د B2B د ودې موثره ستراتیژي پلي کولو ترټولو اغیزمن ګامونه کوم دي؟

د B2B عاید وده

د یوه له مخې وروستۍ سروې د پلور او بازار موندنې رهبرانو دننه لید لخوا ، 53 companies شرکتونه په منظم ډول د دوی ټاکل شوي بازار ارزونه نه کوي ، او 25٪ د پلور او بازار موندنې څانګې لري چې د دوی په نښه شوي مارکیټونو کې بشپړ موافق ندي.

د B2B شرکتونه چې د دوی څیړنه کوي د پته ورکولو وړ بازار (TAM) او د دوی د پلور او بازار موندنې هڅې تنظیم کړئ د عاید اهدافو څخه ډیر احتمال 3.3 ځله ډیر دي او د B2B شرکتونه چې هدف په نښه کوي د پیرودونکي مثالي پروفایل (ICP) د عوایدو اهدافو څخه د زیاتیدو احتمال 5.3 ځله ډیر دی

په 2018 کې د پلور او بازار موندنې ریاست ډاونلوډ کړئ

په وینا د دننه لید، د دې دریو پوښتنو په ځوابولو سره ، سمارټ B2B شرکتونه د دوی عاید وده جاري کوي:

  1. زما غوره پیرودونکي څوک دي؟
  2. نوي جغرافیه او صنعتونه کوم دي چیرې چې زه وده کولی شم؟
  3. ایا موږ د سم پیرودونکو او سم عاید څخه وروسته ځو؟

دا یو لوی دلیل دی چې ولې د حساب پراساس بازارموندنه د B2B شرکتونو ترمنځ شهرت کې ډیریږي. د B2B شرکتونو تل لوی احتمالي پیرودونکي څیړلي او په نښه کړي یې دي - مګر دا پلیټ فارمونه د دوی وړتیا د دې وړتیا وړوي چې دا وړتیاوې په ډیر موثره او مؤثره توګه بندې کړي.

د B2B عاید وده وده کول

د انډیس ویو اپیکس د ریښتیني وخت ډیټا او لید تجزیه کارولو سره د بازار تحلیل اتومات کوي نو شرکتونه کولی شي بشپړ نوي بازارونه وګوري او ګړندي ستراتیژیکې پریکړې وکړي.

موږ پوهیدل چې موږ ټیکنالوژي ، مهارت او ډاټا لرو ترڅو شرکتونو سره مرسته وکړي چې دا پوښتنو ته ژر او اعتماد ځواب ورکړي نو دوی هیڅکله فرصت له لاسه نه ورکوي. د سوداګرۍ ستراتیژي باید د ګیټ او اټکل پراساس نه وي. او دا باید د پیچلو معلوماتو تحلیلاتو ته اړتیا ونلري. InsideView Apex د عصري ټیکنالوژۍ او غوره ممکنه ډیټا کاروي نو تاسو کولی شئ د خپلې سوداګرۍ لپاره سم پریکړې وکړئ. امبرټو ملټي وویل ، د دننه لید لید

د دننه لید لید

په ځانګړي ډول د B2B اجرایوي لپاره ډیزاین شوی ، انډیس ویو اپیکس بازار ته د تګ تګ ټوله پروسه د سټراټیژیک پلان کولو څخه تر منظمه اجرا پورې تحلیل او اصلاح ته رسوي.

  1. پلان: نوي مارکیټونه ومومئ او بازار ته د تګ تګ تګالره پلان کړئ
    • د تجربه لرونکي وزرډ او داخلي پیرودونکي ډیټا کارولو سره د مثالي پیرودونکي پروفایل (ICP) تعریف کړئ.
    • د بهرني بازار د معلوماتو پر وړاندې د پیرودونکي او راتلونکي ډیټا نقشه کړئ ترڅو د هدف نښه کولو وړ بازار (TAM) درک او اندازه کړئ.
    • د نوي یا نږدې بازار برخې یا خاورې لیدل او د هدف پاکولو لپاره تحلیل کوي "څه که".
    • د شرکت TAM ننوتل ، ټاکل شوي برخې ، یا خاورې وټاکئ ، د سپینې موقعې فرصتونه وګورئ ، او د خالص نوي حسابونو او خلکو لیست صادر کړئ ترڅو CRM یا د بازار موندنې اتومات برنامو (MAP) ته اضافه کړئ.
    • د اضافي وړاندیز شوي لید عکسونو موندلو لپاره AI څخه کار واخلئ کوم چې د مثالي پیرودونکو او / یا امکاناتو ځانګړتیاوې سره نږدې پرتله کوي.
  2. چلول: د GTM پلان پلي کولو لپاره ټاکل شوي هدفونه ښکیل کړئ
    • د حساب پراساس بازار موندنه (ABM) لیستونه جوړ کړئ ترڅو لومړی د لوړ لومړیتوب حسابونو کې د پلور او بازارموندنې تمرکز وکړئ.
    • ABM ، ICP ، او ټاکل شوې برخه یا سیمه اکاونټونه او د پلور او بازار موندنې وسیلو کې اړیکې د پلور او بازارموندنې ښکیلتیا سمون لپاره فلګ کړئ.
    • د پلور کاروونکو ته د هرې ABM / ICP / برخې / حوزې ډلې سره د ښکېلتیا لپاره د وړاندیز شوي کړنو سره لارښود ترڅو مطلوب پایلې پرمخ وړئ.
  3. ته ماتې ورکړه: د بریا لپاره مطلوب کولو لپاره په ریښتیني وخت کې د اهدافو برخو پروړاندې د لید لید
    • د MAP او CRM ډاټا په انډیسیو اپیکس کې تغذیه کړئ ترڅو د فنل هر پړاو کې په نښه شوي برخو کې بریا لید کړئ او د وخت په تیریدو سره فرصتونو ته لیږدونکي او معاملې ګټلې.
    • په ګوته کړئ چې چیرې چیرې چانس یا فرصتونه ممکن په ریښتیني وخت کې د کورس درست پاتې شي.
    • پرتله کړئ چې تاسو څنګه ستاسو د ICPs څخه بهر د مخکښو ، فرصتونو ، او معاملاتو په مقابل کې په نښه شوي برخو کې ترسره کوئ.
    • انفرادي برخې اندازه کړئ ، یا په مجموع کې ، د لیدو لپاره چیرې چې تاسو ترټولو لوی بریالیتوب لرئ ، نو تاسو کولی شئ خپلې سرچینې په لوړې وړتیا سره اهدافو باندې تمرکز وکړئ.

ته څه فکر کوی؟

دا سایټ د سپیم کمولو لپاره Akismet کاروي. زده کړئ چې ستاسو د تبصرې ډاټا پراساس پروسس کیږي.