ستاسو د کارپوریټ پاملرنې ستراتیژي څه ده؟
زه پدې اونۍ کې کلیسا ته تللی وم او یو په زړه پوری اقتباس مې واورېد:
خلک داسې نه کوي د پاملرنې څومره تاسو پوه تر هغه چې دوی پوه څومره تاسو د پاملرنې!
هغه وویل، پوښتنه په مستقیم ډول ستاسو د بازار موندنې هڅو سره تړاو لري. موږ تل د دې همغږي ستراتیژۍ په توګه د اعلاناتو او بازارموندنې په اړه خبرې کوو. ایا دا ریښتیا نه ده چې موږ څنګه یو بل ته پاملرنه کوو دومره مهم دي؟ زه باور لرم چې پاملرنه د هرې اعلاناتي ستراتیژۍ، بازار موندنې ستراتیژی، څیړنه او پراختیا په څیر مهمه ده (R&D)، یا حتی ستاسو اصلي محصول.
د مصرف کونکي او سوداګرۍ پیرود چلند تحول د پام وړ بدلون موندلی چې څنګه پیرودونه د ارزښتونو په اړه د شرکت ژمنې لخوا اغیزمن کیږي چې د دوی هدف لرونکي لیدونکو ته مهم دي. د مصرف کونکي او سوداګرۍ پیرود چلند کې دا بدلون د اخالقي ، پایښت او ټولنیز مسؤلیت مخ په زیاتیدونکي ټینګار منعکس کوي. پداسې حال کې چې زه به په واضح ډول د پلور او بازار موندنې یادونه ونه کړم، دا روښانه ده چې دا بدلونونه د پلور او بازار موندنې ستراتیژیو باندې ژوره اغیزه لري.
دلته ځینې کلیدي فکتورونه دي چې د دې تکامل لامل کیږي:
- ټولنیز شعور: د نن ورځې مصرف کونکي او د سوداګرۍ پیرودونکي ډیر ټولنیز شعور لري. دوی د هغو شرکتونو څخه محصولات او خدمات لټوي چې ټولنیز او چاپیریالي لاملونو ته ژمن دي. دا د چاپیریال دوستانه او اخلاقي تولید شوي توکو غوښتنې کې د زیاتوالي لامل شوی ، په بیله بیا د شرکتونو لپاره غوره توب چې په انسان دوستۍ او د ټولنې ښکیلتیا کې ښکیل دي.
- د شفافیت د: ډیجیټل عمر په لومړي سر کې شفافیت راوستی دی. مصرف کونکي او د سوداګرۍ پیرودونکي د شرکت د کړنو، پالیسیو او ارزښتونو په اړه معلوماتو ته اسانه لاسرسۍ لري. هغه شرکتونه چې د خپلو عملیاتو په اړه شفاف دي، په شمول د اخالقي سرچینې، تولید پروسې، او د کارمندانو سوکالۍ، باور او وفاداري ترلاسه کوي.
- شخصي: د انفرادي غوره توبونو سره د محصولاتو او خدماتو ګنډل د عصري بازار موندنې نښه ګرځیدلې. پوهیدل چې د هر پیرودونکي لپاره څه مهم دي، ایا پایښت، عادلانه تجارت، یا ټول شموله، سوداګرۍ ته اجازه ورکوي چې نور شخصي او هڅونکي بازار موندنې کمپاینونه رامینځته کړي.
- بیاکتنې او د کارونکي لخوا تولید شوي مینځپانګې: آنلاین بیاکتنې او د کارونکي لخوا تولید شوي مینځپانګې د پیرودلو پریکړو په جوړولو کې حیاتي دي. د مطمین پیرودونکو مثبت بیاکتنې او تعریفونه کیفیت او ارزښتونو ته د شرکت ژمنتیا روښانه کوي. برعکس، منفي بیاکتنې کولی شي د برانډ شهرت ته زیان ورسوي.
- Influencer بازار: سوداګري په زیاتیدونکي توګه د هغو نفوذ کونکو سره ملګرتیا کوي چې د خپلو ارزښتونو سره سمون لري او د خپلو هدف لرونکو لیدونکو سره سمون لري. د بازارموندنې دا ډول شرکتونو ته اجازه ورکوي چې د نفوذ کونکو اعتبار او اعتبار څخه ګټه پورته کړي ترڅو مهم ټولنیز او چاپیریال مسلو ته د دوی ژمنتیا وړاندې کړي.
- د کارپوریټ ټولنیز مسؤلیت (CSR): ډیری شرکتونه مدغم شوي دي CSR د دوی په اصلي سوداګرۍ ستراتیژیو کې. د CSR نوښتونه، لکه خیریه بسپنه، د چاپیریال پایښت هڅې، او د کار عادلانه کړنې، نه یوازې ارزښتونو ته ژمنتیا څرګندوي بلکې د شرکت شهرت او د برانډ انځور ته وده ورکوي.
- د بازارموندنې لامل: د بازارموندنې لامل، چیرته چې شرکتونه د ځانګړو لاملونو ملاتړ کوي او د خپلو ګټو یوه برخه اړوندو سازمانونو ته ورکوي، د پام وړ لاسته راوړنې لري. پیرودونکي ډیر احتمال لري هغه برانډونه غوره کړي چې د دوی ارزښتونو سره سمون لري او په فعاله توګه د هغه لاملونو سره مرسته کوي چې دوی ورته پاملرنه کوي.
- اخلاقي سرچینې: د موادو او کار اخالقي سرچینه د ډیری مصرف کونکو او سوداګریزو پیرودونکو لپاره لومړیتوب دی. هغه شرکتونه چې کولی شي د خپلو محصولاتو اصلیت تعقیب کړي او د دوی د اکمالاتو سلسله کې مناسب کاري شرایط ډاډمن کړي کولی شي د سیالۍ بریا ترلاسه کړي.
- د چاپیریال ساتنې پایښت: پایښت د پریکړو په اخیستلو کې یو مهم فکتور ګرځیدلی. هغه سوداګرۍ چې د چاپیریال دوستانه کړنې غوره کوي او په خپلو محصولاتو یا خدماتو کې دوامداره حلونو ته وده ورکوي اکثرا پراخه لیدونکو ته اپیل کوي.
- تنوع او شمولیت: هغه شرکتونه چې تنوع او شمولیت ته لومړیتوب ورکوي نه یوازې یو ډیر جامع کاري چاپیریال رامینځته کوي بلکه د پیرودونکو سره هم غږیږي چې دې اصولو ته ارزښت ورکوي. ټول شموله اعلانونه او نمایش کولی شي د برانډ اپیل ته وده ورکړي.
د ارزښتونو لخوا پرمخ وړل شوي پیرودونو په لور د مصرف کونکي او سوداګرۍ پیرود چلند کې بدلون د پلور او بازار موندنې ستراتیژیو کې انقلاب راوستی دی. هغه شرکتونه چې په ریښتیني ډول دا ارزښتونه مني او په مؤثره توګه یې اړیکه نیسي کولی شي د پیرودونکو قوي اړیکې رامینځته کړي او د سوداګرۍ وده پرمخ بوځي. دا تکامل د نن ورځې بازار کې سیالي او اړونده پاتې کیدو لپاره ستاسو د نښه کونکو لیدونکو ارزښتونو او اندیښنو سره ستاسو سوداګرۍ تنظیم کولو اهمیت په ګوته کوي.
ستاسو شرکت څه شی دی پاملرنه تګلاره؟