریکړه کوي که ستاسو محصول هغه څه وي چې دوی غواړي پانګه اچونه وکړي. .)، مدیران (د بازارموندنې مدیر، د محصول پراختیا مدیر، د پیرودونکي مالتړ مدیر، او داسې نور) او همدارنګه د پای کاروونکي (هغه څوک چې ستاسو د محصول په کارولو سره په لومړي پای کې وي، لکه د SEO شنونکی یا د لینک د رسونې ټیم. ). د پایلې په توګه، د پیرود سفر ممکن اونۍ او میاشتې ونیسي پداسې حال کې چې ستاسو وړاندیز له یوې څانګې څخه ډیپارټمنټ ته سفر کوي. په ځای کې نږدې هیڅکله د پیرود اخیستل شتون نلري کوم چې د ټولنیزو رسنیو بازارموندنې کې خورا ښه کار کوي. تاسو ډیری نورو ټچ پوائنټونو ته اړتیا لرئ ترڅو خپل ځان او ستاسو محصول خپلو امکاناتو ته یادونه وکړئ.

څنګه د ټولنیزو رسنیو څخه لیډونه تولید کړئ؟

بیا هم، ټولنیز رسنۍ لاهم کولی شي د لیډونو تولید او ستاسو د نورو مخکښ نسل هڅو ملاتړ لپاره خورا ښه کار وکړي. دلته دی څنګه.

1. خپل د ټولنیزو رسنیو اوریدلو معمول تنظیم کړئ

د ټولنیزو رسنیو څارنه د مؤثره پلور فینل رامینځته کولو لپاره بنسټیز دی. تاسو غواړئ په اړوندو بحثونو کې د ګډون لپاره هلته اوسئ او د ټولنیزو رسنیو ذکرونو ته ځواب ورکړئ. دا به تاسو سره ستاسو د سیالانو د مخکښ نسل تاکتیکونو په پوهیدو کې هم مرسته وکړي او همدارنګه ستاسو د نښه کونکو لیدونکو سره ښه اړیکه ونیسي.

آواریو د ټولنیزو رسنیو د اوریدلو جامع حل وړاندې کوي چې تاسو کولی شئ د خپل برانډ نظارت کولو لپاره وکاروئ، ستاسو د سیالیو نومونه، ستاسو د هدف لیدونکو بحثونه، او نور. د Awario د بولین لټون خصوصیت په کارولو سره تاسو کولی شئ یوازې د هرڅه څارنه وکړئ. سربیره پردې ، اواریو د مخکښ نسل ګټور ځانګړتیا وړاندیز کوي تاسو سره د خبرو اترو په نیولو کې مرسته کوي چې ممکن په اسانۍ سره د تبادلو پایله ولري.

د اواریو ټولنیز اوریدلو حل

د ټولنیزو رسنیو اوریدلو سربیره، د بایو او پروفایل عکس بدلونونو لپاره د کلیدي ټولنیزو رسنیو پروفایلونو تعقیب په پام کې ونیسئ: دا به تاسو ته اجازه درکړي کله چې ستاسو احتمال ته وده ورکول کیږي، یو مهم پړاو ولمانځي، یا یو څه مهم بازار موندنه وکړي، لکه یو نوی کتاب یا یوه پیښه

لیدلوری د دې ډول څارنې تنظیم کولو عالي لاره ده چې تاسو ته اجازه درکوي د بدلونونو په اړه خبرتیا ترلاسه کړئ انسټاګرامفیسبوکیا حتی د پټنوم خوندي پاڼې:

بصری کول

2. د ټولنیزو رسنیو لینډینګ پاڼه (یا سایټ) جوړ کړئ

د لینډینګ پا pageې په اړه د ویلو لپاره ډیر څه شتون لري چې فکر کیږي د ټولنیزو رسنیو غله په لیډونو بدل کړي ، او دلته هیڅ یو لارښوونې مثالی نه وي. تاسو باید ډیر تجربه وکړئ او د A/B ازموینه وکړئ. اساسي اصول شتون لري:

  • دا باید په ښکاره ډول د ګرځنده دوستانه وي ځکه چې ډیری خلک د ګرځنده وسیلو څخه ټولنیزو رسنیو ته لاسرسی لري
  • دا باید په چټکۍ سره بار شي، او لومړی د دې لپاره خورا مهم برخې ته خدمت وکړئ ترڅو د ټولنیزو رسنیو بې صبره کاروونکي له لاسه ورنکړي
  • دا باید یو څه روښانه ټولنیز ثبوت ولري، په غوره توګه د ښه پیژندل شوي نفوذ کونکو څخه. کتنې د ټولنیزو رسنیو ترافیک بدلولو لپاره خورا مهم دي
  • په نهایت کې ، دا باید سمدلاسه ستاسو لیدونکي ښکیل کړي ، کوم اضافي ګامونه له مینځه ویسي.

په عین حال کې، تاسو غواړئ چې ستاسو د پاڼې لیدونکي سمدلاسه یو فوري عمل ترسره کړي.

د وړیا ډیمو لپاره د وخت سلاټ غوره کولو لپاره ستاسو د پاڼې لیدونکو ته بلنه ورکول یو عالي نظر دی ځکه چې دا د شا او خوا بریښنالیکونو مقدار له مینځه وړي او د پلور فینل لنډوي. ټاکل یو لاسي اپلیکیشن دی چې ستاسو امکاناتو ته وړتیا ورکوي چې د زنګ وهلو مهالویش وکړي او د موږک په یو کلیک سره یې د دوی کیلنڈر کې اضافه کړي.

بله مفکوره دا ده ژوندۍ خبرې اضافه کړئ اختیار چې سمدلاسه د پلور پروسې کې د دوی د ښکیلولو عالي لاره ده.

په ځینو مواردو کې، سمدلاسه د وړیا لپاره یو څه وړاندیز کول ستاسو د ټولنیزو رسنیو ترافیک ښکیلولو یوازینۍ لار ده. دا بد نظر ندی چې دوی د وړیا ویبینار ګډون لپاره ترلاسه کړي. د ټولنیزو رسنیو دوستانه یو لوی ډول شتون لري د ویبینار پلیټ فارمونه تاسو ته اجازه درکوي ټولنیزو رسنیو ته ژوندی جریان وکړئ.

د ځینې پایپ لاین فنلونو لپاره ، دا د یو جلا سایټ رامینځته کولو لپاره هم معنی لري چې ستاسو له اصلي برانډ څخه جلا وي. د مثال په توګه ، تاسو کولی شئ خورا په نښه شوي طاق نیوز لیټر رامینځته کړئ یا یو مناسب فورم رامینځته کړئ او دا ستاسو په پایپ لاین کې لومړی ګام رامینځته کړئ. 

په دې حالت کې، د جلا ویب پاڼې جوړول بشپړ معنی لري. د ډومین نوم لپاره ټن تادیه کولو ته اړتیا نشته، تاسو یې کارولی شئ نومول په چټکۍ سره یو ارزانه ډومین ومومئ چې د نښه کولو لپاره به اسانه وي.

نومول

3. ډاډ ترلاسه کړئ چې ستاسو تازه معلومات (یا اعلانونه) واقعیا ښکیل دي

په ښکاره ډول، د اغیزمنو ټولنیزو رسنیو مینځپانګې رامینځته کولو لپاره هیڅ واحد ترکیب شتون نلري.

مګر دلته ستاسو لپاره د تجربې لپاره یو څو نظرونه دي:

  • ډیری عکسونه او ویډیوګانې وکاروئ: دا به ستاسو سوداګرۍ سره د عکس او درجه بندي له لارې ستاسو عضوي لید سره هم مرسته وکړي. ویډیو carousels
  • اصلي رایې جوړې کړئ او بیا خپلې موندنې په تعقیبي پوسټ کې خپرې کړئ
  • تاثیر کونکي ټاګ کړئ چې تاسو یې په خپل مینځپانګه کې ذکر کوئ ترڅو دوی د دې هڅولو کې مرسته ترلاسه کړي
  • ډیرې پوښتنې وکړئ

د متن اصلاح کوونکی په ټولنیزو رسنیو کې د پوښتنې کولو لپاره په زړه پورې پوښتنو موندلو او ستاسو د ډیرو لیدونکو سره د ښکیلتیا لپاره یوه غوره لار ده:

دلته د جوړولو په اړه یو ښه لارښود هم دی د ټولنیزو رسنیو منځپانګې ستراتیژي.

4. خپل تازه معلومات یا اعلانونه په ښه توګه وخت ونیسئ

وخت د ټولنیزو رسنیو په بازارموندنه کې هرڅه دي ځکه چې دا تاسو ته اجازه درکوي د هغه مداخلې پدیده له پامه غورځوي چې موږ مخکې بحث وکړ.

د ښه وخت ځینې مثالونه پدې کې شامل دي:

  • یوه راتلونکې ځانګړې پیښه چې هرڅوک یې په اړه خبرې کوي
  • یو رجحان یا اقتصادي بدلون چې ستاسو محصول یې په ځانګړي ډول ګټور کړی دی (د کوویډ بند په جریان کې د زوم د لرې کاري اعلاناتو خدمت کولو په اړه فکر وکړئ)
  • موسمي (د بیلګې په توګه د مالیاتو راتلونکی فصل)، او داسې نور.

د ګوګل سیر د موسمي رجحاناتو وړاندوینې لپاره یوه ښه لار ده. دا هم په یو ځانګړي ځای پورې محدود کیدی شي:

د ګوګل رجحانات

5. هغه لیډونه په ښه توګه ثبت کړئ

تنظیم کول کلیدي دي کله چې د رهبري نسل خبره راځي: تاسو اړتیا لرئ په روښانه ډول پوه شئ چې تاسو دمخه له چا سره اړیکه نیولې ، دا ټچ پوائنټونه تر دې دمه څه دي ، او هر DMU (د پریکړې کولو واحد) څه ډول ښکاري.

دا هغه ځای دی چې د CRM ښه حل په لوبو کې راځي.

دلته یو قوي پرتله کول دي لوی CRM پلیټ فارمونه د دې لپاره چې تاسو یې غوره کړئ. د سافټویر حل په لټه کې شئ چې د پلور پایپ لاین مدیریت ځانګړتیا وړاندیز کوي او تفصيلي مخکښ پروفایلونه رامینځته کوي.

6. د نفوذ کونکو څخه مرسته وغواړئ

د انفلونسر بازار موندنه د ټولنیزو رسنیو لخوا پرمخ وړل شوي مخکښ نسل لپاره عالي اضافه ده ځکه چې خلک په خلکو باور لري. د یو څو غوره نفوذ کونکو سره یوځای کول به تاسو سره د یو څه باور رامینځته کولو کې مرسته وکړي. دا به تاسو سره ستاسو د ټولنیزو رسنیو د لینډینګ پا pageې کارولو لپاره ځینې ارزښتناکه بیاکتنې او تعریف ترلاسه کولو کې هم مرسته وکړي.

د څرنګوالي په اړه مفصل لارښود شتون لري د سپانسرشپ پرته د ټولنیزو رسنیو نفوذ کونکي وګټئ.

آواریو د ځواکمن نفوذ بازارموندنې وسیله وړاندیز کوي تاسو ته اجازه درکوي په خپل ځای کې ریښتیني کوچني مشهور شخصیتونه وپیژنئ او دوی ته د رسیدو غوره لاره:

د آواریو نفوذ لټون

7. خپل ټول ټیم ​​په پروسه کې شامل کړئ

د ټولنیزو رسنیو بازارموندنه یوازې ستاسو د پلور ټیم څخه ډیر خلک شامل دي. تاسو اړتیا لرئ د خپلو هڅو سره په بورډ کې د ټولنیزو رسنیو مدیران ولرئ ځکه چې دوی په پروسه کې دخیل دي او تاسو باید تل د خپل پیرودونکي ملاتړ ټیم څخه فیډبیک ته ښه راغلاست ووایاست ځکه چې دوی ستاسو د اوسني پیرودونکو سره د متقابل عمل په سر کې دي.

حتی ستاسو د محصول پراختیا ټیم باید دخیل وي ځکه چې ټولنیز رسنۍ ستاسو په وسیلو کې د ریښتیني وخت فیډبیک رامینځته کولو عالي لاره ده.

نو ستاسو د ټول شرکت ساتل به په پروسه کې دخیل وي هرچا ته ګټه ورسوي او تاسو سره به ستاسو د هڅو څخه حتی د پام وړ پایلې ترلاسه کولو کې مرسته وکړي. که تاسو ډاډه نه یاست چې دا څنګه ترسره کړئ، دا واخلئ د متحد اړیکو ازموینه د پروسې تنظیم کولو څرنګوالي پیژندلو لپاره.

8. ستاسو د ټولنیزو رسنیو اعلانونه طبقه بندي او بیا بازار موندنه

په نهایت کې، ټولنیز رسنۍ ستاسو د ټولو مخکښ نسل هڅو لپاره یو بشپړ ضمیمه ده ځکه چې تاسو کولی شئ د سایټ سره د دوی پخوانی ښکیلتیا پراساس خپل سایټ لیدونکي بیا په نښه کړئ.

پدې مرحله کې ټول لوی ټولنیز میډیا پلیټ فارمونه د بیا بازارموندنې ځانګړتیا وړاندیز کوي:

  • فیسبوک (او انسټاګرام): تاسو کولی شئ خپل اعلانونه هغه خلکو ته بیا وټاکئ چې ستاسو سایټ یې لیدلی، بدل کړی، د پیرودلو کارټونه یې پریښي، او داسې نور.
  • ټویټر: تاسو کولی شئ هغه کاروونکو ته بیا بازار موندنه وکړئ چې په ټویټر کې تاسو سره لیدلي یا ښکیل شوي
  • Linkedin: تاسو کولی شئ خپل اعلانونه د ویب پاڼې، ویډیو اعلانونو، لیډ جنر فورمو یا ډیر ژر د لینک شوي پیښې له لارې بیا وټاکئ.

د لینکډین کمپاین مدیر

د ټولنیزو رسنیو بازار موندنه یوه لویه ننګونه ده چې ورسره مقابله وکړئ: تاسو باید تل د پایلو لیدو لپاره هلته اوسئ. هغه شیبه چې تاسو ودریږئ، د مخکښ شمیرې به ټانک کول پیل کړي. نو دلته هیڅ اندازه کول شتون نلري: دا یو دوامداره پروسه ده. 

ښه خبر دا دی، د پورته وسیلو او ګامونو په کارولو سره تاسو به وکولی شئ د خپل ټولنیز میډیا ټرافیک ډیره ګټه پورته کولو لپاره د مخکښ نسل اغیزمن ستراتیژي جوړه کړئ. ښه چانس!

د افشاء: Martech Zone پدې مقاله کې د ځینې محصولاتو لپاره د دوی وابسته لینکونه کاروي.