منځپانګه بازار

لالچ ، ویره او ناکامه متشبثین

ترټولو لوی توپیر چې ما په ټولو شرکتونو کې ولیدل چې زه د بریا په مقابل کې کار کوم د ناکامۍ په مقابل کې کار کوم د پانګوالو یا سوداګرۍ لپاره د واقعیت اجرا کولو وړتیا ده. دا ما مایوسه کوي چې ملګري او ملګري متشبثین وګورم چې د دوی بریا یوازې د دې لپاره نه پوهیږي چې دوی اجرا نه کوي. ویره او لالچ دوه هغه شیان دي چې زه یې ګورم چې سوداګر په خپلو لاریو کې ودروي.

دلته یو څو مثالونه دي:

متشبث الف یو عالي محصول لري چې کار کوي مګر وروسته پاتې ، غیر منبع او د لومړني وخت لپاره چمتو نه دی. د 3 کالو راهیسې ، هغه خپل څرخونه ګرځوي. هغه امکانات ګرم شوي او بیا دوی یخ شوي. هغه د باصلاحیته ملګرو لپاره فرصتونه درلودل ، مګر هغه د دوی وخت ضایع کړ او په پای کې یې دوی ته مخه کړه. هغه د قانوني کاغذ مدیریت ، بازار موندنه ، او هرڅه چې د شرکت سره لري لري ځکه چې هغه فکر کوي چې هغه کولی شي دا ټول ترسره کړي. years کاله

  • راځئ چې ووایو چې دا شرکت په کال کې د $ 500k شرکت شي. تر دې دمه ، د دې معنی دا ده چې دوی د دوی غیر فعاله کولو له امله له 1 ملیون ډالرو ډیر له لاسه ورکړی.
  • راځئ چې ووایو چې شرکت د 5 ملیون ډالرو ارزښت لري. مالک نه غواړي هغه شرکت ته د پام وړ ونډې ورکړي چې د هغه سره مرسته کولی شي دا له ځمکې څخه لرې کړي. هغه فکر کوي که چیرې هغه په ​​ملکیت کې 10 additional اضافه پریږدي ، چې هغه ملګري ته $ 500k ورکوي. په یاد ولرئ چې په لاسه شوي عوایدو کې 1 ملیون ډالر دي؟ ځکه چې هغه ملګري ته $ 500k نه ورکوي ، نو اوس یې revenue 1 ملیون ډالر عاید له لاسه ورکړی ... د دې پیسو ډیری برخه د هغه ده. د دې معنی دا ده چې د ټیټې سلنې خبرو اترو کې د هغه ضعف په حقیقت کې د هغه د پیسو لګښت دی. عجیب اقتصاد ، زه پوهیږم.
  • البته ، ریښتیني سلنه هیڅ معنی نلري ترهغې پورې چې عاید یې تر شا نه وي. او تر هغه چې هغه د اکثریت مالکیت ساتلی شي ، نو هغه د سوداګرۍ ډیری برخه ساتلو ته ورځي. د شرکت 100 ka 100ka ډالر کال $ 100k دی. د یو شرکت 51 year چې په کال کې $ 500ka جوړوي په هر کال کې له k 250k ډالرو څخه ډیر وي. څوک پروا لري که ستاسو ملګری اضافي 10 additional ته اړ کړي ... که چیرې دا ستاسو د مزي 250 XNUMX وده وکړي؟! تاسو هیڅ شی قرباني نه کوئ او ستاسو شرکت غوره ارزښت لري او تاسو ډیرې پیسې ګټئ.

متشبث الف هیڅکله هم خپله سوداګري له ځمکې څخه نه خلاصوي یا ، که هغه یې وکړي ، دا د خلکو سره جوړ شوی چې واقعیا په شرکت کې هیڅ پانګه نلري نو دا بې ارزښته دی او لرې نه کوي. له نن څخه لس کاله وروسته ، هغه لاهم خپل سر په هغه څه باندې تیریږي چې غلط پیښ شوی - شاید د خپل شاوخوا استعداد ملامتوي ، نه پوهیږي چې دا د هغه انتخاب و.

متشبث ب ویره ده هغه یو سم محصول دی چې کاپي رایټونه ، سوداګریزې نښې ، او پیټونه لري. هغه په ​​وکیلانو باندې قسمت مصرف کړی او خپل وخت یې د هغو خلکو لپاره په انټرنیټ رسولو کې مصرف کړی چې ممکن د هغه د سوداګریزې نښې څخه په سرغړونه کې ګټه واخلي. هغه به د هیچا سره د دې ویره کولو لپاره کار ونکړي چې دوی به د هغه نظر غلا کړي. هغه په ​​هیچا باور نه کوي. او ځکه چې د هغه ټولې پیسې په قانون کې تړل شوي او د هغه وخت د خلکو لپاره د هغه نظر ته د "پور اخیستلو" په لیدو کې مصرف کیږي - د هغه محصول هیڅکله پرمختګ نه کوي.

یو څه ښه شی راځي او سوداګر ب دفن کوي. هغه حیرانوي چې پدې ورځ یې څه پیښ شوي.

بریالي متشبثین لالچ او ډار د دوی په لاره کې نه پریږدي. دوی خپل مسلکي ضعف پیژني او د دې په لرې کولو کې وړتیا ومومي. دوی پروا نلري که چیرې هر کارمند د دوی د شتمنیو سربیره میلیونر شي ... په حقیقت کې دوی د نورو لپاره د شتمنۍ رامینځته کولو فرصت څخه خوند اخلي. دوی په سیالۍ یا نیسییرانو کې وخت ضایع نکوي ... دوی اعداموي ، اعداموي ، اعداموي.

Douglas Karr

Douglas Karr د CMO دی OpenINSIGHTS او بنسټ ایښودونکی Martech Zone. ډګلاس د لسګونو بریالي مارټیک پیلونو سره مرسته کړې ، د مارټیک استملاک او پانګوونې کې د 5 ملیارد ډالرو څخه ډیر په پام کې نیولو کې مرسته کړې ، او د دوی د پلور او بازار موندنې ستراتیژیو پلي کولو او اتومات کولو کې شرکتونو سره مرستې ته دوام ورکوي. ډګلاس په نړیواله کچه پیژندل شوی ډیجیټل بدلون او د مار ټیک ماهر او سپیکر دی. ډګلاس د ډمي لارښود او د سوداګرۍ مشرتابه کتاب یو خپور شوی لیکوال هم دی.

اړونده بیشتر

بېرته پورته تڼۍ ته
نژدې

اډ بلاک کشف شو

Martech Zone د دې وړتیا لري چې تاسو ته دا مینځپانګه په هیڅ لګښت چمتو کړي ځکه چې موږ د اعلاناتو عاید ، وابسته لینکونو ، او سپانسرشپونو له لارې زموږ سایټ منیټ کوو. موږ به ستاینه وکړو که تاسو زموږ د سایټ لیدو سره سم خپل د اعلاناتو بلاکر لرې کړئ.