د پلور او بازار موندنې روزنهد پلور وړتیا

د بشپړ پلور وړاندیز چمتو کولو لپاره 5 کلیدي عناصر

د پلور وړاندیزونه په دې برخه کې مهمې وسیلې دي B2B د پلور پروسه، د احتمالي اړتیاوو او د پلور مسلکي لخوا وړاندیز شوي حل ترمنځ د پل په توګه خدمت کوي. د مؤثره پلور وړاندیز رامینځته کولو لپاره ، یو څوک باید داسې جوړ شوي چلند ته غاړه کیږدي چې د پیرودونکي درد ټکي په ګوته کوي او د ځانګړي ارزښت وړاندیز په روښانه او شخصي ډول ښیې. لاندې، موږ د پلور هر وړاندیز پنځه اړین عناصرو ته ګورو.

1. د مراجعینو درد پیژني

د اجباري پلور وړاندیز چمتو کولو کې لومړی ګام د پیرودونکي د درد ټکي په سمه توګه پیژندل او بیان کول دي. پدې کې د پیرودونکي صنعت، ننګونو، او ځانګړي مسلو په اړه بشپړه څیړنه او پوهه شامله ده چې دوی ورسره مخ دي. د دوی د ستونزو په اړه د ژورې پوهې څرګندول باور او اعتبار رامینځته کوي، د مناسب حل لپاره مرحله ترتیبوي.

  • څیړنه: د پیرودونکي صنعت، د بازار ننګونو، او ځانګړي سوداګرۍ ته ژوره ډوبه کړئ ترڅو د دوی شرایط په بشپړ ډول درک کړي.
  • واورئ د پیرودونکي سره د خبرو اترو په جریان کې په فعاله اوریدلو کې ښکیل شئ ترڅو اصلي مسلې رابرسیره کړئ.
  • همدردي: د پیرودونکي ننګونو په منلو او د حل کولو لپاره د ریښتینې غوښتنې په څرګندولو سره په خپل وړاندیز کې خواخوږي ښکاره کړئ.

احصایې ښیې چې د پلور وړاندیزونه د پیرودونکي ځانګړي اړتیاو او ننګونو سره مطابقت لري د پام وړ احتمال لري چې د پلور پایله ولري.

2. درملنه چمتو کړئ

یوځل چې د درد ټکي په روښانه ډول بیان شي، بل ګام دا دی چې ستاسو محصول یا خدمت د حل په توګه وړاندې کړئ، یا علاجد دوی ستونزو ته. دا برخه باید تشریح کړي چې ستاسو وړاندیز څنګه د هر درد ټکي په نښه کوي چې مخکې پیژندل شوي.

  • ځانګړې حل لارې: د خپل محصول یا خدماتو ځانګړتیاوې په مستقیم ډول د پیرودونکي ننګونو سره وصل کړئ، دا وښيي چې دوی څنګه مرستې یا حلونه وړاندې کوي.
  • ګټې: په ګټو تمرکز وکړئ، نه یوازې ځانګړتیاوې. تشریح کړئ چې ستاسو حل څنګه د پیرودونکي وضعیت یا سوداګرۍ عملیات ښه کوي.
  • ثبوت: د قضیې مطالعې، تعریفونه، یا ډاټا شامل کړئ چې په ورته سناریوګانو کې ستاسو د حل اغیزمنتوب څرګندوي.

دا مهم دي خپل پیرودونکي د اتل په توګه ځای په ځای کړئ پدې سناریو کې او تاسو د ملګري په توګه چې دوی به بریا ته ورسوي.

3. دا شخصي کړئ

شخصي کول ستاسو د پلور وړاندیز څرګندولو کې کلیدي ده. ځانګړي پیرودونکي ته د پروپوزل ګنډل ښیې چې تاسو دوی ته یوازې د بل مخکښ په توګه ګورئ.

  • حساسیت: د وړاندیز په اوږدو کې د پیرودونکي نوم، د شرکت نوم، او د صنعت ځانګړي شرایط وکاروئ.
  • پوهه: د پیرودونکي سوداګرۍ روښانه پوهه وښایاست او دا چې ستاسو حل څنګه د دوی شرایطو سره سمون لري.
  • مسیر: وښایاست چې ستاسو حل څنګه د دوی د سوداګرۍ اهدافو، کلتور، یا ارزښتونو سره سمون لري.
  • لیدونه: د پروپوزل په اوږدو کې د ګرافیک، نښه شوي رنګونو، او بصري عناصرو څخه کار واخلئ ترڅو د ترلاسه کونکي دلچسپي وساتي او ستاسو د برانډ پیژندنه پیاوړې کړي.

شخصي کول کولی شي د پام وړ د پلور وړاندیزونو د تبادلې کچه لوړه کړي، د پیرودونکي اړتیاو او وړاندیز شوي حل ترمنځ قوي اړیکه رامینځته کوي.

4. خپل ارزښت په ګوته کړئ

د سیالۍ څخه ستاسو وړاندیز توپیر کول خورا مهم دي. د پروپوزل دا برخه باید ستاسو ځانګړی حل روښانه کړي او ولې دا د پیرودونکي اړتیاوې په ښه توګه په ګوته کوي.

  • د پلور ځانګړی وړاندیز (USP): په واضح ډول ووایاست چې څه شی ستاسو حل په بازار کې د نورو په پرتله توپیر او غوره کوي.
  • سیالۍ ګټور: د خپل شرکت ځواک، لاسته راوړنو، او ځانګړي وړتیاوو په اړه بحث وکړئ.
  • د پیرودونکي ګټې: ټینګار وکړئ چې دا ځانګړي ځانګړتیاوې د پیرودونکي لپاره ځانګړي ګټو ته څنګه ژباړي.
  • متقابل عناصر: متقابل ځانګړتیاوې شامل کړئ، لکه د قیمت جدول، کوم چې پیرودونکو ته اجازه ورکوي چې پروپوزل د دوی اړتیاو سره سم کړي او سمدستي فیډبیک چمتو کړي.

احصایې ښیي چې وړاندیزونه د روښانه، ځانګړي ارزښت وړاندیز په ګوته کوي د بریالیتوب کچه د هغو کسانو په پرتله چې نه کوي.

5. خپل پیغام ساده کړئ

د پلور بریالي وړاندیز نه یوازې جامع دی بلکې روښانه او لنډ هم دی. ستاسو د پیغام ساده کول مرسته کوي ډاډ ترلاسه کړي چې پیرودونکي ستاسو وړاندیز شوي حل او ګټې پوهیږي.

  • وضاحت: ساده ژبه وکاروئ او له جملې څخه ډډه وکړئ چې پیرودونکي یې نه پوهیږي.
  • جامعیت: وړاندیز متمرکز او لنډ وساتئ؛ د غیر ضروري معلوماتو څخه ډډه وکړئ.
  • عمل ته بلنه: د عمل لپاره د واضح غږ سره پای ته ورسیږئ (CTA) چې پیرودونکي ته لارښوونه کوي چې نور څه وکړي او اغیزې که دوی ونه کړي.

د پیغام ساده کول کولی شي د لوړې ښکیلتیا کچه رامینځته کړي، ځکه چې پیرودونکي ډیر احتمال لري چې وړاندیز ولولي او پوه شي.

د B2B د پلور وړاندیز لیکلو څرنګوالی

د هڅوونکي او هراړخیز پلور وړاندیز رامینځته کول د نوي سوداګرۍ خوندي کولو مسلکيانو لپاره اړین دي. لاندې جوړښت د پانډاډاک پلیټ فارم په کارولو سره لیږل شوي د 570,000 څخه زیاتو وړاندیزونو تحلیل پراساس د بریا لپاره د نقشې په توګه پیژندل شوی. د دې په څیر پلیټ فارمونه شرکتونو ته وړتیا ورکوي چې متحرک مینځپانګې رامینځته کړي چې کولی شي د شخصي کولو لپاره اړین عناصر ځای په ځای کړي پرته لدې چې هر ځل له سکریچ څخه وړاندیز پیل کړي.

دا لارښود د مؤثره پلور وړاندیز برخې برخې ماتوي، د بصیرتونو او مثالونو په کارولو سره دا روښانه کوي چې څنګه یو سند جوړ کړي چې د احتمالي پیرودونکو سره مطابقت لري.

په وینا د د پانډاډاک پراخه تحلیل، د پلور غوره وړاندیز کې نهه اصلي برخې شاملې دي او باید د کوچنیو معاملو لپاره (د $ 10,000 لاندې) لپاره له شپږو څخه تر لسو پاڼو پورې وي. د لویو، تصدۍ کچې معاملو لپاره، اوږدوالی ممکن اوږد شي، مګر دا مشوره ورکول کیږي چې هیڅکله د 50 پاڼو څخه زیات نشي. دا برخې ممکن د صنعت یا شرکت اندازې پراساس توپیر ولري، نو د تطبیق وړتیا کلیدي ده. اصلي عناصر دا دي:

  1. د مخ پوښ: د وړاندیز د لومړي تاثیر په توګه عمل کوي. دا باید په لید کې ښکیل وي، د شرکت نوم، د اړیکو معلومات، لوګو، د پیرودونکي نوم، او د وړاندیز سرلیک سره. موخه دا ده چې یو پیاوړی، سمدستي اغیزه وکړي.
  2. د خط کور: ترلاسه کوونکي ته یو شخصي یادښت. دا باید په لنډه توګه پروپوزل معرفي کړي، د فرصت لپاره د ترلاسه کونکي څخه مننه وکړي، او یو مثبت، همکارۍ ټون ترتیب کړي.
  3. فهرست (ToC): د اوږده وړاندیزونو لپاره ګټور دی، ترلاسه کونکي توانوي چې د ګټو برخو ته لاړ شي. د موثریت لپاره، د هایپر لینکونو سره د دې متقابل عمل کولو په اړه فکر وکړئ.
  4. اجرایوي لنډیز: ستراتیژیک چلند لنډیز کوي، دا روښانه کوي چې څنګه وړاندیز شوي حلونه د ترلاسه کونکي ستونزې حل کوي. دا برخه باید د سکم وړ وي، د سرلیکونو سره د اصلي ټکو د نیولو لپاره.
  5. د حل برخه: په ارزونه، تطبیق، او اهدافو/نظریاتو ویشل شوی. دا باید د پیرودونکي اوسنی وضعیت، د وړاندیز شوي حل پلي کول، او تمه شوي پایلې توضیح کړي.
  6. د قیمت کولو پا .ه: په واضح ډول ستاسو د وړاندیز سره تړلي لګښتونه بیان کړئ. د متقابل نرخ جدولونه کولی شي پیرودونکو ته اجازه ورکړي چې خدمات تنظیم کړي او په ریښتیني وخت کې د نرخ تنظیمات وګوري د کارونکي تجربې ته وده ورکړي.
  7. زموږ په اړه برخه: ستاسو د شرکت انساني کولو لپاره فرصت برابروي. د ماموریت بیانات، د ټیم عکسونه، او د اعتبار او اړیکو د جوړولو لپاره هر اړونده پس منظر شامل کړئ.
  8. تعریفونه او ټولنیز ثبوت: د مطمین پیرودونکو څخه د پخوانیو بریاوو او تاییدونو په ښودلو سره وړاندیز پیاوړی کوي. پدې کې د پیرودونکو کیسې، د قضیې مطالعې، یا ویډیو تعریفونه شامل دي.
  9. تړون او وروستی CTA: پایله او عمل ته بلنه. کوم اړین تړونونه، شرایط او شرایط شامل کړئ، او د پیرودونکي لپاره روښانه، مستقیم راتلونکی ګام ډاډمن کړئ، لکه د وړاندیز لاسلیک کول.

د دې لارښوونو په تعقیب او د پورته ذکر شوي جوړښت شوي چلند په کارولو سره، د پلور مسلکیان کولی شي وړاندیزونه رامینځته کړي چې د دوی احتمالي پیرودونکو ځانګړي اړتیاوې پوره کړي او په ګڼه ګوڼه بازار کې ودریږي.

د پانډاډاک ډیمو غوښتنه وکړئ

د پلور ښه جوړ شوی وړاندیز د پیرودونکو ته د امکاناتو بدلولو لپاره حیاتي دی. تاسو کولی شئ یو زړه راښکونکی وړاندیز رامینځته کړئ چې د پیرودونکي درد پیژني ، شخصي درملنه چمتو کوي ، ستاسو ځانګړی ارزښت په ګوته کوي ، او ستاسو پیغام ساده کوي. په یاد ولرئ، هدف دا دی چې پیرودونکي د پوهیدو احساس وکړي او ستاسو حل د دوی اړتیاو لپاره د غوره ممکنه انتخاب په توګه وړاندې کړي.

Douglas Karr

Douglas Karr د CMO دی OpenINSIGHTS او بنسټ ایښودونکی Martech Zone. ډګلاس د لسګونو بریالي مارټیک پیلونو سره مرسته کړې ، د مارټیک استملاک او پانګوونې کې د 5 ملیارد ډالرو څخه ډیر په پام کې نیولو کې مرسته کړې ، او د دوی د پلور او بازار موندنې ستراتیژیو پلي کولو او اتومات کولو کې شرکتونو سره مرستې ته دوام ورکوي. ډګلاس په نړیواله کچه پیژندل شوی ډیجیټل بدلون او د مار ټیک ماهر او سپیکر دی. ډګلاس د ډمي لارښود او د سوداګرۍ مشرتابه کتاب یو خپور شوی لیکوال هم دی.

اړونده بیشتر

بېرته پورته تڼۍ ته
نژدې

اډ بلاک کشف شو

Martech Zone د دې وړتیا لري چې تاسو ته دا مینځپانګه په هیڅ لګښت چمتو کړي ځکه چې موږ د اعلاناتو عاید ، وابسته لینکونو ، او سپانسرشپونو له لارې زموږ سایټ منیټ کوو. موږ به ستاینه وکړو که تاسو زموږ د سایټ لیدو سره سم خپل د اعلاناتو بلاکر لرې کړئ.