د اعلاناتو ټیکنالوژيمنځپانګه بازارد بریښنالیک بازار موندنه او اتومات کولد پیښې بازار موندنهعامه اړيکېد پلور وړتیاد بازار موندنې لټونټولنیز رسنۍ او د نفوذ بازار موندنه

باید د مینځپانګې هر لیست باید ولري د B2B سوداګرۍ اړتیا لري د پیرودونکي سفر تغذیه کړي

دا زما لپاره حیرانتیا ده چې د B2B بازار موندونکي به ډیری وختونه د کمپاینونو ګloه ګوloه پلي کړي او د مینځپانګې یا د ټولنیزو رسنیو تازه معلوماتو بې پایه جریان به د خورا لږ لومړني ، ښه تولید پرته تولید کړي د منځپانګې کتابتون دا چې هر راتلونکی د دوی راتلونکي ملګري ، محصول ، چمتو کونکي ، یا خدمت په اړه د څیړنې په لټه کې دی. ستاسو د مینځپانګې اساس باید مستقیم ستاسو تغذیه کړي د پیرودونکو سفر.

کلونه دمخه، کاپي لیکونکي باب بلی یو لیست چمتو کړ د سوداګرۍ لپاره د بازارموندنې لاملونه د مصرف کونکو څخه خورا توپیر لري:

  1. د سوداګرۍ پیرودونکی غواړي اخیستل.
  2. د سوداګرۍ پیرودونکی دی سمه ده.
  3. د سوداګرۍ پیرودونکی به لوستل شي ډیر کاپي
  4. د سوداګرۍ پیرودونکی لري a د څو مرحلو پیرود پروسه.
  5. د سوداګرۍ پیرودونکي لري د پیرود ډیری اغیزې.
  6. د سوداګرۍ محصولات ډیر دي پیچلې.
  7. د سوداګرۍ پیرودونکي د دې لپاره اخلي د دوی د شرکت ګټه همدارنګه د هغوی خپل.

که تاسو د خپل لپاره مینځپانګې وده نه کوئ B2B احتمال… او ستاسو سیالان یې کوي… تاسو به د مناسب حل په توګه ستاسو سوداګرۍ رامینځته کولو فرصت له لاسه ورکړئ.

د B2B پیرودونکي سفر مرحلو په اړه نور ولولئ

د هر B2B پیرودونکي سره چې زه ورسره مرسته کوم، زه تل د دوی په دننه کې د ښودلو وړ اغیزه ګورم د بازارموندنې فعالیت کله چې موږ دا کلیدي په روښانه او لنډ ډول چمتو کوو د منځپانګې ټوټې.

ستونزه پیژندنه

امکانات غواړي په دې ستونزه ښه پوه شي چې دوی د حل په لټه کې دي مخکې له دې چې د حل په لټه کې وي. خپل ځان د داسې واک په توګه رامینځته کول چې ستونزه په بشپړ ډول درک کوي او په پیرودونکي باندې یې اغیز خورا پیاوړی دی ستاسو د برانډ لپاره د پوهاوي رامینځته کولو لاره د B2B پیرود سفر په لومړني مرحله کې.

  1. ستونزه تشریح کړئ - لومړنۍ عمومي کتنه ، مشابهات ، ډیاګرامونه او داسې نور چمتو کړئ چې د ننګونې په بشپړ ډول تشریح کولو کې مرسته کوي.
  2. د ارزښت تاسیس کول - د مرستې راتلونکي ته درک کول لګښت د دوی سوداګرۍ ته هم دا ستونزه فرصت لګښت د دوی سوداګرۍ ته یو ځل چې ستونزه حل شي.
  3. د څیړنې - ایا د ثانوي څیړنې سرچینې شتون لري چې دا مسله په بشپړ ډول مستند کړي او د ستونزې احصایې او معیاري تعریفونه وړاندې کړي؟ د دې معلوماتو او دې سرچینو اضافه کول احتمالي پیرودونکي ته ډاډ ورکوي چې تاسو د پوهې سرچینې یاست. لومړنۍ څیړنه هم په زړه پوري ده ... دا ډیری وختونه شریک کیږي او کولی شي ستاسو د برانډ لپاره پوهاوی رامینځته کړي ځکه چې پیرودونکي د ستونزې څیړنه کوي.

مثال: Digital بدلون هغه پروسه ده چې له مخې یې شرکتونه ډیجیټل مدغم کوي د دوی د سوداګرۍ په هر اړخ کې حلونه ترڅو د ډیجیټل رجحاناتو ګټې ترلاسه کړي او د سیالانو څخه مخکې پاتې شي. په داخلي توګه، په اتوماتیک کې سپما شتون لري، د غوره او ګړندۍ پریکړې کولو لپاره د معلوماتو دقت ښه شوی، د پیرودونکي بشپړه پوهه، د کارمندانو خپګان کم شوی، او ښه راپور ورکول پدې پوهیدل چې څنګه د سوداګرۍ هر اړخ په عمومي سوداګرۍ روغتیا اغیزه کوي. په بهر کې، د ساتلو، د پیرودونکي ارزښت، او په ټولیزه توګه د پلور چلولو فرصت شتون لري چې په نوي او نوښت لارو کې د پیرودونکي تجربې څیړنې او اصلاح کولو وړتیا سره. مکینسي تفصیلي تحلیلونه وړاندې کړي چې د مشرتابه ، وړتیا لوړولو ، کارمندانو پیاوړي کولو ، پرمختللي وسیلو ، او مخابراتو کې 21 غوره عملونو ته اشاره کوي چې بریالي ډیجیټل بدلونونه رامینځته کوي.

د حل سپړنه

احتمالات ممکن دوی ته د موجود ټولو حلونو څخه نا خبر وي او ممکن په بشپړ ډول نه پوهیږي چې ولې په بهرني پلیټ فارم یا خدمت کې پانګونه کول دوی ته ګټه رسوي. ریښتیني ، د حل لارو لیست خورا مهم دی ترڅو احتمالي پیرودونکي د دوی اختیارونو او د هرچا لپاره اړین مسلکي ، قونس او ​​پانګوونې په اړه بشپړ پوهاوي سره خبر کړي. یوځل بیا ، دا تاسو د پریکړې نیولو پروسې دمخه رامینځته کوي او له راتلونکي سره مرسته کوي احساس درک کړي چې تاسو په ټولو انتخابونو پوهیږئ.

  1. دا پخپله - د دې په ګوته کول چې څنګه پیرودونکی کولی شي کار پخپله ترسره کړي دوی ستاسو د حل څخه لرې نه کوي ، دا دوی ته د سرچینو او مهال ویش روښانه عکس چمتو کوي چې د کار بشپړولو لپاره اړین وي. دا کولی شي له دوی سره مرسته وکړي په وړتیا ، توقعاتو ، بودیجې ، مهال ویش ، او نورو کې تشې خلاصې کړي او په حقیقت کې د بدیل په توګه ستاسو د محصول یا خدمت په لور د هغوی د فشارولو کې مرسته وکړي. باوري دریمې ډلې سرچینې شاملې کړئ چې کولی شي ورسره مرسته وکړي.
  2. محصولات - هغه ټیکنالوژي چې کولی شي له سازمان سره مرسته وکړي او ستاسو محصولات او خدمات بشپړ کړي باید په بشپړ ډول توضیح شي. تاسو اړتیا نلرئ دوی سیالي کونکي ته په ګوته کړئ ، مګر تاسو په عمومي ډول پدې اړه خبرې کولی شئ چې څنګه هر محصول د ستونزې په سمولو کې مرسته کوي تاسو د ستونزې پیژندنې مینځپانګې کې تعریف کړی. یو مطلق دلته دا دی چې تاسو باید د هر محصول ګټې او زیانونه په بشپړ ډول تعریف کړئ ، په شمول ستاسو خپل. دا به په راتلونکي مرحله کې ستاسو د امکاناتو سره مرسته وکړي، د اړتیاوو جوړول.
  3. خدمتونه - بیانول چې تاسو کار کولی شئ کافي ندي. د کړنالرې او پروسې مفصل لید چمتو کول چې تاسو یې چمتو کوئ چې د وخت سره سم ازمول شوی او په بشپړ ډول تفصیل شوی دی یو اړین دی.
  4. توپیر - دا مناسب وخت دی چې ستاسو سوداګرۍ له خپلو سیالانو څخه توپیر کړئ! که ستاسو سیالي کونکي توپیر ولري چې تاسو له لاسه ورکوئ ، دا غوره وخت دی چې د هغې ګټې اغیزې کمولو لپاره چې دوی یې لرلی شي.
  5. پایلې - د پروسې بشپړ توضیحي کولو لپاره د کاروونکو کیسې یا قضیې مطالعې چمتو کول او د دې حلونو بریالیتوب کچه اړینه ده. د بریالیتوب نرخونو په اړه لومړني او ثانوي څیړنې ، متوقع پایلې ، او پانګه اچونې بیرته ګټورې دي.

مثال: شرکتونه اکثرا د ډیجیټل بدلون لپاره هیلو سره حلونه پلي کوي ، مګر ډیجیټل بدلون په یوه اداره کې ډیرو هڅو ته اړتیا لري. مشرتابه باید روښانه لید ولري چې د دوی شرکت به څنګه فعالیت کوي او د دوی پیرودونکي به څنګه وکولی شي د خبرو اترو توان ولري کله چې شرکت د ډیجیټل بدلون کچې ته ورسید.

له بده مرغه، مکینسي معلومات چمتو کوي چې د 30٪ څخه لږ شرکتونه د دوی ډیجیټل ډیجیټل په بدلولو کې بریالي دي. ستاسو شرکت کولی شي په پروسه کې د مرستې لپاره وړتیا ټیټ کړي ، د مرستې لپاره مشاورینو ته انجیکشن ورکړي ، یا په هغه پلیټ فارمونو باندې تکیه وکړي چې تاسو وده کوئ. انجیکشن ټیلینټ د بشپړتیا کچې ته اړتیا لري چې ډیری سوداګریز ورسره مبارزه کوي ځکه چې د داخلي بدلون لپاره طبیعي مقاومت شتون لري. مشاورین چې په دوامداره توګه د دوی ډیجیټل بدلون کې سوداګرۍ سره مرسته کوي په بشپړ ډول په خطراتو پوهیږي ، د پیرود څرنګوالی رامینځته کول ، څنګه راتلونکې په اړه فکر کول ، د کارمندانو رضایت څنګه هڅول او رامینځته کول ، او د بریا لپاره ډیجیټل بدلون ته لومړیتوب ورکوي. پلیټفارم ځینې وختونه ګټور وي ، مګر د دوی تخصص او تمرکز تل ستاسو د صنعت ، ستاسو کاري ځواک ، یا ستاسو د پوخیدو مرحلې سره همغږي ندي.

د لسیزو تجربو سره ، زموږ ګ digitalياليز بدلون پروسه ستاسو د ډیجیټل بدلون پرمخ وړلو لپاره بیلابیلو مرحلو سره تصفیه شوې - پشمول کشف ، ستراتیژي ، مسلکي پرمختګ ، پلي کول ، مهاجرت ، اعدام ، او اصلاح کول. موږ پدې وروستیو کې یو ملي خیریه موسسه بدله کړه ، په بشپړ ډول مهاجر او د تصدۍ حل پلي کړ ، د دوی کارمندان یې وده کړل ، او دوی د دې وړ و چې د بودیجې له مخې او د مهالویش څخه دمخه پرمختګ وکړي ، د پانګوونې په اړه د دوی بیرته راستنیدنه په بشپړ ډول درک کړي.

د یو کوچني شرکت په توګه ، ستاسو شرکت به تل زموږ همکارانو ته لومړیتوب وي. هغه مشران چې تاسو به د پلور په جریان کې سره وګوری ورته اشخاص دي چې ستاسو بریالي ډیجیټل بدلون به پرمخ وړي.

د اړتیاو جوړول

که تاسو د خپلو امکاناتو او پیرودونکو سره د دوی اړتیاو لیکلو کې مرسته کولی شئ ، نو تاسو کولی شئ د خپل سازمان سره د کار کولو پیاوړتیا او اضافي ګټې روښانه کولو سره د سیالۍ څخه مخکې شئ.

  • خلک - د ستونزې سمولو لپاره اړین وړتیا ، تجربه ، او / یا وړتیاو روښانه پوهاوی چمتو کړئ. له یو طرفه چې اړتیا ده ، د ستونزې د حل کولو لپاره اړینې هڅې هم پکې شامل کړئ. شرکتونه اکثرا د تطبیقاتو اداره کولو لپاره اړتیا نلري ، نو د هڅونې کچې په اړه توقعات تنظیم کول او څنګه چې ستاسو محصول یا خدمت (خدمات) کولی شي پدې تنظیم کې غوښتنه وغزوي.
  • پلان - خپله راتلونکې د هغه پروسې له لارې پرمخ وړئ چې تاسو یې د حل لارې مرحلې کې رامینځته کړی ترڅو ډاډ ترلاسه شي چې دوی کولی شي د مهال ویش په اوږدو کې د بشری او تخنیکي سرچینو تر څنګ اړتیا ولري. د دوی سره مرسته وکړئ پلي کولو ته لومړیتوب ورکړئ ترڅو لومړی د پانګوونې ترټولو لوی عاید ترلاسه کړئ پداسې حال کې چې د ستونزې اصلاح کولو اوږدمهاله اهدافو ته وده ورکول کیږي.
  • د خطر - د خدماتو کچې تړونونه ، تنظیمي اجابت ، جواز ورکول ، امنیت ، بیک اپ ، بې کاره پلانونه ... شرکتونه اکثرا ستونزې ته اړتیاوې رامینځته کوي مګر د مسلو په اړه چې د حل پلي کولو کې د دوی هڅې له پامه غورځوي.
  • توپیر - که تاسو د خپلو سیالانو په مقابل کې مطلقه ګټه ولرئ ، نو دا باید په بشپړ ډول پدې اړتیاو کې شامل شي نو دا ستاسو د راتلونکي لخوا لومړیتوب ورکول کیږي. شرکتونه اکثرا د یوې مسلې پراساس فرصت له لاسه ورکوي یا ګټي.

د چمتو کونکي انتخاب

هرچیرې چې خلک د حل په لټه کې وي ، نو ستاسو سوداګرۍ باید شتون ولري. که دا د ځانګړي کلیدي لټون لپاره پایلې وي ، نو تاسو باید درجه بندي کړئ. که دا د صنعت خپرونې وي ، تاسو باید شتون ولرئ. که چیرې خلک د یو نفوذ کونکي له لارې پلټنه وکړي او حلونه ومومي ، نو دا نفوذ کونکی باید ستاسو د وړتیاو څخه خبر وي. او ... که خلک ستاسو آنلاین آنلاین تحقیق وکړي ، نو باید د وړاندیزونو ، بیاکتنو ، او سرچینو چل وي چې دا امکانات چمتو کوي چې تاسو یې غوره انتخاب لرئ.

  • واک - ایا تاسو په ټولو تادیه شوي ، ترلاسه شوي ، شریک شوي ، او کې شتون لرئ ملکیت رسنۍ؟ که دا په یوټیوب کې د ستونزې لټون وي، ستاسو د صنعت په اړه د شنونکي راپور، یا یو اعلان چې د صنعت په خپرونه کې روان وي ... ایا تاسو حاضر یاست؟
  • پیژندنه - ایا تاسو د دریمې ډلې لخوا د تصدیقونو ، جایزو لپاره پیژندل شوي یاست ، فکر او رهبري مقالې، او داسې نور؟ د صنعت ټول پیژندنه احتمالي پیرودونکي د اعتماد او باور سره چمتو کوي ځکه چې دوی عرضه کونکي ارزوي.
  • شهرت - ایا تاسو په فعاله توګه د خپلو محصولاتو او خدماتو آنلاین ټولنیزو ذکرونو، درجه بندي، او بیاکتنو څارنه کوئ او ځواب ورکوئ؟ که تاسو نه یاست او ستاسو سیالي کونکي وي، د دوی سازمان خورا ځواب ویونکی ښکاري ... حتی که بیاکتنه منفي وي!
  • شخصي - د شخصي شوي او قطع شوې قضیې مطالعات او د پیرودونکي تعریفونه د عرضه کونکي انتخاب لپاره اړین دي. د B2B پیرودونکي غواړي د باور احساس وکړي چې تاسو د دوی په څیر د پیرودونکو سره مرسته کړې - د ورته ننګونو سره چې دوی لري. مینځپانګه ځانګړو افرادو ته په نښه شوی د دې احتمالي پیرودونکي سره به همغږي وي.

د پیرودونکي سفرونو او پلور فینالونو سره د شخصیتونو اړیکو په اړه نور ولولئ

دلته د ښودلو لپاره کومه بیلګه نشته… دا د منځنیو او چینلونو پراخه پلټنه ده ترڅو ډاډ ترلاسه شي چې تاسو د یو مثالي په توګه لیدل کیږئ B2B شرکت سره کار کول

د حل لاره او د اتفاق اتفاق

د B2B پیرودونکي اکثرا د کمیټې لخوا پرمخ وړل کیږي. دا اړینه ده چې تاسو سره په خبرو اترو کې مرسته وکړئ ولې تاسو د هغه شخص څخه هاخوا سم محصول یا خدمت یاست چې ټیم کې څیړنې کوي چې په نهایت کې د پیرود پریکړه کوي.

  • پالنه کول - شرکتونه تل بودیجه یا مهال ویش نلري ترڅو سمدلاسه ستاسو په محصولاتو یا خدماتو کې پانګونه وکړي. او دوی نه غواړي تل ستاسو د پلور ټیم سره اړیکه ونیسي چیرې چې دوی د غوښتنو لپاره ځان خلاصوي. ستاسو د احتمال ترلاسه کولو ته دوام ورکولو لپاره د سپینې پاapersو ، ډاونلوډونو ، بریښنالیکونو ، پوډکاسټونو ، یا نورو وسیلو وړاندیز کول. لمس شوی او پرته لدې چې وپلورل شي اغیزمن دي ځکه چې امکانات د دوی پیرود سفر ته پخپله لارښود ته دوام ورکوي.
  • مرستندویه - شرکتونه نه غواړي وپلورل شي، دوی خدمت غواړي. ایا ستاسو محتويات خلک پلوري، یا یوې سرچینې ته چې کولی شي د دوی سره مرسته وکړي؟ ستاسو فورمې، چټ بوټونه، د زنګ وهلو کلیک، د ډیمو مهالویش، او داسې نور ټول باید د ارزښت وړ مرستې چمتو کولو لپاره چمتو شي ... نه د سخت پلور. هغه سوداګرۍ چې د امکاناتو په ښوونه کې خورا مرسته چمتو کوي اکثرا هغه سوداګرۍ وي چې فرصت ګټي.
  • د حل - ایا تاسو کولی شئ د محصول نمایش شخصي کړئ چې د هغه سازمان لپاره مشخص وي چې تاسو یې د پلورلو په لټه کې یاست؟ د انٹرفیس تنظیم کول یا د حل نښه کول کولی شي د ټیم سره مرسته وکړي هغه حل لید چې تاسو میز ته راوړئ. حتی غوره، د آزموینې یا ابتدايي وړاندیز وړاندیز کولی شي ستاسو د محصول یا خدمت غوره کول ګړندي کړي.
  • په پانګه اچونه کې تاوان رامینځته کول - ستاسو د راتلونکي سره مرسته کول د ارزښت په درک کولو کې مرسته کول کله چې د ستونزې تعریف کوي ، د حل لارې ته ځي ، او په نهایت کې د مناسب حل په توګه ستاسو محصول یا خدمات چمتو کول اوس اړتیا لري چې تاسو د دوی سره د پانګوونې او بیرته راستنیدو پوهیدو کې مرسته وکړئ. پدې کې حتی آنلاین د ځان - خدمت میتودولوژي کې د ترتیب کولو ، قیمت ، او نرخ کولو وړتیا شامله ده.

پدې مرحله کې ، ستاسو مینځپانګه باید دا ټول یوځای کړي او ستاسو راتلونکی پیرودونکی باید په بشپړ ډول پوه شي چې آیا ستاسو حل د دوی لپاره مناسب دی یا نه. سوداګرۍ اکثرا د دې امیدونو کې د کوم احتمال د بایللو څخه ویره لري چې د دوی پلورونکي د پیرودونکي سره بیټینګ ته راشي. دا یو لوی بوج دی او باید مخنیوی یې وشي. ستاسو نښه به د امکاناتو په نښه کولو سره لا نور اعتبار رامینځته کړي حق حل ، هرڅوک د خپل محصول یا خدمت پلورلو هڅه کولو سره نه!

کله چې تاسو د دې په څیر پیرودونکو سره مرسته کوئ، تاسو د بازار موندنې وړ لیډونو ترمنځ واټن کم کړئ (ایم کیو ایل) او د پلور وړ لیډز (SQLs)، ستاسو د پلور ټیم ته د ترلاسه کولو فرصت ورکړئ حق پیرودونکی ژر تر ژره د پای کرښې په اوږدو کې.

Douglas Karr

Douglas Karr د CMO دی OpenINSIGHTS او بنسټ ایښودونکی Martech Zone. ډګلاس د لسګونو بریالي مارټیک پیلونو سره مرسته کړې ، د مارټیک استملاک او پانګوونې کې د 5 ملیارد ډالرو څخه ډیر په پام کې نیولو کې مرسته کړې ، او د دوی د پلور او بازار موندنې ستراتیژیو پلي کولو او اتومات کولو کې شرکتونو سره مرستې ته دوام ورکوي. ډګلاس په نړیواله کچه پیژندل شوی ډیجیټل بدلون او د مار ټیک ماهر او سپیکر دی. ډګلاس د ډمي لارښود او د سوداګرۍ مشرتابه کتاب یو خپور شوی لیکوال هم دی.

اړونده بیشتر

بېرته پورته تڼۍ ته
نژدې

اډ بلاک کشف شو

Martech Zone د دې وړتیا لري چې تاسو ته دا مینځپانګه په هیڅ لګښت چمتو کړي ځکه چې موږ د اعلاناتو عاید ، وابسته لینکونو ، او سپانسرشپونو له لارې زموږ سایټ منیټ کوو. موږ به ستاینه وکړو که تاسو زموږ د سایټ لیدو سره سم خپل د اعلاناتو بلاکر لرې کړئ.