منځپانګه بازار

سنوفلایک تشریح کوي چې څنګه دوی د حساب پراساس بازارموندنه #CONEX سره خپل پلور ته بدلون ورکړ

زه په ټورنټو کې حاضریږم د Uberflip د مینځپانګې تجربه کنفرانس. نن ورځ ، موږ ورځ د Uberflip ښکلي مرکزي دفتر کې تیروو او ځینې عالي ویناوالو ته یې وایو. یوه ناسته چې په ما باندې کافي اثر درلود د واورې وریځې د ABM رییس ، ډینیل جی، د دې په اړه خبرې کول چې هغه څنګه د ABM برنامه رامینځته کړې چې د سنو فلیک د پلور پایلې یې آسمان ته ورسولې.

په ټوله کې ، سنوفلاک 10x وده کړې. ډینیل ډاډ ترلاسه کړ چې اضافه کړئ دا ټول د حساب پراساس بازارموندنې پایله نه وه ، مګر دا په ډراماتیکه توګه اغیز لري. ډینیل دا هم یادونه وکړه چې په ABM کې د پلور د زاړه ښوونځي ستراتیژیک هدف تر مینځ توپیر ټول په دوی کې و د کچې وړتیا لږترلږه سرچینې او د ټیکنالوژۍ مؤثره استعمال سره. شرکت د عمودی توجه کولو څخه کار اخیستی ، د ځانګړي ډولونو سوداګرۍ په نښه کولو لپاره د فرمایټولوژیک پلي کولو لپاره ، اوس د وخت او اړونده یو څخه تر مینځ مینځپانګې تجربې چمتو کولو لپاره د نښه شوي حسابونو راجلبولو لپاره.

د ABM پروسه چې سنوفلیک پلي کوي:

  1. د هدف - کارول ایورسټرینګ او بمباري، سنوفلایک د ټاکل شوي هدف شرکتونه ندي ... دا داسې تجارتونه کشف کوي چې د دوی غوره پیرودونکو سره مل وي او د پیرود کولو اراده یې ښودلې ده.
  2. ته ورسیږي - کارول ټرمینس او LinkedIn، سنوفلایک د شخصي شوي مینځپانګې تجربې راټولوي چې احتمالي پیرودونکو ته لمس ورکوي مخکې لدې چې دوی حتی د دوی حل څخه خبر وي. په حقیقت کې ، ډینیل وویل چې دوی یو پیرودونکی درلود چې لري د 450 لمس مخکې له پیرودونکي کله هم غوښتنه وړاندې کړه!
  3. واخلي - کارول Uberflip، سنوفلایک د مینځپانګې تجربې لري چې دي دولتي د پلور حساب مدیر لخوا ، مګر د ABM ټیم لخوا تولید شوی ترڅو پیرودونکي ته د پیرودونکي سفر ته د تګ لپاره خورا لوړ هدف شوي مینځپانګې چمتو کړي.
  4. اندازه کول - کارول انجګیو, جدولاو، او لیدونکی، ډینیل د مخکښو سکور کولو او د پلور استخباراتو چمتو کولو لپاره د ملکیت ملکیت رامینځته کړی چې د معاملې په بندولو کې ورسره مرسته کوي.

پایلې خورا اغیزمنې دي. د کلیک له لارې نرخونه inCreated 149X په 1: 1 د ABM اعلانونو کې. یوازې هغه نه، د مینځپانګې نیمایي هغه څه چې سنوفلایک تولیدوي د ABM هدف لرونکي سازمانونو لخوا مصرف کیږي.

یو کلیدي چې ډینیل یې ډیر ځله تکرار کړ دا و چې د پلور او بازار موندنې تر مینځ اړیکې خورا مهم دي. ټیکنالوژي د ډینیل سره مرسته کړې ترڅو په نښه شوي مینځپانګې کې د ګمارلو پروسې ګړندۍ کړي ، مګر د هغه ټیم لاهم اړتیا لري په غوره فرصتونو کار وکړي.

دا پلور ته اړتیا لري ترڅو تاثرات چمتو کړي او همدارنګه د استخباراتو خواړه. د ډینیل ټیم ​​ته دنده ورکړل شوې چې د پلور لپاره د پلور فرصتونو ډرایو لپاره کار وکړي ، نه د ځینې موضوعي MLL (د بازارموندنې وړ لیډ) محاسبې ته وده ورکوي.

واه ، دا د کنفرانس دمخه ورځ وه! سبا ته انتظار نشئ کولی.

Douglas Karr

Douglas Karr د CMO دی OpenINSIGHTS او بنسټ ایښودونکی Martech Zone. ډګلاس د لسګونو بریالي مارټیک پیلونو سره مرسته کړې ، د مارټیک استملاک او پانګوونې کې د 5 ملیارد ډالرو څخه ډیر په پام کې نیولو کې مرسته کړې ، او د دوی د پلور او بازار موندنې ستراتیژیو پلي کولو او اتومات کولو کې شرکتونو سره مرستې ته دوام ورکوي. ډګلاس په نړیواله کچه پیژندل شوی ډیجیټل بدلون او د مار ټیک ماهر او سپیکر دی. ډګلاس د ډمي لارښود او د سوداګرۍ مشرتابه کتاب یو خپور شوی لیکوال هم دی.

اړونده بیشتر

بېرته پورته تڼۍ ته
نژدې

اډ بلاک کشف شو

Martech Zone د دې وړتیا لري چې تاسو ته دا مینځپانګه په هیڅ لګښت چمتو کړي ځکه چې موږ د اعلاناتو عاید ، وابسته لینکونو ، او سپانسرشپونو له لارې زموږ سایټ منیټ کوو. موږ به ستاینه وکړو که تاسو زموږ د سایټ لیدو سره سم خپل د اعلاناتو بلاکر لرې کړئ.