د ډیموګرافیک هاخوا: د لیدونکو پرمختللي برخې برخه چې د اندازې مصروفیت پرمخ وړي

د اورېدونکي پرمختللي ډولونه

د هر هغه گرو څخه مننه وکړئ چې تاسو د بازارموندنې اتومات کولو لپاره باور لرئ ، او سست دا د بازارمندانو سره تړاو لري. په عام ډول ، موږ د مشغولیت او روزنې لیډونو لپاره د بازار موندنې اتومات کاروو. دا د ډراپ کمپاینونو ، او د دوی لپاره د چلند کولو لپاره د چلند - ټریور خبرتیا سره ترلاسه کیدی شي. میل ضم کول د آسماني لیږل شوي ب anotherه ده. فرصت چې په موضوع کې د هرډول ، د ترلاسه کونکي نوم شامل کړئ او ستاسو د بریښنالیک لومړۍ کرښه د ناکامې تبادلې - کلینر دی ...

یا دا دی؟

حقیقت یوازې د بازارموندنې اتومات ندي کولای شي نور هم ځه؛ دا هماغه دی اړتياوو چې لا نوره مخته لاړشي. تاسو دوی د دوی لومړي نوم لخوا زنګ وهلی دی ، مګر ستاسو بریښنالیک پاتې شوی همډرم دی ، هلته شوی ، او دا هیڅ شخصي نه دی. په ریښتیني ډول ځانګړی مینځپانګې نورو ته اړتیا لري. په ځانګړي توګه ، دا د ځانګړې ډیموګرافیکې اړتیا لري ، د ډیموګرافیک څخه هاخوا ، د پیرودونکو پیژندلو لپاره ، پوه شي چې دوی څه غواړي ، او مستقیم د دوی اړتیاو سره خبرې وکړي.

د بازار موندنې برخه د ډیموګرافیک څخه هاخوا ځي

د اورېدونکو تقسیم نوی څه نه دي. افسوس ، دا دومره نوي نه دي چې دا اوس لږترلږه دي؛ په هر صنعت کې د بازار موندنې ټیمونو څخه تمه. پدې کې فرعي ډلو ته د سوداګرۍ د بازارموندنې لیدونکي جلا کول او ډله کول شامل دي ، د مختلف ځانګړتیاو پراساس چې دوی یې لري او هغه صفات چې دوی یې شریکوي. تاسو لا دمخه پوهیږئ چې دا څه دي ، هرڅوک په کې دی. دا کار کوي او ارقام د ځان لپاره خبرې کوي.

consumers 76 consumers مصرف کونکي تمه لري چې یو سوداګري د دوی د لومړیتوبونو څخه خبر وي.

د پلور توکي

ډیموګرافیک اصلي ، د لیدونکو قطع کولو خورا عام ډول دی. ولې به داسې نه وي؟ دوی د خپل اصلي صفاتو پراساس مختلف خلک لکه عمر ، موقعیت ، او جنسیت سره جلا کوي ، ترڅو یو څو نومونه وپیژندل شي. مګر نن ، دا د قطع کولو ټوله او پای نه ده. دا د معمولي شي په څیر د عمومي کولو او جلا کولو لپاره کافي ندي څومره چې دوی له کوم ځای څخه یا څومره عمر لري. دا د شخصي کیدو نتیجه نه ده ، دا د تعلیم اټکل شوی کار دی. ستاسو پیرودونکي غوره مستحق دي.

ستاسو سوداګري غوره مستحق ده. د لاسرسي او بازار موندنې مینځپانګې سم شخصي کول د راتلونکي بریا لپاره مهم دي.

1 ډول: د نفقې په برخه کې قطع کول

چیرې چې د ډیموګرافیک ډیټا پوائنټ موږ ته وایی چې د یو څه پیرود کوي ، د رواني معلوماتو ډیټا موږ ته وایی ولې دا خلک دا اخلي. ارواګرافیک ډاټا د هرې سوداګرۍ لخوا کارول کیدی شي انګېرنې انګیرنې لپاره چې د دوی لیدونکو پیرود چلند چلوي. هغه شرکتونه چې دا ډول څیړنې ترسره کوي ډیری وختونه پیرودونکو ته ګوري ارزښتونه ، ژوندون سټایل ، د ټولګي حالت ، نظرونه ، باورونه ، او ورځني فعالیتونه.

دیموګرافیک پروفایل

  • نارينه
  • ته 25 30
  • مجرد
  • نه ماشومان
  • عاید $ 25,000،XNUMX
  • په ښار کې ژوند کوي

رواني پیژندنه

  • ټولنیز
  • د ظهور په اړه پاملرنه
  • کیین سایکلیسټ او فوټبالر
  • د ډیر وخت ډیر وخت
  • ځوان مسلکي؛ کیریر چلول شوی
  • له رخصتیو خوند اخلي

ارواګرافیک بازارمندانو ته اجازه ورکوي چې د څو رسچینو په واسطه د دوی د لاسرسي شخصي کول پیل کړي. ګټور ، پاک ارقام په مساوي ډول دوی ته وړتیا ورکوي چې د دوی د پیرودونکي ژبه په احساساتي کچه خبرې وکړي ، په بشپړ ډول پوهه شي چې څنګه محصول د دوی لپاره کار کوي او کارول کیږي ، او هغه ب featuresو باندې تمرکز کول چې دوی ته خورا خوښونکي دي. دا دوی ته یو غوره نظر ورکوي چې چیرې چې محصول د دوی په ژوند کې مناسب وي ، دوی ځواکمن کوي ​​ترڅو خپل پیغام رسونکي دې ته وړي.

څه ډول؟ ارواګرافیک طبقه بندي د ویشل کیدو دمخه د لیدونکو مختلف چلند تحلیل ته اړتیا لري. دا د داوطلبي سرچینو لکه سروې ، مرکې ، او پوښتنو له لارې ترسره شوي کیفي څیړنې کاروي ترڅو د هر ګډون کونکي په اړه نور ، ځانګړي معلومات ټکي خلاص کړي. پوښتنې کولی شي د صنعت پورې اړوند موضوعاتو هرډول پوښښ وکړي. د مثال په توګه ، د B2B شرکتونه تمرکز کوي دندې باید ترسره شي او د پیرودونکي پراختیا پوښتنې. د پوښتنې دا لیکې د دې تشریح کوي چې څنګه د محصول مثالي پیرودونکي پروفایل (ICP) ورځني کار کې فټ شي ، او د دوی محصول څنګه کولی شي پایلې ګړندي کړي.

په یاد ولرئ. د دقیق شخصي کولو او د محرمیت څخه سرغړونه تر مینځ یو ښه کرښه شتون لري. په ښکاره ډول ، تاسو باید یوازې د تل لپاره د کاروونکي ډاټا د دوی په اجازه سره راټول کړئ ، مګر تاسو باید ډاډ ترلاسه کړئ چې هغه څه چې تاسو له دوی څخه غوښتنه کوئ هغه خورا شخصي او تیریدونکي ندي. د دې دلیل لپاره ، دا د رواني ډیټا ترلاسه کولو ننګونه کیدی شي. یو ښه نظر دا دی چې د دوی همکارۍ په بدل کې د سود ځانګړي ، ګټور ، فري میم مینځپانګې وړاندیز وکړي ، یا د محصول یا وروستي پرمختللي فعالیت لپاره ځانګړي لومړني لاسرسی.

د 2 ټایپ کړئ: برخې پیرودونکي ته د ارزښت په اساس

د سود پر بنسټ قطع کول په ځانګړي ډول د مینځپانګې هغه ډول ته ګوري چې امکان لري ، رهبري کوي ، او موجوده پیرودونکي مصرفوي. دا قطع کول په ځانګړي ډول ډیزاین شوي ترڅو دا کاروونکي فشار ته نور هم فشار ورکړي ، پرته لدې چې د ارزښت او مهارت څخه پرته بل څه وړاندیز وکړي ځکه چې دوی د دوی محصول لټون کوي. د مثال په توګه ، که زموږ یو امکان زموږ د بریښنالیک لیست ته لاسلیک کړي ځکه چې دوی زموږ د سړې بریښنالیک بریښنالیک ډاونلوډ کړی ، نو موږ کولی شو دوی د هغو خلکو په ګروپ کې واچوو چې سړې بریښنالیکونو ته لیواله دي.

یوازې د دې لپاره چې یو امکان ستاسو د مینځپانګې لوستل پدې معنی ندي چې دوی ستاسو محصول اخلي.

پورته بیان خورا درست دی. مګر د ارزښت پراساس پلور ټوله پروسه د دالیلو په پوهیدو او تقویت کولو پورې اړه لري چې ولې زما محصول امکان ته ګټور دی. که زه یادونه وکړم چې دوی زما د سړې بریښنالیک لارښودونه ډاونلوډ کوي ، نو بیا به دوی شاید د ډیر سړې بریښنالیک مینځپانګې سره علاقه ولري لکه زما د موضوع لاین بلاګ پوسټونه؛ زما 'څنګه د بریښنالیک پتې موندلو لپاره' واکټرو. 

په نهایت کې ، بازارمندان کولی شي دا رسچ اندازه کړي او امکانات د دوی د محصول د پلور - رهبري ډیمو وړاندیز کولو سره نور هم فینل ته فشار ورکړي. د دوی انعام د لید له پلوه ، د زیان رسولو وړ محصول دی چې د دوی آخذه ترلاسه کوي. پرمخ ځي ، دوی وړ دي چې په لویه کچه ډله ایز بریښنالیکونه واستوي ، دمخه د دوی د فعالیت تحلیل کولو او د غوره ځواب ویلو نرخونو لپاره د دوی فعالیت ته مطلوب کول.

د 3 ټایپ کړئ: یوې سوداګرۍ ته ارزښت پر بنسټ قطعات

د ارزښت پر بنسټ قطع کول د قطع کولو تګلاره ده چې امکانات ، رهبریتونه او پیرودونکي په ګروپونو کې ځای پر ځای کوي چې د سوداګرۍ لپاره څومره ارزښت چمتو کولی شي. عموما زه به دې په ځانګړي توګه د شخصي کولو - موټر چلولو قطع کولو تخنیک په پام کې ونه نیسم. مګر ، وروسته له هغه څه چې د وبا ناروغي د سوداګرۍ نړۍ لپاره کړي ، دا د اغیزمن او غیر اغیزمن برخې ترمینځ توپیر وي چې پرمخ ځي.

د پیرودلو ځواک یوازې شو so اټکل کیدونکی. د وبا او د هغې ورپسې د بندیدو لار بیلابیل کاروبارونه یې اغیزمن کړل په بیلابیلو صنعتونو کې په بشپړ ډول غیر عادي دي. د مثال په توګه ، ډیری ای کامرس رسنۍ وده کړې ، مګر د سفر شرکتونه خپلو زنګونو ته راوړل شوي. د پلور سوداګرۍ باید دې وپیژني او سرته ورسي ، د خپلو پیرودونکو قطع کولو پراساس چې دوی څنګه اغیزمن شوي. بیا ، دوی کولی شي شخصي ، احساساتي مینځپانګې او د خپلو پیرودونکو سره د مرستې وړاندیز وکړي.

څه ډول؟ سوداګرۍ اړتیا لري د تبادلې پیرودونکي تجربه کار وکړي. ناست مه اوسئ او د لغوه کیدو غوښتنه ته انتظار وکړئ؛ ستاسو د پیرودونکو سره د هرې معاملې پوښتنې یا د پلور پچونو سره اړیکه ونیسئ چې ممکن ورسره تړاو ولري. اندیښنه ، همدردي ، ملګرتیا ، او د دوی د اړتیا په وخت کې د دوی سره د مرستې لپاره ریښتینې غوښتنې وښایاست. یو ګام مخکې پاتې شئ ، او تاسو به وروسته شا نشئ.

شرکتونه په قوسونو کې ځای په ځای کړئ چې څومره سخت شوي. که دوی زیان لیدلی وي ، نو ممکن دوی د تخفیف وړاندیزونو څخه ګټه پورته کولو لپاره خورا ډیر احتمال ولري. که دوی پرمختللی وي ، دوی ممکن د ورته محصولاتو پلورلو لپاره چمتو وي.

د 4 ټایپ کړئ: برخه د ښکېلتیا پر بنسټ

زموږ کې وروستی درس پرمختللی سیګمنشن ټولګي باید د لیدونکو برخه ولري د دې پراساس چې دا څنګه د نښې سره مشغول دی. دا د رواني برخې بیلګه ده ، او دا په پام کې لري چې څنګه امکانات ، رهبري او موجوده پیرودونکي د پلیټفارم په برخه کې د نښې سره مشغول وي. دا ټولنیز رسنۍ دي ، دا خلاص نرخونه دي ، دا کلک کلونه دي ، او دا کوم مشخص وسایل دي چې دوی د دوی مینځپانګې مصرفولو لپاره کاروي.

درې اصلي عوامل چې د موټر چلونې لامل ګرځي: 
تړاو ، فریکونسۍ ، عمل ته بلنه.

که تاسو دمخه پوهیږئ چې ستاسو امکان ستاسو بریښنالیکونه نه پرانیزي ، نو د اوه نورو تعقیبي بریښنالیکونو لیږلو سره د ضایع کیدو اړتیا نشته. په برعکس ، تاسو شاید وګورئ چې یو امکان په منظم ډول ستاسو بریښنالیکونه خلاصوي مګر ځواب نه ورکوي. دا کیدی شي د لوړ مشغولیت ګروپ کې د دوی د ایښودلو ارزښت ولري چې د تعقیب لپاره چمتو دي یا ممکن د لاسرسي مختلف کرښې ته اړتیا ولري.

شخصي کول د موضوع لینونو A / B ازموینه ده ترڅو سمې ومومي چې خلاص یې خلاص کړي. دا ګنډي شوي وړاندیزونه په دې موضوع لیکو کې ځړول شوي ترڅو د دوی بوختیا او د تبادلې امکانات ډیر کړي. دا د دوی د خلاصولو لپاره په مناسب وخت کې د بریښنالیک لاسرسی لیږي. دا دا د وخت سم مقدار لیږي ، نو تاسو خپل لاسته راوړونکی تر پوښښ لاندې نه راولی.

څه ډول؟ د ښکیلتیا برخې هر بریښنالیک تعقیب کولو بریښنالیک تعقیب پایلو پراساس رامینځته کیدی شي. معمولا ، پدې کې د سافټویر ګمارل شامل دي چې په بریښنالیکونو کې کوچني تعقیب شوي پکسلز داخلوي. کله چې دا تعقیب شوي پکسلز خلاص شي ، دا د تعقیبونکي پیرودونکي سرورونو ته د ډاونلوډ غوښتنه لیږي. دا د محتویات. له هغې څخه ، کاروونکي لیدل کیدی شي چې څوک ، کله ، او کوم وسیله د دوی مینځپانګه پرانيستل شوې.

په یاد ولرئ. زه یوازې په واضح ډول پدې مثال کې بریښنالیک ته اشاره کوم ځکه چې زما طاق دروغ دی. بریښنالیک د بازار موندنې لاسرسی خورا دودیز ب formه ده ، ډاډه. لکه څنګه چې موږ نوي کال ته مرحله کوو ، موږ ګورو چې ډیر او ډیر پلیټفارم مرحلې ته راځي ، لکه ژوندی چیټونه ، ټولنیزې میډیا ، او داخلي ټولنې پلیټ فارمونه. موږ باید دا تعاملات هم تعقیب کړو او د دې مختلف چینلونو هر یوه کې شخصي تجربه وساتو.

د اورېدونکو تقسیم د ډیموګرافیک څخه هاخوا ځي. دا د پیرودونکي هڅونې او حالتونو ته ګوري. دا هغه څه ته ګوري چې دوی یې غواړي نو تاسو کولی شئ دوی ته هغه څه ورکړئ چې دوی یې غواړي. دا نن ورځ د ودې کلي ده.

نو راځئ چې وده وکړو.

ته څه فکر کوی؟

دا سایټ د سپیم کمولو لپاره Akismet کاروي. زده کړئ چې ستاسو د تبصرې ډاټا پراساس پروسس کیږي.