7 دلایل ولې د لیډ فارمونه مړه شوي

7 دلایل ولې د لیډ فارمونه مړه شوي

دواړه ډیجیټل پرچون پلورونکي او د خښتو او هاوان پلورنځی تل د نوو او نوو لارو په لټه کې وي ترڅو ډیر لیډونه ونیسي او د پیسو پیرودونکو ته یې بدل کړي. د دې ویلو لپاره چې دا یوه لویه ننګونه ده د سپکاوي کم تحلیل به وي ، ځکه چې د انټرنیټ راتګ د هر صنعت لپاره د سیالۍ لمسونکی رامینځته کړی.

د کلونو په جریان کې ، پرچون به د دوی په ویب پا “ه کې "له موږ سره اړیکه" فارمونه په دې امید کې ځای په ځای کړي چې علاقه مند براؤزرونه به ورسره وصل شي. دا "زموږ سره اړیکه" فارمونه هغه څه دي چې موږ ډیجیټل بازار موندونکي "جامد لیډ فارمونه" وایو. او پداسې حال کې چې دوی شاوخوا 10-15 کاله دمخه یو هدف ترسره کړی ، دوی هغومره اغیزناک ندي لکه څنګه چې دوی وو. په حقیقت کې ، زه به د ویلو پورې لاړ شم دوی ډیر ښه مړه شوي دي.

لکه څنګه چې ما په تیرو مقالو کې یادونه کړې ، متقابل رسنۍ د پرچون پلورونکو تر مینځ خورا مشهور شوي (دواړه ډیجیټل او خښ او هاوان) ، او دا په چټکۍ سره د مخکښ فارمونو اړتیا ځای په ځای کوي. بیا هم ، تاسو ممکن خپل ځان څخه وپوښتئ "که پرچون پلورونکي لاهم جامد مخکښ ډولونه کاروي ، نو تاسو ولې دوی مړه ګ considerئ؟"

دلته 7 دلایل شتون لري چې ولې د لیډ فارمونه مړه شوي:

1. هیڅ څوک نه غواړي د دې لپاره نور جامد فارمونه ډک شي

په تیرو څو کلونو کې ، جامد رهبري ب formsې د سینګار پرته نور هیڅ ندي. هیڅ څوک واقعیا د لیډ فارمونو ته پاملرنه نه کوي؛ او په روښانه توګه ، دا مصرف کونکي د خپلو معلوماتو له سپارلو څخه هیڅ ارزښت ترلاسه نکړي. وروسته له هغه چې دوی د دوی د اړیکو معلومات وسپاري ، دا داسې ده لکه تور تور سوري ته ... تر هغه چې د پلور نمایش دوی ته زنګ ووهي.

وروسته له دې چې مصرف کونکي د دوی د اړیکو معلومات وسپاري ، امید دا دی چې د شرکت څخه به څوک د هغه معلوماتو او سرچینو سره بیرته ترلاسه کړي چې دوی یې په لټه کې دي. اوس ، که زه د مکرر آنلاین شاپر په څیر کوم څه زده کړل ، د دې ب formsو اصلي هدف د دوی د اړیکو معلوماتو ترلاسه کول او دوی یو څه پلورل دي. ځینې ​​وختونه سیسه تغذیه کیږي ، او ځینې وختونه داسې ندي. په هرصورت ، ډیری مصرف کونکي چې په خپله خوښه د مخکښ فورمه ډکه کړي شاید شاید اوس هم د پیرود کولو فنل (یا د څیړنې مرحله کې) په سر کې وي - پدې معنی چې دوی تر دې دمه پیرود کولو لپاره چمتو نه دي.

هلته وه په وخت کې یو ټکی کله چې د مستحکم مخکښ فارم ډکول یوازې هغه څه و چې مصرف کونکي یې د اضافي معلوماتو ترلاسه کولو لپاره کړي. په هرصورت ، د انټرنیټ په راتلو سره ، پیرودونکي د هغو محصولاتو او خدماتو په اړه غوره کیږي چې دوی پکې پانګه اچونه کوي - او په سمه توګه نو! د پیرودونکو لپاره غوره کولو لپاره خورا ډیر اختیارونه شتون لري ، نو دوی د دې څیړنې ترسره کولو لپاره وخت نیسي. که دوی لاهم اضافي معلومات په لټه کې وي ، دوی شاید نه غواړي چې سمدلاسه وپلورل شي.

متقابل تجربې (یا متقابل لیډ فارمونه) د آنلاین سوداګرۍ تر مینځ د رهبري کولو غوره توب په توګه ګړندي جامد مشرې ب formsې ته رسي. د دې لپاره دلیل دی ځکه چې دا پیرودونکو ته اجازه ورکوي ستاسو د ویب پا withې سره دوه اړخیز ګډون کول وغواړي ترڅو هغه ځوابونه ترلاسه کړي چې دوی یې په لټه کې دي.

راځئ چې ووایو ، د مثال په توګه ، یو مصرف کونکي غواړي پوه شي چې د فرنیچر پیرود دمخه د دوی وضعیت لپاره د تمویل کوم انتخابونه غوره دي. د ارزښت لرونکي متقابل تجربو یوه ښه بیلګه به وي یوه ارزونه چې یو مصرف کونکی ارزوي په انفرادي ډول (د ځانګړي معلوماتو پراساس چې دوی یې چمتو کوي) او دوی ته د حل وړ حل چمتو کوي. البته ، دا زموږ راتلونکي ټکي ته لاره هواروي….

2. متقابل تجربې د لوړې بوختیا نرخ تولیدوي

د جامد رهبري ب formsو برعکس ، متقابل تجربې په لفظي ډول پیرودونکو ته اجازه ورکوي چې ستاسو ویب پا withه سره اړیکه ونیسي. د "خالي ځایونو ډکولو" پرځای (نوم ، بریښنالیک ، تلیفون ، نظرونه) ، خبرې اترې د پوښتنو او ځوابونو لړۍ له لارې پیښیږي. د دې له امله ، د ویب پا engageې ښکیلتیا معمولا د مستحکم لیډ فارمونو سره د ویب پا ofو په پرتله خورا لوړه وي.

یو له خورا عام متقابل تجربې ډولونو څخه ارزونه ده. د ارزونې په تجربه کې ، برانڈونه له پیرودونکو څخه بیلابیل پوښتنې کوي ترڅو د دوی په اړه پایلې راوړي او د دوی اوسنۍ ستونزې لپاره ممکنه حل چمتو کړي. راځئ چې ووایو ، د مثال په توګه ، مصرف کونکي د اپارتمان کمپلیکس ویب پا visitsې څخه لیدنه کوي او هڅه کوي دا معلومه کړي چې دوی کوم پوړ پلان لري چې ورسره روان وي (او د انتخاب کولو لپاره ډیر څه شتون لري). دا معلومه شوه چې دا د ډیری احتمالي کرایه کونکو لپاره عادي ستونزه ده. د دې مسلې حل کولو او د مصرف کونکو باور لوړولو لپاره غوره لاره د یوې ارزونې رامینځته کول دي چې د فرش پلان وړاندیزونه وړاندیز کوي. په تجربه کې ، ویب پا wouldه به د اړوند څو انتخابي پوښتنو پوښتنه وکړي (مثال: "ستاسو په کورنۍ کې څو کسان دي؟ ایا تاسو کوچنيان لرئ؟ ایا تاسو لوی څاروي لرئ؟. نور.)" او د مصرف کونکي لخوا چمتو شوي ځوابونه به یوه نتیجه چمتو کړي. .

اوس ، ایا تاسو پوهیږئ زما څه معنی ده کله چې زه وایم "پیرودونکي کولی شي ستاسو ویب پا withه سره خبرې وکړي؟" ویب پا .ه پوښتنې کوي او پیرودونکي د دې پوښتنو ځوابونو سره ځواب ورکوي. ځکه چې خبرو اترو ته په اسانۍ سره یوازې د فارم ډکولو څخه لږ څه وخت نیسي ، پدې معنی چې ستاسو په ویب پا onه کې ښکیلتیا عموما ډیر اوږد دي. سربیره پردې ، وروسته له دې چې مصرف کونکي د ممکنه حل سره چمتو شوي وي (راځئ چې ووایو ، د توضیح لپاره ، دا د 2 خوب خونه ، 1.5 د تشناب فرش پلان) ، چانسونه ښه دي چې مصرف کونکي به وغواړي ستاسو په ویب پا onه کې پاتې شي او یو څه وکړي پدې حل باندې لږ څه نور تحقیق (یا د پوړ پلان ، بلکه). جامد مخکښ ډولونه سمدستي حل نه وړاندې کوي؛ نو کوم اصلي دلیل به مصرف کونکي وي ترڅو ستاسو په ویب پا onه کې پاتې شي تر هغه چې دوی د پلور ریپ لخوا نه غوښتنه کیږي؟ له همدې امله ښکیلتیا معمولا د جامد لیډ فارمونو سره ویب پا onو کې خورا ټیټه وي.

3. د لوړې بوختیا سره لوړې تبادلې راځي

لکه څنګه چې ما مخکې یادونه وکړه ، خلک په ساده ډول د جامد لیډ فارمونو ډکولو کې علاقه نلري. یوځل بیا ، د دوی معلومات یو نامعلوم باطل ته ځي (تر هغه چې دوی د پلورونکي لخوا درغلي کیږي ، چې ډیری وخت قضیه وي) او دوی سمدلاسه د اړیکې معلوماتو وړاندې کولو وروسته هیڅ ارزښت ترلاسه نکړي. په ډیری لارو کې ، پیرودونکي داسې احساس کوي لکه چې تیر شوي وي. دوی ته د ارزښت یو څه ژمنه ورکړل شوې ، مګر تل به یې ترلاسه نکړئ. له همدې امله پیرودونکي نور جامد مخکینۍ فورمې نه ډکوي.

یو له لوی دلیلونو څخه چې ولې د متقابل تجربو کار کول دومره بریالي دي ځکه چې دا برانڈونو ته اجازه ورکوي چې لازمي ژمنې وکړي چې دوی یې ساتلی شي! د دې پرځای چې د پلور ریپ څخه اضافي معلوماتو ته انتظار وباسي ، دوی کولی شي دقیقو په جریان کې حل ترلاسه کړي. که مصرف کونکي د سمدستي حلونو تضمین وي ، نو دا به یوازې تجربه پیل نکړي؛ دوی به تجربه بشپړه کړي او د مصرف کونکي څخه به بشپړ مشر ته بدل کړي. مصرف کونکي نه غواړي په بل چا باندې انتظار وکړي ترڅو دوی ته د دوی د تجارتي ارزښت ارزښت چمتو کړي ، او دوی نه غواړي په اپارتمان کمپلیکس کې د اړتیا وړ قیمتي پوړ پلان ته لوړ کړي. مصرف کونکي به مخکې لدې چې دوی د پیرود / اجاره کولو مرحلې ته لاړ شي لومړی خپلې هګۍ په یوه ټوکرۍ کې اچوي.

د مصرف کونکي ستونزې حل د دوی لپاره تجربه بشپړولو لپاره حتمي هڅونه ده. زما مطلب دی ، باوري دي - متقابل تجربې ممکن یو څه اوږد وخت ونیسي (ځکه چې پیرودونکي اړتیا لري د خپلو پایلو ترلاسه کولو لپاره پوښتنو ته ځواب ووایی) ، مګر که دا پدې معنی وي چې سمدلاسه د یو څه ارزښت ترلاسه کول چې د دوی د پیرود پریکړې کې به دوی سره مرسته وکړي ، نو دوی به اخلي اضافي وخت. او بس نو موږ روښانه یو ، هڅونې هر هغه څه وي چې تاسو یې غواړئ هغه یې وي. دا د سوداګرۍ ارزښت کیدی شي ، یوه ارزونه (یا راپور) ، کوپن یا تخفیف ، یو کتاب - هرڅه چې ستاسو زړه غواړي.

7 دلایل ولې د لیډ فارمونه مړه شوي

4. متقابل تجربې په لوړه کچه د تخصیص وړ دي

مهمه نده چې څوک ستاسو ویب پا visitsې ته مراجعه کوي ، جامد رهبري ب formsې به په دوامداره توګه ورته ورته ګوري او فعالیت کوي. د خپل نوم ، ستاسو د تلیفون شمیره ، ستاسو بریښنالیک پتې ډکولو لپاره ځای شتون لري ، او ځینې وختونه د پوښتنو یا نظرونو لپاره ځای شتون لري. دا اساسا د جامد مخکښ فارمونو بشپړ حد دی. ځینې ​​وختونه تاسو کولی شئ یوه پوښتنه بدله کړئ ، او ځینې وختونه نشئ کولی. په هرصورت ، دا په عمده ډول د تماس معلوماتو نیول کولو لپاره یو برتن دی - او له دې څخه بل هیڅ نه.

په هرصورت ، متقابل تجربې د دودیز کولو لپاره نږدې نه ختمیدونکي امکانات لري. متقابل تجربې نه یوازې ستاسو د سوداګرۍ اهداف پوره کوي ، بلکه دا ستاسو د پیرودونکو اړتیاوې هم پوره کوي. هغه تجربې چې تاسو یې رامینځته کوئ یوازینی شرط دی چې تاسو د یو څه ارزښت ژمنه کوئ. دا کیدی شي ارزونه ، تخفیف ، د سوداګرۍ ارزښت ، د پوړ ننوتل - هر هغه څه چې ستاسو د مصرف کونکي اډانه به وهڅوي چې د تجربې بشپړولو لپاره دوی ترلاسه کړي.

د ریښتینې تجربې ډول تنظیم کولو وړ کولو سربیره (او پوښتنې تنظیم کړئ) ، بله غوره خبره دا ده چې ستاسو برانډ د متقابل تجربې لید باندې بشپړ کنټرول لري. د رنګ سکیم څخه تر عکس پورې ، او ترټولو مهم ، برانڈینګ ، په بشپړ ډول د جوړونکي د امتیاز پورې اړه لري. ستاسو د سوداګریزې نښې مشروع کولو څخه غوره کوم بله لار ده چې دا ستاسو د تعامل لیډ ډولونو سره وصل کړئ؟ نه یوازې مصرف کونکي به پوه شي چې معلومات مستقیم تاسو ته ځي ، مګر نښه به دا نظر ورکړي چې دوی هغه څه ترلاسه کوي چې دوی یې غوښتنه کوي.

زه هغه نقطه اټکل کوم چې زه یې هڅه کوم دا دی چې دا د تجربې ټول ډولونه په زړه پوري دي. دا ساده ب isn'tه نده چې یوازې تاسو ته اجازه درکوي چې متن دننه کړئ. مصرف کونکي نور اړتیا نلري چې "دیوال سره خبرې وکړي." ستاسو ویب پا canه کولی شي د مصرف کونکي څخه ځانګړي معلومات راټول کړي او د معلوماتو پراساس راټول شوي د ارزښت یو څه تولید کړي. جامد لیډ فارم دا نشي کولی.

5. دا خورا اسانه ده چې خپل ځان له خپلو سیالانو څخه توپیر کړئ

که څه هم جامد لیډ فارمونه د مصرف کونکو لپاره د لا نورو معلوماتو پوښتنو لپاره مشهوره لاره نه ده ، مګر لاهم ډیر شمیر شرکتونه شتون لري چې دا فارمونه په خپلو ویب پا onو کې ټوپ کول غوره کوي. او پداسې حال کې چې د متقابل تجربو څخه ګټه اخیستونکي برانڈونو شمیر په دوامداره توګه وده کوي ، ستاسو نښه به ډیر احتمال د خپلو سیالانو په مینځ کې ودریږي. ولې؟ ښه ، راځئ چې څرګند ووایو - نه هرڅوک د دوی مخکښ نیولو اړتیاو لپاره متقابل مینځپانګه کاروي. که تاسو په خپله ویب پا onه کې هر ډول متقابل تجربه ځای په ځای کړئ ، نو سمدلاسه به خپلو مصرف کونکو ته ودریږي. د دې پرځای چې عادي جامد فورمه ډکه کړئ او د ځواب لپاره انتظار وکړئ ، دوی پوښتنو او د ارزښت یو څه ځواب ووایی. یوازې تجربه خورا مختلف ده.

دوهم ، موږ باید د متقابل لیډ فارمونو اصلاح کولو اړخ هیر نکړو. نه یوازې د متقابل لیډ فارم عمومي لید به د یو شخص په ذهن کې ودریږي ، مګر واقعیا تجربه (ارزونه ، د سوداګرۍ ارزونه ، پوښتنه ، لوبه او نور) د یادونې وړ دي او یو څه چې ستاسو سیالي کونکي یې شاید نه وي. ' کول…. تراوسه

6. جامد لیډ فارمونه نشي کولی د ډیټا ډیجیټل بازارمندانو ته اړتیا اندازه پیسې واخلي

کوم عام ډګرونه دي چې تاسو یې د مستحکم مخکښ ب formه ګورئ؟ نوم ، د تلیفون ، بریښنالیک آدرس ، د پوښتنو ډول (ډیری ځله لاندې غورځول) او ځینې وختونه د نظرونو او پوښتنو لپاره ساحه. دا ټول ډیر معلومات ندي ، ایا دا دی؟ د مصرف کونکي اړیکې معلومات هغه څه ته هیڅ لید نه وړاندې کوي چې دا کارونکي څه ځانګړی کوي. د پیرود غوره توبونو ، پیرود مهال ویش ، د پیرودونکو ګټو په اړه هیڅ معلومات ندي - لیست پرمخ ځي. ځکه چې د دودیزې رهبري ب formsو کې هیڅ ډول تنظیم کولو کې لږ څه شتون شتون لري ، نو تاسو نشئ کولی د پیرودونکو څخه د هغه شیانو په اړه پوښتنې وپوښتئ چې ستاسو برانډ یې په اړه ډیر څه غواړي.

ورکړل شوي څنګه چې د متقابل تعامل لیډ فارمونه دي ، ستاسو نښه په هرډول پوښتل شوي بشپړ کنټرول لري. که تاسو غواړئ د دې په اړه نور څه زده کړئ چې مصرف کونکي پیرود کې لیوالتیا لري یا که دوی د مالي تمویلونو په اړه زده کړې سره علاقه لري ، نو تاسو ټول باید پوښتنه وکړئ. دا مهمه ده چې ستاسو د مرصفوونکو دا مشخص پوښتنې وپوښتئ ځکه چې دا ستاسو سره مرسته کوي (ډیجیټل بازار موندونکی) ترڅو ستاسو د مصرف کونکي اډ او په راتلونکي کې دوی ته د بازار موندنې څرنګوالي په اړه ښه پوهاوي ترلاسه کړي.

د ځان په څیر ډیجیټل بازارمندانو سره د مرستې سربیره ، ستاسو د پلور ټیم (که پلي کیدی شي) کولی شي په انفرادي کچه ترالسه شوي معلومات فلټر کړي ، د پیرودونکي پروفایل رامینځته کړي او د دوی پروفایل کې د ځانګړي معلوماتو پراساس د دوی تعقیب دودیز کړي.

7. مصرف کونکي ډیر معلومات ساتي

د بې ساري پوښتنو د پوښتنې کولو وړتیا سره ، متقابل تجربې هم نښو ته د فرصت چمتو کوي چې خبرتیا ورکړي او د ذهن په سر کې پاتې شي. وروسته لدې چې یو کاروونکی ستاسو په ویب پا onه کې متقابل تجربه بشپړه کړي (او د ارزونې ، ارزونې ، تخفیف ، او نور په ب inه یې هڅونه ترلاسه کړې) ، ستاسو برانډ کولی شي ډیر ارزښت لرونکي معلومات چمتو کړي - شاید پدې کې چې څنګه د هڅونې ریښتیني ګټه پورته کړي. چمتو شوی. راځئ چې ووایو ، د مثال په توګه ، تاسو د پیرودونکي یاست چې د پلورونکي ویب پا visitingې څخه لیدنه کوئ. تاسو د سوداګرۍ ارزونه بشپړه کړئ او بیا تاسو ته ستاسو د سوداګرۍ ارزښت چمتو کیږي.

نو ، اوس څه؟ ښه ، دا چې سوداګر ممکن د دې په اړه ډاډ ترلاسه کولو لپاره څه وکړي چې دوی یې کولی شي اضافي معلومات وړاندیز کړي نیول شوي د آټو لیډونه د دوی د سوداګرۍ څخه خورا ارزښت ترلاسه کول. دا د اضافي متقابل تجربې اختیارونو په ب .ه کې کیدی شي. یوه تجربه کیدی شي ارزونه وکړي چې ایا دوی باید "کارول شوي یا نوي ،" واخلي او بل یې د غوره تمویل کولو غوره اختیارونو موندلو په اړه کیدی شي. هرڅه چې تجربه غوره کړي ، دا اضافي معلومات مصرف کونکو ته اجازه ورکوي چې د هرې پریکړې په اړه فکر وکړي چې دوی ستاسو د برانډ سره کوي. همچنان ، په بشپړ ډول صادق اوسئ - هرڅومره چې د دوی ذهنیت لوړ وي او هرڅومره چې ستاسو نښه وي ، نو ډیر احتمال به یو پیرودونکی ستاسو ساده نښه په یاد وساتي.

5 ها

  1. 1

    موږ په بشپړ ډول دا ولیدل. جامد ډولونه د سپیم جالونو کې بدل شوي پداسې حال کې چې ارزونې او متقابل ، ښکیل مخونه غوره لیډونه او تبادلې پرمخ وړي. په زړه پوری مقاله!

  2. 2
  3. 4

    معلوماتي مقاله! ډیر تعریف شوی. مګر مهرباني وکړئ کله چې مثال ورکړئ احتیاط وکاروئ. د اپارتمان یوې ټولنې وپوښتل "ایا تاسو ماشومان لرئ؟" دا به د فدرالي عادلانه هستوګنې قانون سرغړونه وي. فیمیل حالت په 1988 کې یو خوندي شوی ټولګی شو. ډیره مننه!

ته څه فکر کوی؟

دا سایټ د سپیم کمولو لپاره Akismet کاروي. زده کړئ چې ستاسو د تبصرې ډاټا پراساس پروسس کیږي.