CLV
د پیرودونکي ژوند وخت ارزښت
CLV د دې لپاره لنډیز دی د پیرودونکي ژوند وخت ارزښت.
څه دي د پیرودونکي ژوند وخت ارزښت?
د ژوندانه ارزښت (LTV) په نوم هم پیژندل کیږي، CLV یو میټریک دی چې د پیسو ټول مقدار استازیتوب کوي چې یو پیرودونکي تمه کیږي چې ستاسو د شرکت سره د دوی د اړیکو په اوږدو کې ستاسو په سوداګرۍ یا ستاسو محصولاتو مصرف کړي.
د پیرودونکي د ژوند وخت ارزښت مساوات
دا معادل د ګټې خالص موجوده ارزښت محاسبه کوي چې یو پیرودونکي تمه کیږي چې د سوداګرۍ سره د دوی د ټول ژوند اړیکې رامینځته کړي.
ځای:
- د وخت په موده کې د پیرودونکي څخه تولید شوي عاید دی $t$
- هغه لګښت دی چې د وخت په موده کې د پیرودونکي خدمت کولو سره تړاو لري $t$
- هغه نرخ دی چې د دوی اوسني ارزښت ته د راتلونکي نغدو جریانونو تخفیف لپاره کارول کیږي
د پیرودونکي د ژوند وخت ارزښت ارزښت
د CLV اهمیت پدې پوهیدو کې دی چې د وخت په تیریدو سره ستاسو سوداګرۍ ته د پیرودونکو مختلف برخې څومره ارزښت لري. دلته د هغې د مهمو اړخونو تحلیل دی:
- د راتلونکي عاید وړاندوینه: CLV مرسته کوي د خالص ګټې وړاندوینه وکړي چې د پیرودونکي راتلونکي اړیکو ته منسوب شوي.
- پیرودونکي برخه: د CLV په پوهیدو سره، تاسو کولی شئ پیرودونکي د دوی د ارزښت پر بنسټ په ګروپونو ویشئ. دا د بازار موندنې او منابعو تخصیص ډیر هدف ګرځوي.
- د بازار موندنې ستراتیژي: د CLV پوهیدل کولی شي د نویو پیرودونکو په ترلاسه کولو او ساتلو کې د څومره پیسو پانګوونې په اړه پریکړې ته لارښوونه وکړي.
- د ګټې تحلیل: دا د دې په ټاکلو کې مرسته کوي چې کوم پیرودونکي اړیکې د وخت په تیریدو سره خورا ګټورې او دوامداره دي.
- د محصولاتو او خدماتو دودیز کول: شرکتونه کولی شي CLV وکاروي ترڅو خپل وړاندیزونه د خپلو خورا ارزښتناکو پیرودونکو اړتیاو او غوره توبونو پوره کولو لپاره تنظیم کړي.
- د پېرېدونکو ساتلو: څرنګه چې د نویو پیرودونکو ترلاسه کول اکثرا د موجوده پیرودونکو ساتلو په پرتله خورا ګران دي، د CLV پوهیدل کولی شي د غوره پیرودونکو ساتلو لپاره ستراتیژیک کولو کې مرسته وکړي.
د CLV محاسبه کول عموما د پیرودونکي د عاید ارزښت پوهیدل او د شرکت وړاندوینې شوي پیرودونکي عمر سره پرتله کول شامل دي. شرکتونه اکثرا د دې وړاندوینو کولو لپاره د پیرود تیر تاریخ او د پیرودونکي چلند ډیټا کاروي.
- لنډیز: CLV