منځپانګه بازارای کامرس او پرچون

په هر بازار کې پنځه ګټور موقعیتونه

زما په پخواني کارپوریټ ژوند کې، زه په دوامداره توګه د هغو کسانو ترمنځ د اړیکو خلا ته حیران وم چې محصولات یې جوړ کړي او هغه څوک چې بازار موندونکي او پلوري. د یو ټینکرر او د ټولنیزې ستونزې حل کونکي په توګه، ما تل هڅه کړې چې د جوړونکو او بازار موندونکو ترمنځ واټن کم کړي. ځینې ​​وختونه دا هڅې بریالۍ وې. ځینې ​​​​وختونه، دوی نه وو. بیا هم پداسې حال کې چې د کارپوریشنونو داخلي کارونو حل کولو هڅه کوم چې ما لپاره کار کاوه، ما هغه څه ته مخه کړه چې زه باور لرم چې د نښې او محصول پراختیا په اړه ځینې نړیوال حقیقتونه وي.

لومړی حقیقت ، د نښې فوکس، تشریح شوی دلته.

دوهم حقیقت ، کټګورۍ موقعیت، دا ده چې شرکتونه څنګه په بازار کې سیالي کوي او څنګه په بازار کې موقعیت به بریا حکم کړي. د دې مفکورې لنډ توضیحات د هر موقف مثالونو سره تعقیبوي.

د لیکوال یادونه: زه باور لرم چې د دې حقیقت اساس زما د شخصي پرمختګ په جریان کې لوستل شوي کتاب څخه راغلی ، نو که دا پیژندل شوی وي ، که تاسو د کتاب لیکوال یاست ، مهرباني وکړئ ما ته خبر راکړئ. زه د نږدې دوه لسیزو راهیسې هڅه کوم چې زما اصلي سرچینه ومومئ.

کټګورۍ

مایکروسافټ، یو لوی ملټي نیشنل شرکت دی، په هر ځای کې سیالي کوي. دوی د دوی ډیری محصولاتو کې د بازار برخه او نږدې ټول بازار لري. بیا هم، په ځینو سیمو کې، دوی لیرې دویم، دریم، یا څلورم دي. دا ولې؟ که څه هم بشپړ ځواب اوږد او تخنیکي دی، د مصرف کونکي کچې ځواب خورا ساده دی: کټګورۍ، نه برانډونه، په بازار کې بریالیتوب تعریفوي.

یوه کټګورۍ تعریف شوې چې ستاسو کارونکي به ستاسو محصول طبقه بندي کړي چې وي. که ما تاسو څخه وپوښتل چې د وینډوز ایکس پی کوم ډول محصول دی، تاسو به ډیر احتمال ما ته ووایاست عملیاتي سیسټم. نو عملیاتي سیسټم به د محصول لپاره کټګوري وي، او مایکروسافټ به په واضح ډول په کټګورۍ غالب شي.

مګر کله چې زه تاسو ته یو زون وښایم او د کټګورۍ غوښتنه وکړم، تاسو به ډیر احتمال ما ته د MP3 پلیر ووایاست. مایکروسافټ دا کټګورۍ ایپل ته له لاسه ورکوي. ولې مایکروسافټ به حتی دلته سیالي غوره کړي ، کله چې ایپل په څرګنده توګه تسلط لري؟ ښه، دا معلومه شوه چې د ښه نمبر دوه په توګه پیسې شتون لري حتی که لومړی نمبر خورا لوی وي. په حقیقت کې، په یوه کټګورۍ کې پنځه مختلف پوستونه شتون لري چې ګټور دي که تاسو پوهیږئ چې څنګه یې وکاروئ.

پنځه ګټور موقعیتونه 2

پنځه ګټور کټګورۍ موقعیتونه

د هر بازار کټګورۍ لپاره پنځه ګټور موقعیتونه دي د بازار مشر, دوهم, بدیل, بوتیک، او د د نوي کټګورۍ مشر. په دې پوستونو کې، دا ممکنه ده چې پیسې وګټئ او احتمال یې وده ومومي. مګر له یو ځای څخه بل ځای ته تلل د بهرنۍ مرستې پرته ناممکن دي.

په پورتني عکس کې ، هر پوزیشن په خپل اړوند بازار کې موقعیت او اندازه کې رسم شوی دی. لکه څنګه چې تاسو شاید پوه شئ ، اندازې په چټکۍ سره کوچني کیږي. نو ولې د حرکت ناممکن سره وروسته دی؟ ځکه چې کله هر یو پوزیشن د هغې په مقابل کې د پام وړ کوچنی وي ، نو د موقعیتونو بدلولو لپاره پانګه اچونه لاهم له بدلون څخه ګټه پورته کوي.

اوس، راځئ چې هر موقف په انفرادي توګه وګورو ترڅو وګورو چې هر موقف څنګه توپیر لري. د دې تمرین لپاره، موږ کولی شو د کولا کټګورۍ وکاروو، ځکه چې ډیری خلک پدې ښه پوهیږي.

لومړی مقام: د بازار مشر

د بازار مشر 1

کوک، البته، مشر دی. دوی هرچیرې دي، او د دوی ګټه افسانوي ده. دوی د یو مشر غوره مثال دی. او ځکه چې دوی په پیپسي کې دومره قوي سیالي لري، دوی نشي کولی نور د بازار ونډه ولري. نو، د ودې لپاره د دوی یوازینۍ حقیقي اختیار نوي بازارونو ته ننوتل دي. ولې؟ ځکه چې د پیپسي له سیف ویز څخه د وتلو په پرتله د چین توزیع خلاصول خورا ارزانه دي.

دوهم ځای: دوهم

دوهم 1

پیپسي یو پیاوړی دوهم دی. دوی هم هرچیرې دي او واقعیا د کوک یوازینۍ بدیل په توګه فکر کیږي. نو دوی څنګه وده کوي؟ د کوک څخه د ونډو اخیستل ګران او ننګونکي دي، مګر د کوک څخه یو کال وروسته چین ته ننوتل خورا اسانه او ارزانه دي. دوی د کوک د کټګورۍ وده مسوده کوي.

دریم ځای: بدیل

د بدیل 1

د هیواد په ځینو سیمو کې، RC کولا بدیل دی. مګر دوی هرچیرې ندي او د بازار موندنې ځواک نلري چې لوی دوه لري. نو دوی څنګه وده کوي؟ د ساحې په واسطه ساحه. دوی ځانګړي چینلونه په نښه کوي چیرې چې دوی د ځایی یا ځانګړي په توګه لیدل کیدی شي او په کور دننه وده کوي.

څلورم ځای: بوتیک

بوتیک 1

جونز سوډا یو غوره بوتیک دی. دوی کولا پلوري، مګر جونز د کولا په اړه لږ او د تجربې په اړه ډیر دی. کولا یوازې د شیشې په بوتلونو کې د خالص کین بورې سره راځي ، په لیبل کې دودیز هنر کار ، او د لوړې بیې ټاګ. دا د لویانو لپاره اصلي سیالي نه ده. بیا هم دوی ګټور دي او وفادار پیروي لري. ولې؟ ځکه چې دوی په لیوالتیا سره د کولا مصرف کونکو ځانګړي فرعي ګروپ ته وړاندې کوي.

پنځمه پوست: د نوي کټګورۍ مشر (NCL)

د NC مشر

نو، که تاسو غواړئ یوه کټګورۍ ګډوډ کړئ، تاسو دا څنګه کوئ؟ زه به د ریډ بیل شاته د بازار جینیسانو څخه پوښتنه وکړم. دوی یوه ټوله امپراتوري جوړه کړه چې هرچا ته یې ویل چې دوی دي کولا نه، بلکې انرژي. البته، ریډ بیل نشي کولی د کوک سره سیالي وکړي کله چې دوی پیل کړي. مګر دوی کولی شي خلکو ته ووایی چې د دوی کټګورۍ، انرژي، غوره وه. او ایا دا په هرصورت د کولا سره سیالي نه کوي؟ دوی خپله نوې کټګورۍ د پلورنځي الماریو ته د رسیدو لپاره کارولې چې کوک لا دمخه ګټلی و. او دوی دا پرته له دې چې د کوک یا پیپسي سره سیالي وکړي سر ته ورسي.

عالي ، نو ولې دا مسله کوي؟

ښه پوښتنه. او ځواب دې ته راځي: که تاسو خپل موقف پیژنئ، تاسو پوهیږئ چې څنګه په ګټوره توګه سیالي وکړئ. که تاسو نه پوهیږئ چیرته ولاړ یاست، تاسو به ډیر احتمال د سوداګرۍ، بازارموندنې، یا د ودې پالن وپلورل شي چې ډیرې پیسې به ضایع کړي ترڅو تاسو داسې ځای ته انتقال کړي چې تاسو یې نشئ نیولی. تر ټولو مهم، یوځل چې تاسو خپل موقف وپیژنئ، تاسو کولی شئ د سوداګرۍ او بازار موندنې پالنونه رامینځته کړئ چې ستاسو د ګټې پوستونه لنگر کړي او د بیرته راستنیدو لوړ نرخونه ترلاسه کړي.

ګرانټ لانج

ګرانټ لانج د بانی غړو څخه دی د شواهدو انٹرفیس، د نښه کولو او محصول پراختیا ډله ایزه. هغه د لوی او کوچني دواړه شرکتونو سره کار کوي ترڅو د مؤثره برانڈ کولو او محصول پرمختیایی پلانونو رامینځته کړي.

اړونده بیشتر

بېرته پورته تڼۍ ته
نژدې

اډ بلاک کشف شو

Martech Zone د دې وړتیا لري چې تاسو ته دا مینځپانګه په هیڅ لګښت چمتو کړي ځکه چې موږ د اعلاناتو عاید ، وابسته لینکونو ، او سپانسرشپونو له لارې زموږ سایټ منیټ کوو. موږ به ستاینه وکړو که تاسو زموږ د سایټ لیدو سره سم خپل د اعلاناتو بلاکر لرې کړئ.