د اعلاناتو ټیکنالوژيتحلیل او ازمونهمنځپانګه بازارCRM او د معلوماتو پلیټونهد بریښنالیک بازار موندنه او اتومات کولد بازار موندنې وسیلېد پلور وړتیا

ټرمینس: د هولیسټیک ملټي چینل حساب پر اساس بازار موندنې (ABM) چلند سره د نورو معاملو بندول

د بازار موندنې ترټولو اغیزمنه، هوښیاره او اغیزمنه ستراتیژي د حساب پر بنسټ بازار موندنه ده (ABM). د ډیټا لخوا پرمخ وړل شوي هدف کولو او شخصي شوي ملټي چینل بازار موندنې ستراتیژیو لخوا سونګ شوی، ABM د بازارمندانو سره مرسته کوي تبادلې زیاتې کړي او عاید وده وکړي.

د ټرمینس ABM پلیټ فارم

کوم شیان ټرمینس د نورو ABM پلیټ فارمونو سربیره دا دی چې څنګه پلیټ فارم په فعاله توګه د هدف حسابونه ښکیلوي، بازارمندانو ته وړتیا ورکوي چې نور پایپ لاین رامینځته کړي. ټرمینس واقعیا ABM ته هولیسټیک چلند وړاندې کوي ځکه چې اصلي ، څو چینل ښکیلتیا ډیرې پایلې رامینځته کوي.

ټرمینس د نن ورځې بازارمندانو ترټولو لوی ننګونې حل کولو کې مرسته کوي: 

  • د ټرافیک او لیډونو رامینځته کول.
  • د سیالیو څخه د وتلو لپاره د برانڈونو لوړول.
  • د بازار موندنې ډیری چینلونو اداره کول ترڅو د برانډ لاسرسي او پوهاوي پراخ کړي.
  • د خپلو پیرودونکو په اړه زده کړه.
  • د زړه پورې مینځپانګې رامینځته کول.
  • د معلوماتو شریکولو او محرمیت مقرراتو سره مطابقت.
  • د لا زیاتو شخصي کولو او ښکیلتیا لپاره د پیرودونکو توقعاتو وړاندې کول.

د ټرمینس مصروفیت مرکز

د بازار موندنې ټیمونه د خپلو پیرودونکو پوهیدو لپاره څه ته اړتیا لري؟ ډاټا. د د ټرمینس مصروفیت مرکز د بازارموندنې ټیمونو سره د خپلو پیرودونکو پوهیدو او ښکیلولو کې د مرستې لپاره یو لړ وسیلې وړاندیز کوي ، د دوی مثالی پیرودونکي پروفایل رامینځته کوي (ICP)، او د هر چینل اغیز ثابتولو لپاره د تخصیص وړ راپور ورکولو او منسوبولو له لارې بصیرت ترلاسه کړئ. 

مرکز د بازار موندنې ټیمونو ته ځواک ورکوي چې خپل راتلونکی پیرودونکي ومومي، څو چینل کمپاینونه همغږي کړي، د دوی د بازار موندنې ټول پروګرام اندازه کړي، د پلور ټیمونه وهڅوي چې اقدام وکړي او دوامداره عاید رامینځته کړي.

د ټرمینس د ښکیلتیا چینلونو پراخه لړۍ کارول، بازار موندونکي کولی شي د ارادې زیاتولو لپاره د حساب سره تړلې تجربې رامینځته کړي.

  • د اعلان تجربې - د بازارموندنې ټیمونو ته اجازه ورکوي چې د همغږي شوي ، شخصي شوي او د توزیع وړ څو چینل کمپاینونو په کارولو سره په نړیواله کچه نښې وده وکړي چې په ټوله نړۍ کې خلکو ته په سلګونو اعلاناتي شبکو پیغامونه وړاندې کوي. بازارمندان کولی شي په برنامه توګه د پریمیم اعلاناتو لیست ته لاسرسی ومومي ، د متن ، کوکي ، او IP هدف کولو سره د دوی د اعلان لګښت مطلوب کړي ، او د مخ پر ودې چینلونو لکه سپوټایف ، هولو ، IPTV او نور ډیر څه باندې وصل شوي تلویزیون او آډیو اعلانونه ټایپ کړئ. 
  • د بریښنالیک تجربې - د بازار موندنې ټیمونو ته وړتیا ورکوي چې بریښنالیکونه په لوړ حجم ، هدف شوي اعلان چینلونو کې د تحلیلونو ، ارادې ډیټا او IP نقشه کولو سره تیریږي. ځکه چې بینرونه د ترلاسه کونکي بریښنالیک پتې سره سم تنظیم شوي، بریښنالیکونه 100٪ د نښه کولو دقت لري. د بریښنالیک کمپاینونه د A/B ازموینې، alt بینرونو، یوازې داخلي، فرصت مرحله، ترلاسه کونکي، لیږونکي ګروپ یا شفل حالت له لارې هم ویشل کیدی شي.
  • د چیٹ تجربې - د ABM پلیټ فارم ته د خبرو اترو بازارموندنې حل وړاندې کوي ترڅو نور ویب پا toې لیدونکي بدل کړي. د ټرمینس چیټ بوټ د 24/7 غونډو بک کولو وړتیا سره د پیرودونکي ډیر اړونده سفرونه رامینځته کوي ، په هوښیارۍ سره د داخلي ترافیک وړتیا لري ، د لیدونکي ډیټا راټولوي او د پلور اتومات کولو او مشغولیت رامینځته کولو لپاره وصل شوي ټیک سټیک کاروي.
  • د ویب تجربې - هره ویب پاڼه د نښه شوي پاپ اپ، اوورلیز او ایمبیډ شوي شخصي کولو له لارې د ښکیلتیا چلولو لپاره شخصي لینډینګ پاڼې ته بدلوي. د ویب تجربو سره، د بازار موندنې ټیمونه کولی شي د پیرودونکو غوره سفرونه رامینځته کړي، په اسانۍ سره اړونده، شخصي شوي مینځپانګې رامینځته او متحرک کړي او - د لیدونکو په ویشلو او د هدف حسابونو ښه پوهه رامینځته کولو له لارې - د اعلان لګښت مطلوب کړئ.

پروفیسي د متحد کمپاینونو رامینځته کولو لپاره د ویب تجربو ګټه اخیستنه، د حساب، صنعت او پرسونا لخوا د کاروونکي منځپانګې تجربه شخصي کول، او د دې سایټ لیدونکو 61٪ په ویب پاڼو کې ډیر وخت لګولی او د لوړ ارزښت لرونکو پاڼو تبادلې 11٪ زیات شوي.

د ټرمینس پروفیسي پیرودونکي کیسه
  • د اندازه کولو سټوډیو - د کاروونکي دوستانه تحلیلونه او د منسوب کولو انجن، د بازار موندنې ټیم ټول بصیرت راټولوي او چمتو کوي چې د پیرودونکي سفر د 360 درجې لید سره بازار ته د تګ فعالیتونو اغیزې تحلیل کړي. دا پلیټ فارم د هراړخیز، ستراتیژیک ABM کمپاینونو رامینځته کولو لپاره د اعلاناتو ، چټ ، بریښنالیک او ویب تجربو څخه ډیټا راټولوي او کاروي.
  • د خرڅلاو تجربې - د ښکیلو امکاناتو لپاره نوې لارې رامینځته کولو لپاره قوي ډیټا رامینځته کوي ، د پلور نماینده ګانو وړتیا ورکوي هوښیار کار وکړي - سخت نه. د پلور ټیمونه د عمل وړ لیدونو ته اسانه لاسرسی ترلاسه کوي ، د دوی CRMs کې د ټرمینس ډیټا راوباسي ، د وړاندوینې پایپ لاین کې د مرستې لپاره وړ اړیکې او د بریښنالیک فریکونسۍ پراساس خورا بوخت حسابونه وپیژني. د پلور تجربې ټیمونو ته هم ځواک ورکوي چې د ارادې سیګنالونه وڅاري او د حساب استخباراتو ، بوختیا او پیرود سفرونو څخه ګټه پورته کړي ترڅو د دوی ABM ستراتیژیو ته وده ورکړي. 

د ټرمینس پلور تجربو کارولو یوازې څلورمه برخه وروسته، د بازار بازار خپل ABM برنامه په بشپړ ډول بدله کړه ، د تصدۍ عاید کې د 4X زیاتوالی لیدل ، د اوسط معاملې اندازې کې 33٪ زیاتوالی ، په پایپ لاین کې 6X وده. د دې SMB برخې د عوایدو او پایپ لاین وده هم لیدلې، د منځنۍ معاملې اندازې کې 173٪ زیاتوالی.

د ټرمینس بازار غږ پیرودونکي کیسه

هغه معلومات چې تاسو یې باور کولی شئ

د بازار موندنې خورا اغیزمن کمپاینونه یوازې د هغو معلوماتو په څیر ښه دي چې دوی ته خبر ورکوي. د د ټرمینس ډیټا سټوډیو د بازارمندانو سره د مرستې لپاره چلند، CRM، فرموګرافیک، اراده، MAP، او رواني ډیټا راټولوي:

  • د حساب ډیټا یو متحد لید ترلاسه کړئ.
  • د دودیز لیدونکو برخې وپیژنئ.
  • د لومړي او دریمې ډلې معلوماتو سرچینو څخه دقیق ICPs رامینځته کړئ.
  • حسابونه کشف او لومړیتوب ورکړئ.

د بازار موندنې ټیمونو لپاره د درد لوی ټکی؟ پدې پوهیدل چې ډیری B2B CRM ډیټا غلط او نیمګړې دي. په لاسي ډول د ډیټا پاکول ، نقل کول او فعالول ورو او ګران دي - او کولی شي عاید 20٪ کم کړي. 

د ټرمینس ډیټا سټوډیو بشپړول د ټرمینس CDP دی ، په ځانګړي توګه د دې مسلو حل کولو لپاره ډیزاین شوی ، د CRM ډیټا پاکولو ، بډایه کولو او اداره کولو لپاره د حلونو بشپړ سویټ وړاندیز کوي. د ټرمینس CDP په کارولو سره، پیرودونکي د لیډ تبادلو کې د 180٪ -300٪ زیاتوالی، د کمپاین د تېروتنې نرخونو کې 20٪ -2٪ کمښت او د اړیکو او لیډ ډیټا کې 97٪ دقت شاهدان دي.

یوازې د دې لپاره زموږ کلمه مه اخلئ

شرکت، چې پخوا SnackNation و، په اصل کې د دفتر دننه کارمندانو ته ناشته وړاندې کول. او بیا د وبا ناروغي هرڅوک دې ته اړ کړل چې په حقیقت کې کار وکړي. شرکت په چټکۍ سره بیا نومول شوی کیرو, په a کې د کارمندانو د پاملرنې کڅوړې وړاندیز کولو ته هڅول له هر ځای څخه کار کول نړۍ. 

ډای د ABM لید په ترتیب او پلي کولو کې د مرستې لپاره ټرمینس سره ښکیل شو او یوازې 60 ورځې وروسته ، کارو خپله لومړۍ د کارونې قضیه پیل کړه. شرکتونو څلور مرحله طریقه کارولې:

  • په لومړۍ مرحله کې د ABM پروګرام مالتړ لپاره اړین تخنیک پیژندل او اخیستل شامل دي، د برخه اخیستونکو پیرود ترلاسه کول او د غوره حسابونو په نښه کولو لپاره د ICP تحلیل.
  • په دویمه مرحله کې ټیم د برنامه مستند کولو او تعریف کولو لپاره کار کاوه ، د مینځپانګې پلټنه کول ، د چینلونو ارزونه ، د وړتیا لپاره چمتو کول او د لانچ پلان رامینځته کول.
  • دریم پړاو د ټیم تمرکز د ځانګړي مایکروسایټونو رامینځته کولو ، د امکان په صورت کې د مینځپانګې بیا رامینځته کولو او پلي کولو لپاره د شرکت ټیک سټیک چمتو کولو ته اړولی.
  • څلورم پړاو د وړتیا لپاره د پلور ټیم کې لوپ کول شامل دي. دوی اعلانونه او بریښنالیکونه پیل کړل، راپور ورکول یې جوړ کړل او ټوله پروژه یې پرمخ یوړه.

د پیل څخه درې اونۍ وروسته، برنامه د کارو حسابونو 85٪ برخه اخیستې او درې تړل شوي معاملې یې وړاندې کړې. شرکت 78 نوي تماسونه په ګوته کړل او 32 فرصتونه یې پرانستل، او له یوې ربع څخه لږ وخت کې یې د ABM په کارولو سره شاوخوا 1 ملیون ډالر پایپ لاین جوړ کړ.

د ټرمینس کارو پیرودونکي کیسه ولولئ

هیڅ پلیټ فارم یو ټاپو نه دی

د بازار موندنې خورا اغیزمن ټیمونه د غوره درجې وسیلو او معلوماتو سره وسله وال دي. د ټرمینس پلیټ فارم د بازار موندنې ټیمونو ته ځواک ورکوي ترڅو وصل شوي ، څو چینل پیرودونکي سفرونه رامینځته کړي او پایپ لاین زیات کړي. دا د بازار موندنې ټیکنالوژۍ سټیک مهمې برخې مدغم کوي - Marketo، Pardo، HubSpot، Salesforce، Eloqua او Microsoft Dynamics 365، د بیلګې په توګه - او د ټرمینس ښکیلتیا مرکز کې ډاټا ګټه پورته کوي.

د همکارۍ، اړیکو او همغږۍ اسانتیا لپاره، ټرمینس یو لړ وسیلې مدغم کوي پشمول د Crossbeam، Slack، PathFactory، Salesloft، Outreach، او نور. د بازار موندنې ټیمونه هم کولی شي ټرمینس د دوی د ویب تحلیلي وسیلو سره وصل کړي - لکه د ګوګل انلایټیکس او اډوب تجزیات - د ښکیلتیا مرکز کې دننه د بازار دننه حسابونو ته لومړیتوب ورکولو او ټیمونو ته د احتمالي پیرودونکو څخه د فعالیت سپیکونو ته خبرداری ورکولو لپاره مهم ، حساب پراساس ترافیک بصیرت ته لاسرسی لپاره.

سم پیرودونکي په نښه کړئ، هر وخت

پیغامونه هره ورځ له ټولو لوریو څخه خلک بمباروي، او خلک په زیاتیدونکې توګه د دوی په نښه کوي. د بازار موندنې غوره ستراتیژي د شاوخوا غږ چلند کاروي، د ورته پیغام رسولو لپاره په پراخه چینلونو کې ډیری تاثیرات وړاندې کوي. زموږ د ABM پلیټ فارم بازارمندانو ته د هرچا لپاره یو څه لږ څه رامینځته کولو او د دوی غوره چینلونو کې وړاندې کولو ته لاسرسی ورکوي. ABM شرکتونو ته ځواک ورکوي چې سم پیرودونکي په نښه کړي، دوی په مدافعینو بدل کړي او اعظمي عاید تولید کړي.

ټیم کوپ، د ټرمینس سی ای او

د هغه د کلیدي موندنو په منځ کې د 2021 د عصري بازار موندنې ریاست راپور, Terminus زده کړل:

  • 91٪ ځواب ویونکي موافق دي چې د مناسبې طریقې له لارې د امکاناتو او پیرودونکو په نښه کولو توان لري، د شخصي کمپاینونو او د پلور رسولو سره هغه څه دي چې د دوی سازمان یې لیوالتیا لري.
  • 87٪ موافقه وکړه چې د حساب پر بنسټ ستراتیژیو باندې د قوي تمرکز سره د دودیزو مخکښ پر بنسټ ستراتیژیو لوړول د عاید تولید د اعظمي کولو غوره لاره ده.
  • 87٪ موافق دي چې د دوی د سازمان عاید ټیم ډیرو معلوماتو ته اړتیا لري، د بازار موندنې چینلونو، او د پلور / بازار موندنې استخباراتو ته اړتیا لري ترڅو لا ښه خبر شوي پریکړې وکړي.
  • 95٪ اندیښنه لري چې د دریمې ډلې ډیټا ورکیدل به د بازار موندنې هڅو باندې منفي اغیزه وکړي.

د 2021 د عصري بازار موندنې راپور ډاونلوډ کړئ

دا نور د بازار موندنې ستراتیژۍ خبرولو لپاره د حقیقت یوازینۍ سرچینې په توګه په بشپړ ډول لیډونو باندې تکیه کول ښه سوداګرۍ احساس نه کوي. د مختلفو میټریکونو او ډیټا څخه ګټه پورته کول - د ویب پاڼې لیدنې، د بریښنالیک کمپاین ښکیلتیا، د چیټ بوټونو سره تعامل او نور - په حسابونو باندې د اغیز اندازه کولو لپاره بازارمندان د ریښتینې ښکیلتیا په ښه پوهیدو او د عمل کولو لپاره چمتو حسابونه وپیژني. دا دندې هم په دوه اړخیزه توګه ځانګړي ندي؛ دوی په کنسرټ کې کار کوي، لکه څنګه چې د برانډ ډرایو غوښتنه کوي. او ABM هغه پټ ساس دی چې دا ټول یوځای راوړي ترڅو په ټول فنل کې خورا مؤثره ښکیلتیا پرمخ بوځي. 

د ټرمینس ډیمو غوښتنه وکړئ

Douglas Karr

Douglas Karr د CMO دی OpenINSIGHTS او بنسټ ایښودونکی Martech Zone. ډګلاس د لسګونو بریالي مارټیک پیلونو سره مرسته کړې ، د مارټیک استملاک او پانګوونې کې د 5 ملیارد ډالرو څخه ډیر په پام کې نیولو کې مرسته کړې ، او د دوی د پلور او بازار موندنې ستراتیژیو پلي کولو او اتومات کولو کې شرکتونو سره مرستې ته دوام ورکوي. ډګلاس په نړیواله کچه پیژندل شوی ډیجیټل بدلون او د مار ټیک ماهر او سپیکر دی. ډګلاس د ډمي لارښود او د سوداګرۍ مشرتابه کتاب یو خپور شوی لیکوال هم دی.

اړونده بیشتر

بېرته پورته تڼۍ ته
نژدې

اډ بلاک کشف شو

Martech Zone د دې وړتیا لري چې تاسو ته دا مینځپانګه په هیڅ لګښت چمتو کړي ځکه چې موږ د اعلاناتو عاید ، وابسته لینکونو ، او سپانسرشپونو له لارې زموږ سایټ منیټ کوو. موږ به ستاینه وکړو که تاسو زموږ د سایټ لیدو سره سم خپل د اعلاناتو بلاکر لرې کړئ.