څنګه یو مستند برانډ جوړ کړئ

څنګه یو مستند برانډ جوړ کړئ

د نړۍ مخکښ بازار موندنې ګورو دا په بیلابیلو لارو بیانوي، مګر ټول موافق دي چې اوسنی بازار د تیوریو، قضیو، او بریالیتوب کیسې سره د انساني برانڈونو متمرکز دی. د دې مخ پر ودې بازار کلیدي کلمې دي مستند بازارموندنه او انساني نښهs.

مختلف نسلونه: یو غږ

فیلیپ کوټلر، د بازار موندنې یو له لوی زړو سړیو څخه، دا پدیده بیانوي د ایکسینمکس بازار موندنهپه خپل کتاب کې د ورته نوم سره، هغه د بازارموندنې مدیرانو او مخابراتو ته اشاره کوي چې "د انساني اضطراب او غوښتنو احساس کولو وړتیا لري."

د ځوان نسل غږ د مخابراتو گرو دی سیټ ګالین، څوک چې وايي "موږ نور نه غواړو د محصول یا خدمت په اړه د معلوماتو سره سپیم شو. موږ غواړو له هغې سره اړیکه احساس کړو. انسان کېدل د بریا یوازینۍ لار ده.» د هغه په ​​​​مشهور طلایی حلقه ماډل او TED خبرو کې، شمعون سینک په ګوته کوي چې د ولې په کوم کې چې یو شرکت تاسیس شوی باید دومره پیاوړی وي، چې شرکت کولی شي د دې پلیټ فارم څخه هر ډول محصول وپلوري.

د مختلفو نسلونو او د پیل ټکي برسیره، دا ډالۍ شوي بازار موندنې مسلکیان ټول د ورته شیانو په اړه خبرې کوي: د انسان نښې.

هیڅ نوی شی په خطر کې نه دی. دا د شرکتونو لپاره نوې نده چې د اعتبار په لټه کې شي - او دا د شرکتونو لپاره نوې نه ده چې د خپلو پیرودونکو قانع کولو او ګمراه کولو لپاره د دوی ټول وخت مصرف کولو پرځای د خپلو ترلاسه کونکو په اوریدلو او د دوی غلطیو منلو باندې تمرکز وکړي.

د تمثیل بدلون په څیړنه کې لیدل کیدی شي لکه د Lippincott-LinkedIn برانډ پاور سکور، کوم چې دا ثابتوي چې د مخابراتو او نښه کولو لپاره ډیر شخصي ، زیان منونکي او انساني چلند د پیرودونکي لخوا ښه ترلاسه شوی. څیړنې ښودلې چې مصرف کونکو د متخصصینو لخوا ټاکل شوي وړاندوینې تیرې کړې ، د انسان بازارموندنه د نه منلو وړ لاره رامینځته کوي.

پوښتنه دا ده: آیا ستاسو برانډ ساتل کیدی شي؟

د انسان برانډ

مستند بازارموندنه یوازې د پتلی هوا څخه نه ده ښکاره شوې. مختلف حرکتونه او تمایلات دا د کلونو په اوږدو کې الهام بخښونکي دي، لکه لوړ شفافیت، همکاري، پرانیستې سرچینه، کراوډ سورس کول، د زده کړې نښه، د برانډ ضد ضد، او داسې نور.

مګر دوه شیان د ورته بازار موندنې تمثیل بدلون لامل شوي:

1. مستند بازارموندنه د حرکتونو څرګندونه ده - نه برانڈونه

پدیده په شرکتونو متمرکزه ده، د دوی په شخصیت او غبرګون کې د هوښیار او دوامداره کار له لارې، د فلیټ برانډونو پرځای صحي حرکتونه کیږي.

د PepsiCo Toddy برانډ لوگو

واخلئ پیپسي د برازیل ټوډي کمپاین د مثال په توګه: 

په برازیل کې، د پلور لپاره تودې د چاکلیټ څښاک په ټپه ودریدلو پیل وکړ او بازار د یو څه نوي غوښتنه پیل کړه. پیپسي لا دمخه یو ماسکټ درلود، په سطحي کچه په نرمۍ سره ستاینه شوې، په ځانګړې توګه د ځوانو پیرودونکو لخوا. دوی هغه په ​​​​زړه پوري او ساتیرۍ وګڼله ، کوم چې موږ څنګه د برانډ ماسکوټس ګورو.

پیپسي په یوه پښه ووتل او خپل ماسکټ یې د بهرني حرکت ترجمان جوړ کړ. پیپسي په ټولنیزو رسنیو کې یو پیاوړی خوځښت پیژندلی و. یو شمیر سازمانونو او اشخاصو دا حرکت مخ په وړاندې روان و، د بې عمله بیاناتو په خپریدو تمرکز وکړ. دغه حرکت په یوه داسې ملت متمرکز و چې د فساد او همدارنګه ماتو او تشو ژمنو سره مخ شو.

پیپسي وړاندیز وکړ چې ځوان نسل د آنلاین ډیالوګ نوښتونه وکاروي ترڅو د ماسکوټ څخه بیان کړي. moo هرکله چې یوه تشه وعده واورېدل شوه – او کمپاین بریالی شو.

په هیڅ وخت کې، moo ځکه چې مترادف دی خندا پرې کړه. ځوان نسلونه پلي کړي moo- د دوی په خبرو اترو کې پیغام، دواړه آنلاین او آفلاین. ټول ناڅاپه، ټوډي د رجحان برخه وه. د محصول خرڅلاو لوړ شو او پیپسي خپل برانډ په حرکت بدل کړ.

2. د پیرودونکي څخه د انسان تمرکز ته بدلون

د دې پرځای چې د ترلاسه کونکو قانع کولو میتودونو باندې تمرکز وکړي، لکه کمپاینونه، ستراتیژیانې، سپنونه، او نور، بازار موندنه به په تدریجي توګه د دې په موندلو تمرکز وکړي چې ولې خلک پیرود کوي. په راتلونکي کې، دا به د محصول پراختیا لپاره د پیل ټکی وي.

دا د هغه دلیل یوه برخه ده چې ولې مستند بازار موندنه د خلکو په اړه ده (نه پیرودونکي) او زموږ خورا اساسي اړتیاوې. دا اړتیاوې عبارت دي له:

  • اوریدل کیږي
  • د پوهیدو احساس
  • معنی موندنه
  • د شخصیت ښودنه

د تمثیل بدلون د دې دویم اړخ یوه بیلګه د امریکایی سلسلې ډومینوس کې لیدل کیدی شي.

د خوب په پیل کې، ډومینوس د خواړو کیفیت، د کارګرانو رضایت، او د کارګرانو څخه خوند اخیستلو لپاره د اور لاندې و. د دې پرځای چې دفاعي شي او د مخالف پیرودونکو قانع کولو لپاره کمپاینونه پیل کړي، ډومینوس د یو عاجز او ځواب ویونکي بحران ستراتیژي پلي کول غوره کړل. ډومینوس خپل ډیری پیزا بکسونه د QR کوډونو سره سمبال کړي، له پیرودونکو څخه یې وغوښتل چې کوډ سکین کړي او ټویټر ته یې ورسوي ترڅو خپل نظر څرګند کړي.

دا یوه بریالۍ تګلاره وه، ځکه چې ټول خلک د اوریدلو او پوهیدلو اړتیا احساسوي.  

ستراتیژي د ډیرو معلوماتو راټولولو پایله درلوده چې شرکت په مختلفو لارو کې ښه ګټه پورته کړه:

په ټایمز سکویر کې ډومینوس
اعتبار: فاسد شرکت

  • د دوی د داخلي بازارموندنې او کارمندانو پاملرنې برخې په توګه، ډومینوس په هغو سیمو کې د کمپیوټر سکرینونه جوړ کړل چیرې چې پیزا تولید شوي ترڅو بیککرانو ته د ریښتیني وخت فیډبیک چمتو کړي. دا په مؤثره توګه د کارمندانو او پیرودونکو ترمنځ واټن کموي.

کمپاین د یوې میاشتې په کمه موده کې د ټویټر 80,000 پیروانو د زیاتوالي لامل شو. په نورو پایلو کې د PR پاملرنه کې زیاتوالی، د کارګرانو د رضایت زیاتوالی، د برانډ شهرت کې هر اړخیز پرمختګ، او د انسانیت زیاتوالی شامل وو. دا په خپل غوره کې مستند بازار موندنه ده!

بازارموندنه چې یوازې کافي ژمنه کوي

د شرکتونو ډیری په زړه پوري مثالونه شتون لري چې د مستند بازار موندنې ګټو ته سترګې پرانیزي. پایله د بریا کیسې دي چې د ځانګړي کمپاینونو لخوا رامینځته شوي چې د پیرودونکو سره ښه ناست دي.

زما په مار ټیک شرکت کې JumpStory موږ د مستند سټاک عکسونو او ویډیوګانو په جوړولو کې تخصص لرو ، نو تاسو اړتیا نلرئ ټول هغه خوندور ښکاري چې هلته دي وکاروئ. موږ د ټولو غیر مستند مینځپانګو څخه د خلاصون لپاره AI کاروو ، او موږ په دوه کلیمو تمرکز کوو چې د مستند بازار موندنې جوهر هم دي: انسانیت او شخصیت.

دا قضیې د دې لپاره دي چې تاسو ته الهام ورکړئ ترڅو لیږد ډیر ځواب ویونکي او انساني برانډ ته واړوئ - او د دې لیږد سره ، د لارې په اوږدو کې اقتصادي ګټې ترلاسه کړئ.

انسانیت

یو امریکایی پرچون سلسله ډیری وختونه د دوی خورا مشهور محصولاتو څخه د وتلو له امله تر اور لاندې وه. د دې نیوکې په ځواب کې، شرکت یو نوی شعار پیل کړ - او د دې سره، یو نوی ذهنیت: که دا په ذخیره کې وي، موږ یې لرو. دا سخت کور ځان وژونکي په دواړو پلور او د برانډ شهرت باندې مثبت اغیزه درلوده.

د خدای په خپل هیواد کې، تاسو کولی شئ د چینایي رستورانت سلسله سره مخ شئ چې د شعار لاندې اعلانونه کوي اصلي خواړه. ضعیف انګلیسي. د دې طنز او ځان ستړیا سربیره ، د پنچ لاین د رستورانت صنعت کې کلاسیک مسله بیانوي. د یو پیرودونکي لپاره چې د اعتبار په لټه کې وي، یو له بدترین شیانو څخه چې واقع کیدی شي یو ایټالوي رستورانت ته ځي چې یوازې د بشپړ ډنمارکي سرور لخوا خدمت کیږي. هغه څه چې موږ یې غواړو یو خوندور ښکلا ده چې زموږ د پیزا په جذبه سره خدمت وکړي.

له بلې خوا، موږ غواړو د مینو په هره کلمه پوه شو او د کارمندانو سره ښه اړیکه ونیسو. دا ځینې وختونه ستونزمن ثابتوي که صداقت زموږ لومړیتوب وي. چینایي کړۍ دا دقیقه ستونزه بیانوي او په دې اړه دریځ نیسي.

دواړه قضیې د دې پیښې بیلګې دي تمایل نیول ډوب عیب لرونکی. اصطالح د کلمو پورټمینټو دی په زړه پوری او خراب شوی. د ډیو ریښتیني ښکلا کمپاینونو په څیر ، دا دوه امریکایی قضیې ښیې چې تاسو کولی شئ خپل انسانیت وپلټئ او په ورته وخت کې خپلې ژمنې هغو ته محدود کړئ چې واقعیا د لاسته راوړلو وړ دي. په حقیقت کې، دا زنځیرونه تقریبا د دوی وړاندیز څخه لږ ژمنې کوي.

شخصیت

په تیوري کې، ټول برانډونه یو ځانګړی شخصیت لري، په ورته ډول د انسانانو په څیر. حقیقت دا دی چې ځینې شخصیتونه د نورو په پرتله ډیر زړه راښکونکي دي. ځینې ​​یې په مثبت، بنسټیز ډول ولاړ دي. په ځینو مواردو کې، موږ کولی شو دقیق دلیل په ګوته کړو او په نورو کې، داسې ښکاري چې دا زموږ د لاسرسي څخه بهر دروغ دی.

د بازار موندنې په نړۍ کې، د دې پیښې یو څو د پام وړ مثالونه شتون لري. معجزه ویپ د دې سره ولاړ دی موږ د هرچا لپاره نه یو کیسه بې ګناه څښاک د دوی د طنز او نرمۍ لپاره مشهور دي. د دې شخصیت یوه بیلګه هغه متن دی چې د دوی د ډیری جوس کارتنونو په پای کې موندل کیدی شي، کوم چې لوستل کیږي: زما لاندې ته کتل بند کړئ.

په متحده ایالاتو کې ، ډیری خلک د سویل لویدیز هوایی چلند قضیې په اړه پوهیږي. شرکت یوه پالیسي غوره کړې چې پکې ویل شوي چې هیڅ امنیتي اعلانونه باید ورته نه وي. یوټیوب ته لاړشئ او د الوتنې د یو ځوان ګډون کونکي مثال وګورئ چې په الوتکه کې د امنیتي پروسیجرونو له لارې خپله لاره وهي. په پام کې ونیسئ چې دا طریقه په عملي توګه د ولاړې ستاینې له لارې پوره کیږي.

د انسانیت وده او اندازه کول

انسانیت یو له هغو څو ځانګړتیاوو څخه دی چې د پیرودونکو، محصولاتو او خواخوږۍ د حرکت کولو ځواک لري. دا واقعیا په ټولو سمو پیرامیټونو کې تادیه کوي.

د دې لپاره چې انسانیت تادیه کړي، دا باید په منظم او هدف لرونکي ډول وکارول شي. دا د هغو ساحو په پیژندلو کې مرسته کوي چیرې چې بدلون ته اړتیا ده او موږ ته د پروسې پیل کولو لپاره وروستی فشار راکوي.

د دې کار د چټکولو لپاره یوه له غوره لارو څخه د دې څلورو پوښتنو له لارې دي:

  • څنګه کولی شو په لوړ غږ واورو؟
  • ولې زموږ برانډ شتون لري؟
  • څه شی زموږ برانډ انسان جوړوي؟
  • ایا زموږ برانډ کرکټر لري؟

د دې پوښتنو پر بنسټ د انعکاس او بحثونو پراساس، تاسو کولی شئ په مختلفو پیرامیټونو او فیډبیک پروسو کې ډوب کړئ چې د انسان ستراتیژي، پلیټ فارم، او ارتباط جوړوي. ښه بخت او په یاد ولرئ چې په لاره کې ساتیري ولرئ. 

ته څه فکر کوی؟

دا سایټ د سپیم کمولو لپاره Akismet کاروي. زده کړئ چې ستاسو د تبصرې ډاټا پراساس پروسس کیږي.