د B2B پیرودونکي سفر شپږ مرحلې

د B2B پیرودونکي سفر مرحلې

په تیرو څو کلونو کې د پیرودونکي سفرونو په اړه ډیری مقالې شتون لري او دا چې څنګه سوداګرۍ اړتیا لري د ډیجیټل بدلون ته اړتیا ولري ترڅو د پیرودونکي سلوک کې بدلونونو سره مل کړي. هغه مرحلې چې پیرودونکي پکې پرمخ ځي ستاسو د پلور او بازار موندنې عمومي ستراتیژي یوه مهمه برخه ده ترڅو دا ډاډ ترلاسه کړي چې تاسو امکاناتو یا پیرودونکو ته معلومات چمتو کوئ چیرې او کله چې دوی په لټه کې وي.

In د ګارټینر د CSO تازه کول، دوی د برخې کولو او توضیح کولو په زړه پوري دنده ترسره کوي چې د B2B پیرودونکي څنګه د مسلې څخه د حل پیرود کولو له لارې کار کوي. دا پلور نه دی فنګل چې ډیری شرکتونو یې په مقابل کې اخیستې او اندازه یې کړې. زه هرڅوک هڅوم چې راپور ثبت او ډاونلوډ کړم.

ډاونلوډ: د نوي B2B پیرود سفر او د پلور لپاره یې مفهوم

د B2B پیرودونکي سفر مرحلې

  1. ستونزه پیژندنه - سوداګرۍ یوه مسله لري چې دوی یې د سمولو هڅه کوي. هغه مینځپانګې چې تاسو یې پدې مرحله کې چمتو کوئ باید دوی سره مرسته وکړي چې ستونزه په بشپړ ډول وپیژني ، د دوی سازمان ته د ستونزې لګښت ، او د حل پانګوونې بیرته ستنیدو کې. پدې مرحله کې ، دوی حتی ستاسو محصولاتو یا خدماتو په لټه کې ندي - مګر د شتون سره او د دوی لپاره د دوی د مسلکي پیژندلو لپاره د تخصص چمتو کولو له لارې ، تاسو دمخه د احتمالي حلونو چمتو کونکي په توګه د دروازې څخه بهر رهبري کوئ.
  2. د حل سپړنه - اوس چې سوداګري په خپله ستونزه پوهیږي ، اوس دوی باید د حل لپاره پلټنه وکړي. دا هغه ځای دی چې اعلانات ، لټون ، او ټولنیزې رسنۍ ستاسو د ادارې سره د اړیکې کیدو لپاره مهم دي. تاسو باید د حیرانتیا مینځپانګو سره په لټونونو کې شتون ولرئ چې دا به هغه باور چمتو کړي چې ستاسو احتمالي اړتیاو ته اړتیا لري چې تاسو یو مناسب حل یاست. تاسو باید د پلور فعال فعال ټیم ​​او مدافع وکیل هم ولرئ چې هلته حاضر وي چیرې چې ستاسو امکانات او پیرودونکي په ټولنیزو رسنیو کې د معلوماتو غوښتنه کوي.
  3. د اړتیاو جوړول - ستاسو سوداګري باید د پروپوزل غوښتنې لپاره انتظار ونه باسي ترڅو توضیح شي چې تاسو د دوی اړتیاو پوره کولو کې څنګه مرسته کوئ. که تاسو د خپلو امکاناتو او پیرودونکو سره د دوی اړتیاو لیکلو کې مرسته کولی شئ ، نو تاسو کولی شئ د خپلې ادارې سره د کار کولو پیاوړتیا او اضافي ګټې روښانه کولو سره د سیالۍ څخه مخکې شئ. دا هغه ساحه ده چې ما تل د هغه پیرودونکو لپاره متمرکز کړی چې موږ ورسره مرسته کړې. که تاسو د چک لیست رامینځته کولو کې د دوی سره د مرستې ستونزمن کار ترسره کوئ ، د مهال ویشونو درک کول ، او د حل اغیزې اندازه کول ، تاسو د حل لست سر ته ګړندي یاست.
  4. د چمتو کونکي انتخاب - ستاسو ویب پا ،ه ، ستاسو د لټون شتون ، ستاسو د ټولنیزو رسنیو شتون ، ستاسو د پیرودونکي شهادتونه ، ستاسو د کارونې قضیې ، ستاسو د فکر مشرتابه لید ، ستاسو تصدیقونه ، ستاسو سرچینې ، او صنعت پیژندل ټول ستاسو د امکان په آرامۍ کې مرسته کوي چې تاسو یو شرکت یاست دوی غواړي چې سره تجارت وکړي ستاسو د عامه اړیکو شرکت اړتیا لري چې ډاډ ترلاسه کړي چې تاسو تل د صنعت خپرونو کې د محصولاتو او خدماتو پیژندل شوي چمتو کونکي په توګه یاست چې پیرودونکي یې چمتو کونکي لپاره څیړنه کوي. د سوداګرۍ پیرودونکي ممکن د داسې حل سره لاړ شي چې ټول چیک مارکونه ونه وهي ... مګر دا چې دوی پوهیږي دوی باور کولی شي. دا ستاسو د بازارموندنې ټیم لپاره مهم مرحله ده.
  5. د حل لاره - د سوداګرۍ پراختیا استازي (Bdr) یا د حل لارې پراختیا پرمختیا استازي (SDR) د پیرودونکي اړتیاو سره سم کولو او د حل په رسولو کې د دوی د وړتیا په اړه تمې تنظیم کولو کې ماسټران دي. د قضیې مطالعات چې ستاسو د راتلونکي صنعت او بشپړیدو سره سمون لري دلته لازمي دي ترڅو ستاسو امکانات په لیدلي توګه وګورئ چې ستاسو حل د دوی ستونزې حل کولو وړ دی. شرکتونه چې سرچینې لري ممکن حتی پدې مرحله کې په پروټوټایپونو کې پانګونه وکړي ترڅو امکان ته اجازه ورکړي چې دوی د حل لارې له لارې فکر کړی وي.
  6. د اتفاق اتفاق - په سوداګرۍ کې ، موږ ډیر لږ د پریکړه کونکي سره کار کوو. ډیر ځله نه ، د پیرود پریکړه د مشرتابه ټیم لخوا موافقې ته پریښودل کیږي او بیا تصویب کیږي. بدبختانه ، موږ اکثرا بشپړ ټیم ته لاسرسی نه لرو. د پلور پلور استازي په بشپړ ډول پدې پوهیږي او کولی شي د ټیم غړي ته د دوی د حل څرنګوالي څرنګوالي په اړه روزنه ورکړي ، د دوی سوداګرۍ له سیالۍ څخه توپیر وکړي ، او ټیم سره مرسته وکړي چې د تصویب پروسې له لارې ترلاسه کړي.

دا مرحلې تل پرله پسې نه ځي. سوداګرۍ به اکثرا د یو یا ډیرو مرحلو له لارې کار وکړي ، خپلې اړتیاوې به بدل کړي ، یا خپل تمرکز پراخه یا لنډ کړي ځکه چې دوی د پیرود په لور پرمختګ کوي. ستاسو د پلور او بازارموندنې ډاډ ترلاسه کول دواړه ورته او انعطاف منونکي دي ترڅو دا بدلونونه وکاروي ستاسو بریا لپاره مهم دی.

ستاسو د پیرودونکو سفر کې د ودې حرکت کول

د B2B ډیری بازار موندونکي د پیرودونکي په توګه د دوی لید لید ته په پاملرنې سره د دوی شرکت احتمالي پیرودونکو ته محدودوي چې کولی شي محصول یا خدمت چمتو کړي. دا یو محدود تګلاره ده ځکه چې دا دمخه د پیرودلو دور کې شتون نلري.

که یو سوداګري د هغه ننګونو په اړه پلټنه کوي چې دوی یې لري ، دوی لازمي نه دي د یوې شرکت په لټه کې وي چې دوی ته محصول یا خدمت وپلوري. د B2B پیرود سفر ډیری مرحلې دمخه د پلورونکي انتخاب.

په ټکي کې قضیه؛ شاید یو احتمالي پیرودونکی وي چې په مالي ټیکنالوژۍ کې کار کوي او غواړي د خپلو پیرودونکو سره د ګرځنده تجربه ضمیمه کړي. دوی ممکن د دوی د صنعت په څیړنه پیل وکړي او دا چې څنګه د دوی پیرودونکي یا سیالي کونکي د ګرځنده تجربې د دوی مجموعي پیرودونکي تجربې کې شامل کړي.

د دوی سفر د ګرځنده اپلوډ په اړه تحقیق سره پیل کیږي او ایا د دوی پیرودونکي احتمال لري د پیغام پیغام بازارموندنه یا ګرځنده غوښتنلیکونه وکاروي. لکه څنګه چې دوی مقالې لوستل ، تاسو پوهیږئ چې د ادغام شریکان ، د پراختیا ملګري ، د دریمې ډلې غوښتنلیکونه ، او ډیری اختیارونه شتون لري.

پدې مرحله کې ، ایا دا به په زړه پوري نه وي که ستاسو سوداګري - څوک چې د فینټیک شرکتونو لپاره پیچلي ادغام رامینځته کوي د دوی سره د ستونزې پیچلتیا پوهیدو کې مرسته کولو کې شتون درلود؟ ساده ځواب دی هو. دا یو فرصت ندی چې ستاسو حلونو ته وده ورکړي (تر دې دمه) ، دا یوازې دوی ته لارښود چمتو کول دي ترڅو دوی سره مرسته وکړي چې د دوی د دندې فعالیت او د دوی صنعت کې بریالي وي.

که تاسو د ستونزې پیژندلو شاوخوا خورا هراړخیز لارښودونه جوړ کړي او د ملاتړ څیړنې چمتو کړي - احتمال لا دمخه پوهیږي چې تاسو د دوی ستونزه ، د دوی صنعت ، او ننګونو سره مخ یاست چې دوی ورسره مخ دي. ستاسو شرکت دمخه امکان ته ارزښت لري او ستاسو شرکت د واک جوړولو او د دوی سره باور جوړولو کې دمخه دی.

د پیرودلو سفر او ستاسو د مینځپانګې کتابتون مرحلې

دا مرحلې باید ستاسو د مینځپانګې کتابتون کې شاملې شي. که تاسو غواړئ د مینځپانګې تقویم ته وده ورکړئ ، نو ستاسو د پیرودونکو سفر مرحلو سره پیل ستاسو په پلان جوړونې کې لازمي عنصر دی. دلته د هغه څه عالي مثال دی چې دا د ګارتونر CSO تازه څخه ښکاري.

b2b پیرودونکو سفر

هره مرحله باید د پراخې څیړنې سره مات شي ترڅو ډاډ ترلاسه شي چې ستاسو د مینځپانګې کتابتون پا pagesې ، توضیحات ، ویډیوګانې ، د قضیې مطالعات ، شهادتونه ، چک لیستونه ، محاسبین ، مهال ویشونه ... هرڅه چې ستاسو د B2B پیرودونکي سره چمتو کولو پورې اړوند دي هغه معلومات چې دوی اړتیا لري دوی سره مرسته وکړي.

ستاسو د مینځپانګې کتابتون باید ښه تنظیم شوی وي ، په اسانۍ سره د لټون وړ ، په دوامداره توګه نښه شوي ، لنډ لیکل شوي ، د ملاتړ څیړنې ولري ، د مینځپانګو کې موجود وي (متن ، عکس ، ویډیو) ، ډیری د موبایل لپاره مطلوب وي ، او پیرودونکو ته یې مناسبه اړیکه وي لټول

ستاسو د بازارموندنې هڅو عمومي هدف باید دا وي چې ستاسو پیرودونکي تر هغه حده پرمختګ وکړي چې دوی د پیرودونکي سفر په اوږدو کې د خپل شرکت سره د اړیکې کولو پرته اړتیا ولري. احتمال به ستاسو د کارمندانو مرستې پرته په لویه کچه د دې مرحلو له لارې حرکت وکړي. پداسې حال کې چې په مرحلو کې ستاسو د پرسونل معرفي کول ګټور ثابت کیدی شي ، دا تل امکان نلري.

د اومني چینل بازارموندنې هڅې شاملول ستاسو د سوداګرۍ بندولو لپاره وړتیا لپاره مهم دي. که ستاسو امکانات نشي ترلاسه کولی هغه مرستې ومومي چې دوی ورته اړتیا لري د دوی سفر ته معلومات ورکړي او پرمختګ وکړي ، نو تاسو ډیر مناسب یاست چې دا مسابقه کونکي ته له لاسه ورکړئ کوم چې وکړ.

ته څه فکر کوی؟

دا سایټ د سپیم کمولو لپاره Akismet کاروي. زده کړئ چې ستاسو د تبصرې ډاټا پراساس پروسس کیږي.