د B2B بازار موندنې ستراتیژیو کې د LinkedIn سره د فیسبوک په پرتله توپیرونه څه دي
له سوداګرۍ څخه سوداګرۍ (B2B) بازار موندونکي اکثرا د دوی په اعلاناتو او بازارموندنې هڅو کې یوازې د چینل په تمرکز کولو سره مغشوش کیږي ته ورسیږي. هرکله چې زه د پیرودونکو سره د هغه چینلونو په اړه خبرې کوم چې دوی یې کاروي یا یې نه کاروي، دا اړینه ده چې د هغه پلیټ فارم کارولو لپاره د دوی د پیرودونکو هڅونه پوهه شي چې دوی یې په کار دي. راځئ چې بحث وکړو چې ولې کاروونکي عموما د فیسبوک په مقابل کې لینکډین کاروي:
- مسلکي شبکه کول: LinkedIn په اصل کې د مسلکي اړیکو جوړولو او ساتلو لپاره کارول کیږي، د همکارانو سره شبکه، او د یو مسلک وده کوي.
- د کار لټون: افراد LinkedIn کاروي ترڅو د کار فرصتونو لټون وکړي، د استخدام کونکو سره اړیکه ونیسي، او خپل مسلکي وړتیاوې او تجربه ښکاره کړي.
- شخصي نښه: LinkedIn کاروونکو ته اجازه ورکوي چې خپل برانډ رامینځته او وده ورکړي، د صنعت بصیرت شریک کړي، او په خپل ساحه کې تخصص وښيي.
- زده کړه او پرمختګ: کاروونکي کولی شي په LinkedIn کې تعلیمي مینځپانګې او کورسونو ته لاسرسی ومومي ترڅو خپل مهارتونه لوړ کړي او په خپلو اړوندو صنعتونو کې تازه پاتې شي.
- د B2B اړیکې: LinkedIn د سوداګرۍ متخصصینو لپاره یو ارزښتناکه پلیټ فارم دی چې د احتمالي پیرودونکو، شریکانو، او همکارانو سره د سوداګرۍ څخه تر سوداګرۍ ځای کې اړیکه ونیسي.
فیسبوک
- ټولنیز تړاو: خلک فیسبوک کاروي ترڅو د ملګرو او کورنۍ سره وصل شي، شخصي تازه معلومات شریک کړي، او د عزیزانو سره په اړیکه کې پاتې شي.
- ساتیري: کاروونکي د ساتیرۍ لپاره فیسبوک ته مخه کوي، پشمول د ویډیوګانو لیدل، لوبې کول، او د زړه پورې مینځپانګې کشف کول.
- معلومات او خبرونه: ډیری خلک فیسبوک کاروي ترڅو د اوسني پیښو په اړه خبرتیا ولري، خبرونه تعقیب کړي، او د رجحان موضوعاتو په اړه بحث وکړي.
- ټولنې او ډلې: فیسبوک د کاروونکو لپاره یو پلیټ فارم چمتو کوي چې د مختلفو ګټو پر بنسټ ټولنو او ګروپونو کې ګډون وکړي او برخه واخلي، د ګډو ګټو یا ګټو په اړه د خبرو اترو او اړیکو پیاوړتیا.
- د پیښې پلان: کارونکي د پیښو رامینځته کولو او اداره کولو لپاره فیسبوک کاروي ، میلمنو ته بلنه ورکوي ، او د راتلونکو ټولنیزو غونډو تعقیب ساتي.
د ټولنیزو رسنیو پلیټ فارمونه د سوداګرۍ لپاره لازمي وسیلې ګرځیدلي چې د دوی لاسرسي پراخولو په لټه کې دي ، د احتمالي پیرودونکو سره اړیکه لري ، او نږدې معاملې. پداسې حال کې چې ډیری ټولنیز رسنۍ د B2C بازار موندنې سره شریکوي، دا یو عام غلط فهم دی چې دا پلیټ فارمونه د B2B بازار موندنې لپاره مناسب ندي. راځئ وګورو چې څنګه LinkedIn او Facebook د B2B بازار موندنې لپاره کارول کیدی شي، دواړه په عضوي توګه او د تادیه شوي بازار موندنې ستراتیژیو له لارې.
د B2B بازارموندنې څلور اصلي ننګونې
مخکې لدې چې ځانګړي پلیټ فارمونو ته لاړشئ ، دا اړینه ده چې په کلیدي ننګونو پوه شئ چې د B2B بازار موندونکي ورسره مخ دي:
- وړاندوینه: د پیرودونکي پراخه اساس ته پیژندنه او رسیدل کیدی شي د پام وړ ننګونه وي، د پلورونکو 40٪ نومول د پلور پروسې ترټولو ننګونې برخې په توګه تمه کول.
- د پیرودونکي تعلیم: ستاسو د محصولاتو یا خدماتو په اړه احتمالي پیرودونکو ته روزنه خورا مهمه ده مګر کیدی شي ننګونې وي، په ځانګړې توګه کله چې سرچینې محدود وي.
- د پیرودونکي اوږد سفر: د B2B لیږدونو کې د پریکړې کولو پروسه ډیری وختونه اوږده او پیچلې وي، صبر او دوام ته اړتیا لري.
- تړل شوي معاملې: په ریښتیني پلور کې د امکاناتو بدلول خورا ستونزمن کار دی، یوازې د 19٪ تعاملاتو سره د بریالي معاملو لامل کیږي.
د B2B ټولنیزو رسنیو بازارموندنه د دې ننګونو لپاره د یوې پیاوړې حل په توګه راڅرګنده شوې، د یو لړ ګټو وړاندیز کوي:
- وړاندوینه: 65٪ پلورونکي چې ټولنیز رسنۍ کاروي په مؤثره توګه د دوی د پلور پایپ لاین ډکوي، د دې احتمالي وړتیا څرګندوي.
- د پیرودونکي تعلیم: په ټولنیزو رسنیو کې د تعلیمي مینځپانګې چمتو کول کولی شي د دې ډول مینځپانګې لوستلو وروسته پیرود ته د پیرودونکي لیوالتیا کې د 131٪ زیاتوالی لامل شي.
- د پیرودونکي اوږد سفر: د B27B پیرود پریکړې کولو پروسې کې مصرف شوي نږدې 2٪ خپلواک آنلاین څیړنې ته وقف شوي ، دا د ډیجیټل شتون درلودل خورا مهم کوي.
- تړل شوي معاملې: د پلورونکو 40٪ په بریالیتوب سره د ټولنیزو رسنیو بازارموندنې په کارولو سره د دوو څخه تر پنځو معاملو پورې تړلي دي.
لینکډین او فیسبوک څنګه کولی شي تاسو سره د دې ننګونو په حل کولو کې مرسته وکړي او ستاسو د B2B بازار موندنې اهداف ترلاسه کړي؟
LinkedIn: د مسلکیانو سره نښلول
LinkedIn د مسلکي کسانو په نښه کولو لپاره د تګ پلیټ فارم دی. که تاسو اړتیا لرئ د شرکتونو په C-سویټ کې پریکړه کونکو سره وصل شئ ، لینکډین دوی ته د رسیدو لپاره غوره پلیټ فارم دی.
ارګانیک
- دقیق هدف ټاکل: LinkedIn د نښه کولو ډیری اختیارونه وړاندې کوي، تاسو ته اجازه درکوي چې خپل لیدونکي د دندې لوړتیا، د شرکت اندازه، د دندې دندې، د عمر ګروپ، او صنعت لخوا محدود کړئ.
- فکري رهبري: د صنعت بصیرت شریک کړئ، د مشرتابه مقالې فکر وکړئ، د صنعت ګروپونه جوړ کړئ، او د خپل برانډ واک رامینځته کولو لپاره په معنی بحثونو کې ښکیل شئ.
لینک شويد اعلانونه
- د حقیقي وخت ډاټا: د LinkedIn سرچینې د کاروونکي ډاټا مستقیم، د دندې پوستونو، صنعت، او نور پر بنسټ دقیق هدف ټاکل یقیني کوي.
- د کارونکي لوی اساس: ستاسو لاسرسی د پام وړ دی، د 675 ملیون میاشتني کاروونکو سره او د 14 په پیل کې د 2020٪ زیاتوالي سره.
- نړیوال لاسرسی: د LinkedIn اعلان ممکن د نړۍ 12٪ نفوس ته ورسیږي.
فیسبوک: د ټولنیز کولو څخه ډیر
پداسې حال کې چې فیسبوک ممکن عموما د ټولنیزو اړیکو سره تړاو ولري، دا د B2B بازار موندنې لپاره ارزښتناکه عضوي ځانګړتیاوې وړاندې کوي:
ارګانیک
- د بازار څیړنه: د بازار څیړنه، سروې ترسره کړئ، او ستاسو د نښه شویو لیدونکو په اړه بصیرت راټول کړئ.
- ویډیوګانې او منځپانګې: د تشریح کونکي ویډیوګانې، لارښوونې، مرکې، کارپوریټ ویډیوګانې، او د لوړ کیفیت مینځپانګې شریک کړئ ترڅو خپلو لیدونکو ته ښکیل او تعلیم ورکړئ.
- تازه خبرونه: خپل لیدونکي د صنعت خبرونو او رجحاناتو په اړه خبر کړئ.
میټا اعلانونه
- د فعال کارونکي اساس: د 2.7 ملیارد څخه ډیر فعال کاروونکو سره، د فیسبوک لیدونکي خورا لوی دي.
- مسلکي بوختیا: د فېسبوک 74٪ کاروونکي د مسلکي موخو لپاره پلیټ فارم سره ښکیل دي، دا د B2B بازار موندنې لپاره مناسب کوي.
- لارښود نسل: د مخکښ نسل لپاره پریکړه کونکي په نښه کړئ او د بریښنالیک ګډونونه ونیسئ.
- د منځپانګې وده: د لوړ پای مینځپانګې ته وده ورکړئ لکه سپین کاغذونه ترڅو ستاسو د صنعت پوهه وښیې او د فکر مشرتابه رامینځته کړي.
د هر اوریدونکي هڅونې ته د رسیدو څرنګوالی
دلته د B2B بازار موندنې پنځه مختلفې هڅې دي او تاسو څنګه کولی شئ دوی د هر چینل لپاره غوره کړئ.
په یقین سره، راځئ وګورو چې څنګه د بازار موندنې کمپاین ستراتیژۍ د هر پلیټ فارم کارولو لپاره د دوی د لومړنیو دلیلونو پراساس د LinkedIn او Facebook کاروونکو په اغیزمنه توګه ښکیلولو لپاره تعدیل کیدی شي.
ستراتیژي | فیسبوک | |
---|---|---|
د پراختیا | د صنعت ځانګړي ستونزو پورې اړوند محصولاتو او پلیټ فارمونو ته وده ورکړئ ترڅو مسلکي کسان راجلب کړي چې د سوداګرۍ پایلو ښه کولو په لټه کې دي. | ټولنیزو پیښو ته وده ورکړئ، لکه د محصول پیل کول، آنلاین ګوندونه، یا سیالۍ، د کاروونکو پام ځانته اړولو لپاره چې د ساتیرۍ او متقابل تجربو په لټه کې وي. |
د استخدام | د دندې پوسټونه، د شرکت کلتور بصیرت، او د کارمندانو تعریفونه شریک کړئ ترڅو احتمالي کاندیدان جذب کړي چې د مسلک وده کې لیوالتیا لري. | د خپلو کارمندانو بریالیتوب کیسې ښکاره کړئ، په شرکت کې د دوی لاسته راوړنې روښانه کړئ. دا برانډ انساني کوي او کولی شي د احتمالي ګمارونکو ګټو ته وده ورکړي. |
بیاکتنه | هغه مینځپانګې شریک کړئ چې ستاسو محصولات یا خدمات سوداګرۍ ته وړاندیز کوي ځانګړي ارزښت روښانه کوي. | ښکیل مینځپانګه شریک کړئ ، لکه تشریح کونکي ویډیوګانې یا د پیرودونکي تعریفونه ، ترڅو دوی ته ستاسو د برانډ او ګټو یادونه وکړي. |
پوهه | په مسلکي ټولنه کې د خپل برانډ واک او ارزښت رامینځته کولو لپاره د فکر مشرتابه مینځپانګه ، د صنعت راپورونه ، او لیدونه شریک کړئ. | د خپل شرکت په اصلي ارزښتونو، د ټولنیز مسؤلیت نوښتونو، او د ټولنې ښکیلتیا ټینګار وکړئ. په دې پلیټ فارم کې کاروونکي د هغو برانڈونو ستاینه کوي چې د دوی ارزښتونو سره سمون لري. |
واک | تعلیمي مینځپانګه شریک کړئ لکه د صنعت رجحانات ، د بازار راپورونه ، او سپینې کاغذونه ترڅو د لینکډین کاروونکو ته خبر او تعلیم ورکړي چې د ارزښت وړ صنعت بصیرت غواړي. | د بلاګ پوسټونو ته وده ورکړئ او لارښودونه چې د درد عام ټکي یا پوښتنې په ګوته کوي چې ستاسو لیدونکي یې لري ، دوی ته د عمل وړ پوهه چمتو کوي. |
ستاسو د بازارموندنې ستراتیژیو په جوړولو سره د لومړنیو دلیلونو سره سمون لپاره چې کاروونکي لینکډین او فیسبوک ته مراجعه کوي، تاسو کولی شئ په هر پلیټ فارم کې خپل هدف لرونکي لیدونکي په اغیزمنه توګه ښکیل کړئ. د کارونکي ارادې پوهیدل او د دوی اړتیاو پوره کولو لپاره ستاسو د مینځپانګې تطابق کول به د بازار موندنې ډیر بریالي کمپاینونو پایله ولري.
د معاملې بندولو لپاره ټولنیز رسنۍ کم مه کوئ
ټولنیز رسنۍ کولی شي په مؤثره توګه د B2B بازار موندنې اصلي ننګونې په نښه کړي. د غوره پایلو ترلاسه کولو لپاره، دا سپارښتنه کیږي چې دواړه لینکډین او فیسبوک وکاروي، دواړه په عضوي توګه او د تادیه شوي بازار موندنې له لارې. په منظمه توګه د ویډیوګانو، خبرونو تازه کولو، او د لوړ کیفیت مینځپانګې پوسټ کول به تاسو سره د آنلاین قوي شتون رامینځته کولو کې مرسته وکړي، خپل لیدونکي ښکیل کړي، او په نهایت کې ډیرې معاملې بندې کړي.
په ګړندۍ وده کونکي ډیجیټل منظره کې ، د لینکډین او فیسبوک په څیر د ټولنیزو رسنیو پلیټ فارمونو ګټه پورته کول یوازې یو اختیار ندی؛ دا د B2B بازارمندانو لپاره ستراتیژیک لازمي دی.